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职场人士执笔实用魅力取胜商战小说掀畅销新潮

作者：王坤宁

2007-01-29 10:19:10 来源：《中国新闻出版报》2007年01月26日第4版

　呈多元化发展趋势的财经书市场，近年来新品种不断。纵观最近各大书城综合排行榜，一些具有专业性、真实性、揭露性、实用性特点的描述职场战争的商战小说正在畅销，且品种有不断增加的趋势，已成为目前图书市场上的一个新亮点。

　商战题材渐升温
　2006年，有多部商战小说刚一推出就受到读者关注，且销售热度持续至今。
　2006年初，清华大学出版社出版的《圈子圈套》上市不久即登上畅销书排行榜，热销不衰，被职场人士称为“职场必读指南”，且将被改编成电视剧，作者王强由此名震职场。时隔不到一年，长江文艺社又推出了该书第二部《圈子圈套2》，上市一个多月就创下销售8万多册的成绩。该社推出的另一本被称为“首部中国商贾反思之作”的《灰商》，目前也被影视界看好。由北京大学出版社出版的《输赢》，也是近期商战小说中亮眼之作。该书自2006年8月出版以来，已重印10多次，累计销量近16万册。可以说，本土商战小说的热销为财经书出版打开了一个新的局面。

　实用色彩引阅读
　这些畅销商战小说有一个共同点：其内容都准确定位于现今职场的实际，鲜明的实战特点和激烈的商战情节，在给读者带来震撼的同时，也让读者从中体味到为人处事的智慧与商业运作的心得。
　在当代中国，经济已经成为现时代最重要的话题，商业和资本已经成为社会主流。商战小说是中国经济生活发展的客观反映。当几乎所有人自觉不自觉参与到经济生活中时，每一个人必然关心对自己影响最深的生活。这为商战小说提供了很好的创作土壤和阅读环境。
　对每天匆匆忙忙的职场白领和打工者来说，商战小说吸引他们的原因，一方面是可以发现应用于实践的启发性的观点，另外也可在阅读中使自己的职场焦虑获得释放，找到一些新的答案。以《输赢》为例，该书被定位为“可以用来培训的销售生态小说”。书中的很多情景和抢单手段，就引起了销售界读者的强烈共鸣。整篇小说以一个销售季度13个星期为框架结构，小说情节围绕销售争夺战展开。主人公在不同阶段的销售环节中不断提炼总结工作要领：需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必须满足这五个要素才可以成功赢取订单；再加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包括四个具体的行为，共计六式二十四招，称为“摧龙六式”。这样一本对销售人员来说可操作性较强的小说，自然会受到欢迎。

　亲历色彩是卖点
　从目前几部热闹的商战小说来看，其作者都是打拼多年的职场资深人士。如《输赢》作者付遥，他凭借10年外企销售实战、5年销售培训心得这些丰富的经历和对行业的深刻了解，把大公司顶级销售人员的生活和充满戏剧性的抢单过程写得相当生动和深刻，这恰恰是专业作家所未涉及也不见得擅长的领域。作者有着丰沛的倾诉欲望，将销售理念和技巧描述的鲜活动人，与跌宕起伏的故事实现了无缝嫁接。
　《圈子圈套》作者王强，先后担任过两家跨国软件巨头在中国地区的总经理，有着令人称奇的丰富经历。小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事件为原型，描写了在华外企高层的各地各色人物。《灰商》则细致讲述了一个商贾家族三代60年的发迹与传承。作者曹建伟是《二十一世纪经济报道》的记者，在和许多商业高端人士的接触中，积累了丰富的创作素材。
　在刚刚结束的2007北京图书订货会上，记者看到有不少新出版的商战小说，如《拯救》、《基金经理》、《追逐日光》、《激活》、《新粤商》等等。看来，商战小说市场正在被挖掘，期待更有实力的写作者加入到这个行列，为职场人士提供更多的精神养料。

来源：《中国新闻出版报》2007年01月26日第4版

本版责编：江蕾

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