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经销商大会亮锦囊

2008-01-16 10:52:42 来源：《中国图书商报》2008-1-11

　社科文献社：重奖合作者
　商报讯１月６日，２００８年社会科学文献出版社经销商大会在京召开，来自全国２０多个省市的近百位经销商代表出席了会议。
　和往年的经销商大会不同，今年该社根据销售数量、回款额度、合作情况等标准，设置了最佳图书馆配商、最佳图书批发商、最佳图书卖场、最佳图书城、最佳服务商、最佳学术书店、最佳网上书店、最佳营业柜组长、最佳图书采购员等９个奖项，重奖渠道合作者，中国教育图书进出口总公司、浙江省新华书店、广东学而优书店、广州购书中心等共有１６家单位和个人获奖。
　同时，出版社还邀请经销商参加“２００７年度社会科学文献出版社各系列十大图书”投票，将图书评选的客观性和准确度提高到了一个新的水平。
　会上，新华书店北京发行所、上海发行所、江苏省新华书店、广东省新华书店、山东省新华书店等主渠道经销商和武汉三新、广东学而优、上海季风、北京第三极、陕西嘉汇汉唐等民营经销商，展开深入交流，共同探讨了目前书业竞争格局下的应对措施。（邹昱琴）

　外教社：营销全面转型
　商报讯１月８日下午，上海外语教育出版社在北京国际展览中心举办了“外教社２００８年度业务交流恳谈会”，来自全国各地１００多家书店约１４０多名代表参加了会议，其中有２５家书店被外教社评为年度优秀经销商并获奖牌。
　在外教社副社长张宏看来，受二手教材、盗版教材的影响，加上同业竞争加剧，大学英语教材市场在２００８年将会出现萎缩的趋势。而针对这种变化，外教社已经早早地做好了准备，将更多的力量放在外语一般类图书的开发上，并准备在２００８年成系列、大规模地推出一批相关产品，包括英语教辅、语言学习类工具书、培训教材、英文读本等等，像这次在会上展示的《朗文英汉双解活用词典》、“大学英语水平测试系列７１０分”、“朗文国际英语教程”、“中国文化汉外对照丛书”等就是比较有代表性的产品。同时，随着网络使用的日益普遍，纸质工具书的销售也会下滑，因此外教社也在积极寻求与电子辞典生产商的合作，从单纯的图书出版商向内容提供商的角色转变。该社２００７年机构设置上的调整也配合了图书出版的转向，那就是将发行部更名为营销中心，中心下设营销部和储运部，营销部员工分为营销经理和销售经理，分别负责教材和一般类图书的营销工作。
　在渠道建设方面，张宏介绍说，２００８年外教社会加强教材蹿货控制，从契约订立这个方面着手规范同经销商的合作，逐步提升货运工作的质量，并适当加强一般图书在网上书店的销售。（小庄）

　地图社：“互动＋感恩”
　商报讯１月９日下午，以“携手共进，共创辉煌”为主题的中国地图出版社经销商大会在北京金泰大厦举行。由于地图社２００８年的营销重点之一是奥运主题图书，因此经销商大会设计的很多有趣的互动问答游戏，就是与奥运相关、与地图相关的题目，答对者的奖品，就是一套奥运门票。地图社发行部主任池涛带领发行部全体发行人员表演的《感恩的心》博得了到会经销商热烈而持久的掌声，也将经销商大会推向了高潮。
　会上，地图出版社地图编辑部副主任周涛以互动问答的形式介绍了地图出版社的历史，用一组组数据勾勒了目前整个地图市场的现状、地图市场的细分构成、各细分板块的成长性，并分析指出哪些领域将会是２００８年营销和销售的重点。
　周涛也详细地介绍了地图社２００８年的新品种及重点品种，包括２００８年北京奥组委独家授权地图社编制出版的《北京奥运场馆旅游交通图》，有紧扣人文奥运主题、包括７个奥运城３７个奥运场馆详细资讯的《２００８去北京北京奥运旅游指南》，以及《北京生活地图册》、《寻梦古都北京》、《北京公交线路换乘通》等一批奥运图书。在交通地图出版领域，地图社２００８年重点打造的是《中国公路交通实用图集》、《中国城乡路网》等一批图书。旅游地图出版方面，包括为２００８年奥运会特别编制的《北京·上海深度旅游指南》、《香港－深圳交通旅游图》、《深圳－香港交通旅游图》，以及《中国旅游导航》、《欧洲名城游》等旅游地图。在政区地图细分市场方面，《中国分省地图集》、《世界分国地图集》无疑是资料翔实的工具书。（大侠）

