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后起更欲振翅高飞——访北京理工大学出版社社长杨志坚

2007-07-12 15:00:41 来源：北京理工大学出版社网站

我国高校出版社经过了二十多年的发展，日益成为出版市场不可忽视的重要力量，更有些大学出版社及时面对市场调整产品结构，成为了出版界令人瞩目的新秀。相比起来，一些理工类大学出版社却由于种种原因，大部分尚停留在几千万码洋的规模上。北京理工大学出版社由于进入市场较晚，出版物格局相对单一，因此资金力量相对薄弱。但是面对一些较早占据了市场先机、资金雄厚的大社，他们并不服输，开始积极面对市场寻找发展之路。后起更要奋翅高飞，仅仅几年的时间，他们本着实事求是的精神，在理性自我定位的基础上，根据市场需要调整产品结构，制定适合本社情况的发展战略，一步一个脚印向前迈进。正是在这种发展思路的指导下，北京理工大学出版社形成了自己的特色和优势，步入了良性发展轨道，在汽车、电子、机电、设计、信息、物流等教材出版领域和科学普及、智力开发、生活健康等市场图书出版领域形成了一定的影响，获得了比较好的市场反响。在杨志坚社长的谈话中，记者感受到了出版行业日益激烈的市场竞争，和北京理工大学出版社蓬勃发展的顽强生命力和竞争力。而感触最深的就是杨社长一直强调着的两个字——“市场”，通过这两个字，让人更加清楚地认识到，出版行业的深刻变革已经到来，走向市场乃至走向国际市场，已经成为出版业管理者振翅高飞的梦想。

知彼：求真务实，审时度势　

知已知彼方能百战不殆，出版社要在落后的局面中，求得突破和可持续发展，就必须了解整个出版行业的发展现状，认清自己所处的位置，实事求是地做好自我定位。杨志坚谈到其他出版社的发展历史与现状，无论是与北京理工大学出版社情况相类似的理工科大学社，还是师范类大学社以及更加知名的外研社等大学社，从他们的建社、发展，到近年来所取得的成绩，莫不是如数家珍，有理有据。他认为，在整个出版业中，出版社由于市场化程度普遍不高，发展相对滞后。而在大学出版社中，大多数的理工科院校出版社发展又更加缓慢。这虽然与理工类大学社自身的产品结构有关，但是也应该看到，在发展过程中观念的滞后，市场化程度低，人才构成不合理等也是造成许多出版社发展缓慢的重要因素。杨志坚认为，北京理工大学出版社要发展，就必须在准确定位的前提下，借鉴他人的成功经验，积极开拓适合自身特色的发展道路。

杨志坚用了一组清晰的数据分析了出版界的现状，2005年全国出版总码洋约为630多亿元，573家出版社，平均每个出版社约1个多亿的码洋，这一数字中，中小学教材占了非常大的部分。而全国最好的出版社，20多个亿的码洋也仅占到六百多亿总额的３％～４％。从这一组数据足以看出，出版界资产的集中度远远不够，还没有哪个出版社能够占据绝对的垄断地位。这种情况充分说明，出版界仍然有着广大的市场空间，尽管理工科大学出版社进入市场较晚，但是只要措施得当，还是可以在这一市场大有作为。

目前，已经有部分大学出版社及时调整发展策略，在市场中率先尝试，抓住了先机，并在一些领域取得了较好的成绩。他们的成功不但为北京理工大学出版社的发展提供了很多有益的借鉴和宝贵的经验，也坚定了他们面向市场、寻求自身发展的信心。也正是基于对这种现状的明确认识，北京理工大学出版社认为，如果不仅能够在教材出版领域力争取得更大的发展，而且能够以市场为导向，培养员工的开发能力，实现平衡发展的新模式，就能够将经营风险降低到最小程度，在市场上闯出一片新的天地。

知己：认清优势，明确方向

对市场的认识，让北京理工大学出版社坚定了发展的信心。但是，在充满机遇和挑战的市场中出版社正确的发展方向又在哪儿呢？要明确这一点，当然首先要认清自己，对自身的产品结构进行分析。北京理工大学出版社原有的产品分为两块，一块是高等学校教材的出版，主要是为学校的教学科研服务，配合出版一些学术专著的产品。这方面他们主要偏重于专业教材的出版，很难在单品种销量上有太大的突破。这也是由市场的客观情况来决定的，现在一些销量大、使用面广的公共课教材已经被做得非常成熟甚至垄断，其他出版社很难有机会进入。此外，从很长一段时间看，本科教材领域的格局不会有太大变化，在这一领域有所创新很难。即使面向院校去竞争，专业教材在单品种的数量上也不可能有太大的突破，赢利是很难的。因此，基于这一板块的产品，北京理工大学出版社只能围绕自己本身具有学科优势的专业课教材发展，希望能够有一些量的提升。出版社原有品种的另一板块就是高级科普图书，无论是出版质量、出版内容都相对高端，取得了较好的社会效益，但市场空间还有待进一步开拓。在这样的历史条件下，经过了大量的市场调研，以及对调研来的资料进行了全面汇总，认真研究之后，出版社认识到，要发展要赢利就必须开拓教材之外的第二战场，真正以市场为导向销售的书，才能够真正实现经济利润的增长。因此，他们明确了出版社下一步两个重要的发展方向：

