姚彦兵：人民邮电出版社坚持“理性”出版 - 优秀团队

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

姚彦兵：人民邮电出版社坚持“理性”出版 - 优秀团队 - 中国高校教材图书网

主页 > 优秀团队

姚彦兵：人民邮电出版社坚持“理性”出版

记者：李晋悦

2007-11-09 15:39:51 来源：中华读书报2007年11月7日

从2005年至今，人民邮电出版社（以下简称邮电社）一直保持着计算机图书零售市场的占有率第一的位置，更难得的是邮电社教材退货率在行业中也保持较低水平，作为一家非计算机类的行业出版社，取得这样的成绩和他们对出版和市场的准确认识十分不开的。

据人民邮电出版社副社长姚彦兵介绍，邮电社进入教材出版领域已有7年，在这7年过程中，“我们逐步树立了‘教材，是为教学服务的，同时也是引导教学的重要手段’的理念。”超前、迎合和引导，是邮电社教材定位的三大方向。超前是远远领先于目前教学发展的实际需求的一种定位；迎合是在用户已经产生明确需求的基础上，为满足需求而生产的一种定位；引导则是充分挖掘用户的潜在需求，把潜在需求明确化，并做出解决方案的一种定位。

此外，姚彦兵强调，出版社更重要的意义是通过教材来引导老师教学，是由教材在教学过程中的重要地位决定的。第一，教材决定了老师教什么；第二，教材决定了老师怎么教；第三，教材决定了学生怎么学。基于此，“我社不光加强了对教材内容的研究，更加关注‘大教材’概念，即关于教学方案的设计、教材编写的体例、教学课堂的组织、教学辅助资源的提供等各个方面。”

“引导用户，并不是一件简单的事，要通过大量的市场调研来发现用户的潜在需求，通过大量的研究把潜在需求明确化，并且做出解决方案，还要通过信息到位、产品到位、人员到位来保证用户了解解决方案、接受解决方案。”姚彦兵表示为把各项工作落到实处，出版社建立了编发整体营销模式和“54”教材推广模式。在这些模式下，院校代表是一个重要岗位。随着产品的不断深入，为教师提供的服务不断深化，邮电社对院校代表也提出了越来越高的要求。“2007年，我社加强了对院校代表的培养，并且专门成立了本科院校代表队伍，他们将带着更大的信心走向市场。”

“在这样的理念指导下，从2005年至今，我社在计算机图书零售市场的占有率一直保持第一的位置，并且领先的优势逐步扩大。除了出版理念发挥的积极作用外，我社也制定了合理的产品策略：进一步完善了从低端到高端的整个产品线。以前我们中低端层次的书居多，这几年我们在中高端图书的开发上下了比较大的功夫，包括人力的配备、选题的策划、作者资源的挖掘、外版图书的引进以及在营销上，都进行了调整和加强。应该说这种调整适应了整个计算机图书市场需求的变化，从而使我们的市场地位更加稳固。”

因此，在上述理念和策略的正确引导下，邮电社一直保持着退货率低的记录，姚彦兵表示，“这与我们多年一直坚持‘理性’出版有很大关系。这种‘理性’表现在三个方面，一是只做我们擅长的学科领域，我们不了解、不熟悉的学科领域坚决不涉足；二是坚持精品战略，严格控制图书质量，包括选题质量、编校质量和印装质量，通过多种手段加以控制；三是在营销推广方式上，加强对终端用户的服务和跟踪，尽可能掌握学校和老师准确的需求信息，从而在备货和发货上做到心中有数。”

在谈到2008年的教材市场的情况时，姚彦兵分析认为，总体上未来几年大中专教材出版市场将更加开放，政策推动的作用将越来越小，学校、老师或学生自主选择的空间会越来越大，因此竞争将更加激烈。从战略层面上讲，教育出版仍然是支撑我社进一步发展的主要业务板块，在资金和人员配置上我们会继续加大投入。“从产品策略上讲，我们会一方面在现有领域内进一步将产品做深、做细、做透，另一方面，也会不断适应教育改革发展的趋势，在内容表现、载体形式和配套服务等方面做进一步的探索和尝试。”

来源：中华读书报2007年11月7日

本版责编：姜舒

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　