　人邮社：奥运门票做重奖
　商报讯１月８日，人民邮电出版社２００８经销商年会在北京中旅大厦召开，来自全国近２００家书店的３００余名书业同仁到会，这是该社历史上规模最大的一次经销商年会，这也说明该社近几年营销重心下沉的举措得到了书店的认同。
　在年会上，该社社长季仲华回顾人民邮电出版社３年以来的发展历程，并用“业务发展势头良好，经济实力不断增强，管理水平有效提高，体制改革稳步推进”这四句话概括了该社３年来的成绩，同时指出净资产、销售码洋、业务收入等主要经营指标的发展状况，以及３年来出版规模、图书结构、市场占有率方面优化与增长的情况。季仲华在致词中还特别提到该社在营销活动上的创新，如２００７年图书馆馆藏评选活动、书业高层经理人研修班、“邮电社”杯数码摄影大赛的成功举办；同时总结了人邮社发展的“４－３－２－１”（即４大核心业务、３大潜力业务、２大品牌业务、１项辅助业务）业务战略和四为一体的经营战略，并向嘉宾介绍了该社新一届领导班子。
　随后进行的经销商年度人物颁奖、“邮电社”杯数码摄影大赛颁奖以及幸运抽奖更是将年会推向了高潮。其中，年度人物颁奖围绕“成长、创意、沟通”三大主题，设立了“成长无限”、“创意无限”、“沟通无限”三个奖项各１０名，褒奖业务工作中的杰出代表；“邮电社”杯数码摄影大赛先后有２００余家书店，３００余人，提交了１６００余幅作品，所有参赛作品都进行了网上展示，网上投票超过了１００万人次，并邀请摄影专家评选，最终评选出三等奖作品２０幅，二等奖作品１０幅，一等奖作品３幅，特等奖作品１幅，同时还颁发了前十名书店组织奖。现场的抽奖也有新意，不是常规由社领导抽取，而是从现场直接邀请书店代表上台抽取幸运来宾，抽中者可获得２张奥运会门票，而抽奖来宾则获得福娃，达到共享喜悦。（蓝有林）

　海豚传媒：将建儿童教育研究中心
　商报讯１月８日，借着北京图书订货会举办、各地新华书店纷纷到京之机，湖北海豚传媒有限责任公司举办了“２００８年新华系统新品推介及答谢会”，全国各地新华系统的代表等一百多人与会。湖北长江出版集团总编辑周百义，海豚传媒公司总经理夏顺华等先后发言，介绍了公司２００８年的发展目标和战略、销售策略、主要选题方向和儿童阅读推广计划等。会议最后还颁发了海豚传媒２００８卓越经销商奖５名，优秀经销商奖５名和全国优秀业务员１５名，并进行了现场抽奖。
　２００７年是海豚传媒高速发展的一年，《少年励志版红色经典系列》、《中国童话大师经典系列》和《给爸爸的吻》获得２００７年冰心儿童图书奖；公司销售码洋一举突破２亿元大关。周百义介绍，海豚传媒公司２００８年的销售目标是２．５亿元码洋，并且在适当时间上市或者和集团整体上市。夏顺华表示，海豚传媒将引入全新的企业理念，即“以服务打造品牌”。今年，公司将成立儿童教育研究中心，全面整合儿童教育资源，并以此为基础全方位开发教育产品。海豚传媒还计划在全国３０个省会城市分别开设少儿图书独立书店，其中包括卖场和培训中心，儿童美艺中心、儿童英语中心和面向孕妇的产前培训中心，真正实现由出版商向儿童教育产业的产品提供商和服务商转变。（李雅宁）

来源：《中国图书商报》2008-1-11

本版责编：江蕾

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