科学出版社《ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语》月销五千的秘诀 - 经营管理

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

科学出版社《ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语》月销五千的秘诀 - 经营管理 - 中国高校教材图书网

主页 > 经营管理

科学出版社《ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语》月销五千的秘诀

作者：郝建华　付艳

2006-11-28 14:36:36 来源：《中国图书商报》2006-11-24

　近期，一套英语学习丛书——《ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语》系列在教育图书市场表现颇为抢眼：据出版方科学出版社统计的数字，该丛书自９月上市以来至今，每月的销售量都保持在５０００册以上。在英语学习类产品浩如瀚海、市场竞争激烈的当下，这套由科学出版社人文分社与台湾ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语教学集团合作出版的丛书是如何“突破重围”争得一席之地的呢？
　随着英语能力与个人的求职、晋升机会日益挂钩，提高英语应用能力成为众多有志于增强自身竞争力的人士努力追求的目标，而非系统性自主学习英语的模式则成为主流的学习方式。
　“虽然目前市面上的英语学习产品层出不穷，但我们在２００５年对购买英语考试辅导读物的读者进行的一项调查表明，有７３．４％的读者经常有‘购书后经仔细阅读会发现该书不值得买’的体验。”科学出版社科学人文分社社长胡升华说，“读者认为，现有产品或者缺乏高技术含量，例如，普通的图书呈现信息的手段非常单一，很难营造出良好的英语交际环境；或者缺乏必要的亲和力，内容设置、使用操作没有完全从学习者的角度出发，不够人性化，不能满足读者个性化学习的需求。”胡升华认为，个体在学习过程中的情感因素会在很大程度上影响学习者的自主学习，因此，应该从学习者的切身需要出发来设计开发英语学习产品。
　“《ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语》系列丛书与其他职场英语图书最大的不同之处，就是其所附带的多媒体互动光盘做到了‘以人为本，立足科技’。以人为本，表现在其适合不同个性、能力和动机的学习者。其功能设置多样化，既能满足需要互动交流的读者，又能满足需要随时纠错、评估学习效果的读者，且使用方便、操作简单；立足科技，表现在其运用声、光、电等科技手段，营造出良好的语言环境，给学习者充分的听觉、视觉刺激，并提供语言练习的‘伙伴’。”胡升华说。
　《ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语》系列丛书包括《抢救上班族英语》（２册）、《美语会话全集》（５册）、《有空学一点》（３册）三套。在正式出版上市前，效仿许多国际品牌产品的营销方式，科学出版社对“互动英语”丛书进行了市场测试——这在图书的营销过程中十分少见。“大多数出版社可能比较重视图书上市后的宣传营销活动，但对出版前期、策划过程中的营销却不是很看重，而事实上这种前期或者是过程中的宣传更能达到营销的作用。”胡升华认为。科学出版社邀请了由读者组成的焦点团体小组（ｆｏｃｕｓｇｒｏｕｐ）对该丛书的多媒体互动学习光盘进行试用和综合评估，并根据他们的反馈对光盘进行反复调试、修订，以保证从内容到形式都能够贴合读者的阅读习惯和需要。而参加评估的读者在试用后表示，互动英语能够有效地激发他们阅读和学习的兴趣。首先因为它能够提供非常自然的英语学习情境（用三维动画和真人秀的形式真实再现了日常生活中的场景），其次则是因为它的创新影像式学习功能能够彻底解决缺乏口语练习对象的困扰。这是图书营销中较少采用的先期市场测试手段。
　由于《ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语》系列丛书的特色在于其随书销售的多媒体互动学习光盘，假如没有配套的宣传措施跟进，多媒体互动光盘就会湮没在书城众多的英语学习材料中，读者单看书很难明白光盘的效用。因此图书上市后，科学出版社便在全国范围内展开了一系列营销活动：在一些大中城市的主要大型图书卖场给读者演示多媒体互动光盘的内容与学习方式，并邀请现场的读者参与互动；还在北京、上海、广州等地举办了多场专题讲座，向读者宣传新的英语学习理念和方法，进行概念营销。
　事实证明，这一系列举措是非常有效的。《ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语》系列丛书自９月中旬上市以来，平均每本的发货量均达到了５０００册以上，在职场英语学习类图书中取得了一席之地。在上海书城，仅９月２７日～１０月７日的十天时间，《ＬｉｖｅＡＢＣ互动英语》系列丛书就售出了７０套；而１０月８日（国庆长假过后第一天）开展活动当天就售出了５１套，其中《抢救上班族》系列最为热销。

来源：《中国图书商报》2006-11-24

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　