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复旦大学社：六招激活电子书市场

李华

2007-06-15 15:49:53 来源：《中国新闻出版报》2007.6.13第10版

　招数1：库存书电子化
　以前出版的图书，往往以少量的样书形式保存于书库。即便读者还有少量需求，也不敢重印。主要担心重印量太大，不能销售完；量太小则成本又高。将书库样书电子化，变“死书”为“活书”，有利于保存，并满足读者少量购买的需求，实现零库存销售。复旦大学出版社将000本绝版纸书实现电子化，销售收益几十万元，收到了较好的社会效益与经济效益。
　学术专著销量小，印数难以掌握，书店不愿经销，渠道不畅。复旦大学社就是根据方正提供的电子书销售排行，发现具有复旦特色的高水准学术专著很好销，是解决纸本学术出版发行难的一个有益思路。
　但是，许多老书，由于当时没有电子书的概念，出版社未获得作者电子书版权授权。因此需要出版电子书时，与作者沟通获取授权的工作量较大。

　招数2：纸书电子书同步出
　对于新书纸书是否同步出版电子书，复旦大学社刚开始有顾虑，怕会冲击纸书。通过对电子书的最大用户——图书馆的采购调研，该社认为，电子书对纸书不一定会有冲击。通过2005年以经管类书进行同步出版试点，发现2005年经管类书销售增长高达28％，而过去20年经管类书销售增长从未超过20％。没有明显证据表明经管类电子书对纸书造成冲击。相反，通过经管类电子样书的传播，反而对纸书增长起促进作用。于是，2006年复旦大学社经管、理科、医学纸书与电子书实现同步出版。今年进一步扩大到外语、新闻，甚至部分人文教材。
　现在看来，只要定位得当，定价适当，版权保护得好，不一定会对纸书有大的冲击。
　在这里，有两点问题需要注意。一是版权保护。目前有些电子书出版商未经出版社和作者授权，出版盗版电子书，严重打击了整个电子出版业。电子书不仅有作者的著作权，还有出版社的版式权，必须获得两者的授权。二是选择复本数这种合理商业模式。但有些电子书运营商只顾眼前利益，一味迎合图书馆低价要求，采用数据库模式，使优质书的价值不能通过销售量（复本）体现。因此，建议国家将复本模式作为行业标准。

　招数3：教材电子书代替纸书
　通过邮件给教师邮寄电子版教材样书和教学课件，成本很低。教师看到电子版教材样书和教学课件后，觉得适合，即可决定让学生购买教材，从而促进纸书的销售。
　去年复旦大学社以全国首创的形式，在本社网站上进行了以电子样书代替纸质样书的试点，使教材样书成本降低了近十倍。并受到广大教师的欢迎。
　不过，这个项目的难点在于目前电子书主要装备图书馆，个人阅读电子书市场一时难以启动，部分教师不会使用电子书。

　招数4：电子样书部分翻阅
　以前，图书电子商务的最大难度在于读者通过网上购买电子书与纸书前不能部分翻阅，难以作出购买决策。复旦大学社在这方面进行了创新：在复旦大学社网站上实现了出版社电子书的部分(15％)可直接翻阅，大大方便了读者的购买决策，直接促进了电子书与纸书的销售。

　招数5：探索手机电子书
　通过手机短信、彩铃业务的爆炸性增长可以预见，3G牌照发放后，对电子出版是有利的——手机的功能将被极大拓展，甚至成为终端结算中心；以前在电脑上阅读的电子书，在手机上将可以毫无障碍地阅读，且抢占阅读时间上的空档；加之技术上能相对容易地进行版权保护，因此对电子书的宣传推广可以说是个机遇。复旦大学社已经开始着手调研读者需求，并设计一些好的产品。

　招数6：网付邮付共拓电子商务
　复旦大学社采用网上支付和邮寄付款相配合的方式解决电子商务的资金流，出版社的网站开出专门的网络邮购窗口，解决电子商务的物流，通过出版社下属的经世书局的邮购业务拉动出版社纸书电子商务模式的销售。
　通过去年的网络营销努力，根据万维网权威统计数据，复旦大学社网站(www,fudanpress.com)每月访问量已经接近18万人次，是前年同期的10到12倍。经世书局的月邮购销售量也有几十万元。
　复旦大学社电子书去年销售额90多万元，在上海的单体出版社中是最多的。拿电子书销售额与纸书2亿多元的销售额相比，可以说不值一提。不过，电子书的销售基本上是实际利润，如果倒推成码洋，还是相当可观的。只要商业模式正确、版权保护到位，就不担心纸书受到冲击。因为电子书出版和纸书出版给作者、出版社以致读者带来的收益是一致的。

来源：《中国新闻出版报》2007.6.13第10版

本版责编：江蕾

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