职教教材编辑共议如何激活出版营销 - 出版论坛

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

职教教材编辑共议如何激活出版营销 - 出版论坛 - 中国高校教材图书网

主页 > 出版论坛

职教教材编辑共议如何激活出版营销

记者：蓝有林孙珏／录音整理

2008-04-16 15:34:18 来源：《中国图书商报》2008-4-15

　前不久，中国管理科学研究院教育科学研究所公布了《２００７年全国职业院校毕业生就业质量调查报告》。调查报告显示，我国高职、中职学校的招生规模每年都有不小的增长，其就业率也处于较高的水平，特别是职业教育中的中职，就业率连续３年一直保持在９５％左右。与之相对应，教育部正推动基于工作过程的项目导向、任务引领的课程改革，高职教育整个课程体系和专业目录都将发生变化。不管是出版职业教育教材历史久远的中国劳动社会保障出版社，还是借助行业资源涉足其中的人民交通出版社、机械工业出版社、中国物资出版社、地震出版社等，在看到机遇的同时，或多或少有一些困惑和迷茫。如何突破市场同质化的瓶颈提高质量；编辑如何介入营销，找到有别于高等院校教材推广的专属渠道等，都是绕在不少出版社职教编辑们心头的结，而此次的沙龙正是想为业界搭建这样一个交流心得的平台，在分享、碰撞的氛围中共同成长。

