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清华社：稳扎稳打“走出去”

姜淑

2007-07-09 16:34:50 来源：《出版商务周报》2007.7.9

　清华大学出版社明确了从“产品走出去”到“企业走出去”的国际化“两步走”方针，目前已取得初步成效。
　　
　近期，清华大学出版社结合自身产品学术性和教育性的特点，与海外相关出版机构结成战略合作伙伴，明确了从“产品走出去”到“企业走出去”的国际化“两步走”方针，目前取得了初步成效。

　清华社对外合作部主任黄娟娟介绍，在“产品走出去”方面，清华社针对“华文市场”和“亚洲市场”开展中文原版书的销售和版权输出业务；针对使用英语的“国际主流市场”，主要推出英文版图书。实施“走出去”发展战略的第一步，是清华社借助与海外合作伙伴的合作，将产品翻译出版或直接合作出版英文版，以进入国际渠道；第二步是探索设立海外分公司和进行资本运作等方式，实现自主发展，完成“企业走出去”，真正实现出版业务的国际化运作。
　　
　英文版图书迅速增长
　　
　黄娟娟介绍，2000年前，清华社的“走出去”区域为中国台湾、中国香港、日本和韩国等地区，主要集中在大中华文化圈。但之后清华社开始尝试与海外出版机构建立战略性合作关系，与德国、英国等欧美主流市场上的大出版商合作出版高端科技领域的中英文图书，由此开始打入欧美图书市场以及学术圈。

　2006年以来，清华社在“走出去”方面取得突破性进展。一方面，清华社继续加强大中华圈的版权输出，向日本、韩国、台湾地区等输出版权11项，产品涉及经济管理、科技、文化等多个学科，包括《搜主义：Google持续成长的秘密》、《梁山政治》、《圈套玄机》、《总裁魅力学》等财经类图书。另一方面，清华社在欧美市场的开拓上也有很多新突破。清华社与汤姆森出版集团签署战略合作协议，合作挑选清华版优秀理工类大学教材，主要是大学三、四年级的专业课教材，翻译或改编成适合国际教育市场和口味的英文版教材，由双方合作出版，共同署名，共有版权。清华社负责英文版教材在大陆市场的推广和销售，汤姆森出版集团利用全球营销渠道负责大陆以外市场的产品推广和销售。双方还将在推广活动、版本更新和教学支持材料的开发等方面进行合作和相互支持。

　目前，清华社与汤姆森出版集团已签订了6种理工教材的合同，这些教材已陆续进入翻译阶段。这6种教材都获得了“中国图书对外推广计划”项目的翻译费资助，总资助金额为38万元，因此翻译或改编的资金问题得以解决。

　2006年下半年，清华社与汤姆森公司达成了出版“清华大学出版社精品计算机系列教材”英文版的合作意向，确定26种教材，囊括了如张尧学、严蔚敏等众多中国著名的计算机教材作者的作品。双方约定根据未来发展不断扩展合作的图书目录。

　除了与汤姆森集团开展合作，2006年，清华社与德国施普林格公司的英文图书合作项目也正式启动。该项目主要邀请海内外作者直接用英文写作学术著作和高端教材，双方合作出版，由施普林格负责海外市场的营销。此项目列选的英文图书，原则上都能进入施普林格的全球营销渠道，因而可以直接进入国际主流市场。此外，在纸质图书出版的同时，合作双方将出版电子版，以进入全世界学术检索和销售网络。

　在未来５年，清华社计划与施普林格合作出版200种英文版高端科技著作，打造“清华大学学术专著系列”、“清华大学讲席教授系列”、“清华大学教材系列”、“清华大学国际会议论文集系列”4个品牌系列英文版图书。双方先期将以纳米材料、信息技术、遥感、服务科学等学科领域为开发重点。该项目运作一年多来，已签署合同36项。据悉，双方还准备在纳米技术、生物芯片、建筑工业等国际学术界热门领域合作推出3种英文期刊，目前期刊编辑队伍已建立，编委会成员中有近1/2是海外学者。

　加强作者与编辑队伍建设

　黄娟娟认为，国内出版社“走出去”主要面临三个主要的困难。一是图书内容要具有国际水准，二是图书的语言要是原汁原味的英文，三是要有国际化的销售网络。前两个困难归根结底是作者问题。她表示，清华社正在努力构建自己的高质量的作者队伍，与很多海外学术机构建立了经常性联系，除了及时与这些机构沟通当前操作的项目，还在各种学术会议等场合推介学术出版项目。黄娟娟强调，这种联络不是点对点、个人对个人的联络，而是直接与协会、团体的领袖人物进行联系沟通，通过他们再辐射到协会内部的学者，以此不断扩大清华社的影响力。“有时候这种沟通和宣传不见得马上有效，也许现在这些学者并没有合适的书稿给清华社，但过两年他们有新书的时候，就很可能与清华社合作。”黄娟娟说。

　通过与国际著名出版商的合作，清华社在学者中已经有了一定的品牌影响力。黄娟娟说，在与学者合作时，提供完善的服务有利于搭建长期的合作平台。许多海外华人学者在海外出版商那里出版著作，以原版书形式卖到中国，价格会非常高，在国内流传范围会大大缩小。如果选择与清华社合作，一方面能在国内实现很好的销量，一方面清华社与海外出版商的合作也保证了他们的学术著作能在海外发行，由于国内国际两个市场都能顾到，对华人学者来说很有吸引力。黄娟娟表示，作者资源的积累还需要在很多细节上下工夫。比如，编辑与作者的沟通能力，对国际学术界的了解，对图书包装制作能力，对作者个性化需求的满足能力等，都会影响作者的选择。清华社强调对作者给予充分的尊重，同时通过完善各种细节上的服务，使作者愿意与出版社进行合作。

　另外，清华社还在着力打造具有国际视野的编辑队伍。黄娟娟介绍，2006年，清华社成立了学术著作出版中心，专门从事英文著作的开发和出版，这个中心的编辑没有太多的经济指标，能集中精力关注图书的质量与品牌。同时，清华社要求一般图书编辑在策划时要有国际化意识和国际视野，鼓励他们关注国际市场，对于这方面做得比较好的编辑，出版社会有相应的激励措施。清华社也非常重视编辑的培训工作，每年国外重大书展都选派编辑参加，让编辑有机会走访海外的学术机构和大学等，直接面对国际作者和国际市场。出版社还不定期邀请海外出版机构人士来为编辑做讲座。在未来的期刊合作出版上，施普林格还会派专职编辑与清华社的编辑一起工作。黄娟娟表示，这种直接的接触和交流将更有利于编辑的成长，也是出版社吸收海外出版机构资源、智力的一种方式。

　黄娟娟表示，以后清华社与海外出版机构的合作还将进一步深化，随着中国经济的发展，海外对中国当代经济、科技、社会的发展也越来越感兴趣，未来清华社还将继续拓展“走出去”的领域，财经、经管类图书将是下一步开发的重要领域。随着学术期刊即将起步，清华社还将继续推动“图书、期刊、电子出版”三位一体的出版模式，通过书刊互动，通过海外出版商的电子检索和销售网络，进一步扩大清华社在海外市场的品牌影响力。

　来源：《出版商务周报》2007.7.9

本版责编：谢爱芳

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