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人邮社经管图书主打实务牌

作者：蓝有林

2007-05-23 17:18:32 来源：《中国图书商报》2007-5-22

　日前，记者在北京图书大厦等书店发现，人民邮电出版社正在各大书店举办“管理实务图书展销月”，一批由人邮社普华文化发展有限公司策划出版的实务类管理图书错落有致地码放在经济图书销售区大柱周围，因“拿来即用”等特点吸引了不少读者驻足翻阅。
　随后，该公司总编辑贾福新在接受记者采访时介绍说，早在２００１年，借《电信竞争》一书的成功出版，人邮社正式进入经管图书出版领域，从而使经管图书成为该社继计算机、通信、电子、教材、少儿、交通、集邮之后的第八个图书出版门类，相继出版了“产业经济学译丛”、“项目管理丛书”、“管理精品译丛”等多种经管图书，并秉承了该社在科技图书出版方面一贯坚持的实用原则。到了２００４年，为更好地整合经管出版资源，该社在此基础上又成立了北京普华文化发展有限公司，从事专业经管、大众经管和经管教材的出版。他表示，该社至今累计出版３００多种经管图书，年销售码洋达４０００万元，是以动销品种排名３０位以外的规模，取得了前２０位的市场占有率，产品效率可谓领先。其中就普华而言，截至今年３月已有２４３种图书面市，其中实务类图书占据６０％以上。
　针对普华公司为何不花大力气出版有畅销潜质的大众经管而选择实务经管为主攻方向的疑问，贾福新表示，目前国内面向市场的经管图书，主要可分“洗脑”（以理念传播为主的大众经管）和“洗脚”（以实务操作为主的专业经管）两类，前者在经过《谁动了我的奶酪》、《执行》、《蓝海战略》等图书之后，市场已相对比较饱和。就算在美国，每年的畅销经管书也就那么几种，这好像买彩票，不可能每个人都中一等奖。而且，在理念灌输到一定程度之后，人们所关心的问题势必转化成如何去执行、怎样提高执行力，而实务经管因“拿来即用，一用就会”等工具性、实用性可对管理者提供切实帮助，因此备受欢迎且常销不衰。
　“尽管普华公司市场起步比较晚，但我们的目标是要做国内实务经管出版的领跑者。”贾福新表示，目前普华要以人力资源管理为突破口，对产品线和选题资源进行规范和有效整合，然后进一步深挖行业需求，把这个点逐步做大。据他介绍，目前普华公司现有产品线包括“弗布克岗位培训手册系列”、“弗布克管理流程与工作标准系列”、“弗布克管理咨询系列”等，基本上是从人力资源管理、电话营销等角度来展开的，涉及服务、电信、电力、医药、家电、房地产等各行业的财务、物流、物业和市场营销等领域，甚至像家政也有涉足。据开卷调查反映，在电话销售类图书当中，普华公司占据绝对领军位置；人力资源类排名第五；市场营销类排名前十，像《赢得客户的１２个电话》连续８个月在上海书城的销售名列前茅，每月销售均在６００册以上。
　值得一提的是，普华还可借力正略均策咨询公司这一战略合作资源。贾福新表示，目前正略均策的参与方式主要有四种：第一是咨询师直接写书后由人邮社出版，第二是推荐好书或好选题，第三是由咨询师写书评进行渗透营销，第四是通过管理咨询等进行营销。他说，今年该咨询公司就有《咨询的真相》、《让管理激情飞扬》等四种成系列的产品问世，去年也有人力资源等的图书，市场表现都非常不错。
　贾福新还分析说，相对单纯理念书的轰炸式宣传，实务经管书大多只需简单的广告和书评支持。像该公司的《一线万金》等电话营销类图书，已累计销售十万多册，主要借助的就是以作者资源为依托的公益讲座，让读者在得到图书的同时也得到培训，以建立长期的信任关系，二者互相支撑。“下一步，普华还要加强数据库营销、图书馆渠道、校园渠道和机场渠道的建设，并采用个性化服务的行销方式，抓住银行、电信、保险等行业，制作个性化书单，以及在宣传品上印上相关企业的ＬＯＧＯ。”贾福新如是说。

来源：《中国图书商报》2007-5-22

本版责编：江蕾

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