高职高专教材作为出版社近几年的发展重点。虽然在此之前已经有许多出版社介入了这一市场，做出了一定的成绩，但是现在介入这一市场，仍然有许多机会。这一方面固然与国家政策，对职业教育的大力支持和关注有关。另一方面是由于现在大学教育本身与社会实际的脱钩所带来的弊端，使得职业教育的迫切性日益被提上了日程。这一切都使得职业教材在很长时间内都将有很大的市场需求。而高职高专教材，其自身的特点也决定了很难有出版社能够在这一领域形成垄断，这也使得一些规模较小的出版社有机会介入其中，甚至后来居上。职业教育和培训是技能的培养，注重实操性，内容更新速度很快。它主要有几个特点：一，区域性。与本科教材不同，职业教材有很强的区域性，不同区域的需求也不尽相同，因此对教材的需求也不同。二，变化频繁，更新速度快。科技发展日新月异，技术更新也对教材提出了更高要求，需要不断更新。个别出版社想要在这一领域一统天下难度很大。正是看中了职业教材的这一特别之处，北京理工大学出版社在自身具备专业优势的领域，大胆尝试，勇于推进，并取得了可喜的成绩。从2005年开始，他们在高职高专教材领域投入的规模逐渐扩大，在汽车和信息类图书已经逐步形成规模和影响的基础上，他们又陆续向机电、数控、经管等领域进军，今年他们不仅进入了物流、电子信息等领域，还打造了《新思维高职高专英语系列教材》，包含了公共英语、商务英语、专业英语等内容，不断向规模化发展。目前，这几个领域都取得了很好的市场反映。

纯粹面向市场销售的店面书，是他们发展的又一重点。杨志坚说，之所以看好纯市场的店销书，也是基于对市场走向的认识。从社会发展的趋势来看，过去统一购书，或者被迫购书的形式将逐渐被读者自主选书所取代。一方面，随着社会的发展，越来越多的人出于职业发展及自身提高的需要，对短期职业培训方面的书籍需求会越来越多，而这些书往往是读者基于自身发展的需要自主地进行选择。因此，只要书的内容能够真正切合他们的需要就一定会有好的市场。另一方面，基于幼儿教育类图书的发展一直是社会的热点，同时，随着人们生活水平的逐步提高，大家对于生活质量提出了更高的要求，对于自身的关注度也逐年提高。一些关于医药保健、养生、美容、着装等方面的书不仅现在会受到读者的欢迎，而且市场会越来越大。在这一领域，任何一个出版社均有可能介入，并做出成绩。只要能够把握住市场脉搏，找准切入点，就一定可以取得好的收益。目前他们正大力储备人才，为进入这一领域积极准备。

战略：以人为本，积极发展

健康有效的人才机制是托起出版社振翅高飞梦想的有力翅膀。杨志坚认为，出版社是知识密集性的企业，所面临的竞争归根结底是人才的竞争。如何有效地调动人才潜能，充分发挥人才的能动性和创造性，适应日新月异的市场环境，为出版社创造财富，增强出版社的竞争力，是出版社可持续发展的关键。随着市场化竞争日趋激烈，锻炼和培养市场化出版能力的要求显得越来越迫切。能否构建一支市场化、专业化的出版队伍，是出版社长远发展的基础，也是规避经营风险最根本的解决办法。为此，北京理工大学出版社在坚定市场化出版理念，摸索、总结图书市场的基本规律的基础上，大力加强出版队伍建设，形成了一套行之有效的人才战略，通过这些措施的实施，目前北京理工大学出版社已经拥有了一批高素质、高水平、富有创造力、充满生机与活力的人才队伍，为振翅高飞梦想，积蓄着力量。

尽一切可能吸引人才，优化出版社人员结构，首先就要建立科学、合理的用人机制。良好的机制可以吸引和造就优秀人才。通过一些优惠措施，吸引更多更好的优秀人才进来，使人尽其才，才尽期用，尽可能地激发人才的创造力，从而发挥人才的最大作用。
同时，以市场为导向，建立有效的培养机制，培养员工的开发能力和面对市场竞争的能力。在满足教育教学需求的同时，还应致力于不断提升市场化水平上；以市场为导向，培养员工的开发能力，是北京理工大学出版社人才培养战略的关键。杨志坚社长认为，市场化发展，必然导致知识和信息更新的速度越来越快。这就要求每个人必须不断地接受新知识，更新知识结构和知识面，以适应市场竞争和个人发展需要。出版社每隔一段时间就将队伍拉出去调研，让员工有机会真正接触市场，熟悉市场，为建立一支有高度市场敏感度和市场竞争力的坚强队伍奠定基础。

此外，建立公正、透明的激励机制是人才发展战略的重要保障。好的激励机制不仅能让员工体会到自身价值，而且会给出版社进一步注入生机与活力。建立激励机制的目的，是要使员工在付出有价值的劳动后，能够得到充分的肯定和回报。把具体岗位和相应的薪酬、待遇挂钩，在分配上向优秀人才和关键岗位倾斜，打破出版社长期以来形成的“大锅饭”和平均主义思想，让为出版社发展做出贡献的人得到切实的奖励。

实现人性化管理，充分发挥各岗位人员的积极性、主动性和创造性，实施企业文化建设，是加强和完善企业内部控制、增强企业凝聚力、提高企业竞争力的重要途径。他们注重用企业文化将员工的思想观念、思维方式、行为方式进行统一和融合，使员工自身价值的体现和企业发展目标的实现达到有机的结合。良好的企业文化能创造一个使人身心愉快、相互信任、融洽沟通的人际氛围、文化氛围、道德氛围和工作氛围，强化员工对单位的认同感和依赖感，从而有效地激发员工的积极性、凝聚力和创造力。

怀着坚定不移的展翅高飞的信念，依靠坚强有力、羽翼渐丰的翅膀，奔向明确的飞行目标，北京理工大学出版社必定能在自己的梦想之路上飞得更高，更远。（摘自《新华书目报》）

来源：北京理工大学出版社网站2007-07-06

本版责编：姜舒

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