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北语社社长戚德祥细说版权输出“八法”

2007年，北语社输出版权114种，本版书海外年销售码洋2200万元

戚德祥（北语社社长兼总编辑）

2008-01-14 14:32:19 来源：《中国新闻出版报》2008年1月11日

　三年前，北语社还是一个名不见经传的小社。三年后，北语社资产总额、出版品种、生产码洋、销售码洋和销售回款较三年前翻了一番，跻身全国语言类图书出版社10强。北语社何以在较短的时间内实现跨越式发展？在北京图书订货会“版权贸易与走出去战略”沙龙后，《北京图书订货会快报》向北京语言大学出版社社长兼总编辑戚德祥取北语社版权发展之“经”。

　输出趋势：汉语教材立体化
　《北京图书订货会快报》：北语社一直以来在汉语教材版权方面业绩斐然，可否介绍一下这方面的情况？
　戚德祥：2004年，北语社确立海外拓展战略，制定并实施了“北语社汉语教材国际推广计划”；2005年，北语社向韩国、越南、新加坡、泰国等国家输出版权149种，排名全国第一；2006年，北语社向欧美、韩日等12个国家和地区输出版权236种，排名蝉联全国第一；2007年，北语社又向韩日、俄罗斯、意大利、匈牙利等国家和地区输出版权114种，并将版权输出的重点转移到网络版权、数字版权和电视播放权上，实现了版权输出的立体化。
　2006年，北语社有海外代理经销客户195家，本版书海外年销售码洋1800万元（不包括已输出版权的外版图书的销售量）。2007年，新增海外代理经销客户101家，现已拥有296家海外代理经销客户，覆盖33个国家和地区，本版书海外年销售码洋2200万元。如今，北语社的汉语教材已走进世界许多著名高校的课堂。
　集音频、视频等多媒体优势于一身的汉语教材已成为汉语教材发展的必然趋势，北语社迅速研发、出版了《中国文化百题》、《汉语口语速成》、《汉语会话301句》等一批高质量、高水平的立体化汉语教材。此外，北语社已于2006年建立了覆盖全球的电子商务体系，支持信用卡（VISA、MASTER等）在线支付，成功的将产品销售到了捷克、立陶宛、巴基斯坦等传统销售难以进入的领域。电子商务系统的建立和成熟，为数字出版搭建了有效的营销渠道。

　成功经验：做好“八做”
　《北京图书订货会快报》：北语社汉语教材成功走向世界，您能透露一下秘诀吗？
　戚德祥：北语社“走出去”经验可概括为“八做”。
　做观念。北语社确立了“以来华汉语教材、海外汉语教材、中国少数民族汉语教材三足鼎立为龙头，以汉语教材研发为后军”的发展战略。
　做规划。指定并实施“汉语教材国际推广计划”，实现汉语教材研发、汉语培训、网络出版与营销、网络教育一体化发展。
　做内容。每年投入2000多万元用于研发、出版“针对性、普及型、立体化”的汉语教材，满足世界不同国家和地区、不同年龄、不同类型学习者的需求，增强出版社国际竞争力。
　做渠道。北语社始终致力于全球范围分区域建立海外代理经销点、与国际著名出版发行公司合作、建立网上营销系统三条海外营销渠道建设，实现了真正意义上的“走出去”。
　做队伍。重点建设三支队伍：一支是业务水平高、具有国际视野的优秀编辑队伍；一支是具有语言优势和丰富国际合作经验的海外拓展队伍；一支是以北语学者、教师为主，海内外其他学校专家、教师为辅的汉语教材研发队伍。
　做网络。北语社2008年将启动如下项目：利用北语社在销的1700余种汉语教材，打造世界最大的对外汉语教学资源平台；实现数字出版；与北语网络教育学院合作，打造网络汉语教育平台。
　做模式。与国外出版机构合作，实现版权输出；与国外著名培训机构合作；与海外中文教学机构和中文教师共同研发本土化汉语教材；与国内新闻出版单位进行资源整合，共同走出去。
　做推广。实施“北京语言大学出版社汉语教材国际推广计划”，每年派出50多人次赴韩日、东南亚、欧美等国家进行合作交流，拓展市场，推广教材。

来源：《中国新闻出版报》2008年1月11日

本版责编：江蕾

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