　现状和困惑
　■吴有铭（人民交通出版社教材出版中心副主任）
　近些年来，教育领域有三个跨越，一个是义务教育全面铺开，一个是本科扩招，再一个就是职教的发展。不少出版社都在关注这一块，如高职层次，教育部正推动基于工作过程的项目导向、任务引领的课程改革，整个课程体系和专业目录都将发生变化；中职层次，年招生人数有８００万人，市场容量非常大，专业目录的调整、教学标准的制订也显示出很大的机会，包括校企合作、供需结合、职教集团，在很长时间内将会是热点。
　与此同时，职业教材市场同质化也越来越严重。人民交通社自１９５２年建社以来，就在汽车、道路与桥梁、运输、物流等交通传统优势项目上一直有些特色教材，教材中心每年大概有７００个品种，码洋在７０００万左右。目前社里也面临各种各样的竞争，如机工社、电子社、高教社都在汽车这个领域有较大涉猎。如何在竞争中把握和体现自己的优势和特点，定位于专业化和特色化来开展一些工作，是我们一直的努力方向。
　■李娜（科学出版社职业教材出版中心经管分社副社长）
　科学出版社改制后成为科学出版社有限责任公司，也成立了上市小组，现分成九大出版中心，目前负责职业教材出版的有职教出版中心和医学出版中心，两个部分合计产值为两个亿，职教出版中心也是高职和中职不分，出版领域几乎涉及学校开设的所有专业。中心下面有几个分社，我们经管分社的年销售码洋在２０００万元左右。根据教改，分社也做了一些工作，致力于科学社职教品牌的开创。
　■韩兆丹（中国物资出版社物流教材中心主任助理）
　从名字上看，我们社主要是做物流教材的，社内共４０多人，年销售码洋是５０００多万元，物流教材就有３０００万元左右，从２００７年开始出版社将本科和职业教材划分开来，但现在还是做得比较杂，做职业教材的编辑，我个人觉得关键要找到兴趣和事业的结合点。
　■张平（地震出版社选题策划中心主任）
　地震出版社是自１９９８年开始做职业中专教材的。但出版资源特别欠缺，系统内只有一所专业学校，一年就３００多人，整个系统也不到１０万人，最初涉足也是得益于当时出版社领导带来的相关资源，然后，逐渐向里渗透：从区域上来入手，通过华北职高的专业会议纽带，从上往下做，先抓学校后抓教师，虽然还没有一个专门的中心来做，但一年也能做到２００万码洋的样子。
　■许存权（清华大学出版社第六事业部高级策划）
　社里有职业教育分社，我们事业部职业教材做得比较少。我们编辑室主要做模具数控类店销书，现在也开始做教材，尤其是职业教材，觉得还有很大的潜力可挖。
　■曾令萍（中国劳动社会保障出版社总编室主任）
　作为职业培训和职业教育教材的出版基地，劳动保障社职教书已经达到相当的规模，现在在销的教材品种近４０００种，每年还有七八百种新品种推进，仅职业教材这一块年销售码洋就达３个亿，每年还以几千万的速度往前推进。自１９９０年代职业教育蓬勃发展的时候，社里就开始做职业教材，我直接从事职业教材出版也有１０多年，在这个过程中，有很多困惑的问题，比如如何通过职业教育和职业培训来构建自身的教材体系，如何提高教材质量，如何在竞争的过程中得到提高，把各自的特点做强等，希望有更多新的思路来打破已经形成的思维定式。
　■张云怡（电子工业出版社策划编辑）
　关于职教教材，电子社最早是从中职开始做起来的，进入高职市场是在２００２年前后，我个人涉足了电子信息、机电领域，２００４年开始出版经管教材，第一套做的是物流方面的高职教材，会计、市场营销、旅游、经济管理基础课、房地产、物业、国际贸易等门类陆续跟进，跟科学社相比还不是那么宽泛，电子社把科技和教育并重，去年的码洋是５个亿，教材占一半，有２．５亿，高职有４０００万。
　■胡全胜（化学工业出版社教育分社教材服务部主任）
　我国正规的职业教育是在２０００年以后，但教材的出版还是经历了几个成长阶段。第一轮教材有的就更换了中专教材的封皮直接使用，有的则将本科教材进行压缩后改编，大部分教材与现在的职业教育理念是不搭配的。现在整个国家政策和投入都给予了职业教育极为宽松的机会，中职和高职不断扩张，并在这两年趋于稳定，同时，各级研究机构都在做这方面的研究，吸收了加拿大、澳大利亚等国的经验。可以说，教育在改，教材也在改，并在这个过程中接受着检验。但有些出版社甚至不计收入，盲目去抢这样一个市场，不仅影响出版社的长远发展也影响教材的质量。目前，就出版社的竞争状况而言，不少出版社都在做重复的工作，比如市场调研，虽然学校的教学信息、科目调整必须得通过经常性的调查来实现，但十几家甚至几百家出版社一窝蜂去做，明显就是资源的浪费，因此，我们希望通过交流和合作，搭建一个共同的信息平台，来将服务做得更好。此外，我们还要加快信息反馈的速度，迅速适应教师的需求变化。
　■刘铁（北京理工大学出版社编辑）
　前些年北理工社主要是以本科教材为主，这两年也转向高职高专教材的出版，目前主要集中在高职板块。这几年发展比较快的有机电、机械、电子信息、计算机、汽车门类，现在也在做物流，还有经管教材。目前在发行上，北理工社还没有做到在各地设办事处，主要是通过找代理商，独家代理，以及聘请一些院校代表来开展工作。

　编辑如何介入营销
　张云怡：国内的院校代表主要负责一些教材推广工作，电子社和高教社做得比较早，而这个也是从国外学来的，本土化以后就跟国外的功能不太一样了。国外的院校代表学历要求非常高，要求是博士或硕士以上，在某一专业领域有很深的根基，能够做到直接和大学教授和作者沟通；我们的院校代表起点比较低，专业也没有细化，主要工作是负责教材的推销，让学校知道出版社有什么样的教材，以及做定期维护的工作。目前，电子社的院校代表还没有覆盖到全国，基本上达到全国一半的省市，分散工作、集中管理，薪水参照当地的平均水平。至于选题如何去做，向哪个方向引导作者，院校代表这方面的功能还差得很远。
　许存权：编辑介入到营销是很重要的，营销的时候需要编辑提供材料，比如书的特点、适合什么人群，要到什么样的学校去推广，编辑要积极参与到营销里面去。
　胡全胜：编辑要充分利用作者资源。大家往往会比较重视主编，而忽视参编人员，而在教材推广的时候，这是一个很好的资源。同时，编辑应该毫无保留地将作者介绍给发行人员认识，通过他们来打开推广的局面要容易得多。总的来说，编辑在这个过程中的意识还不够，必须充分理解发行工作的规律和细节，才能更好地互相配合。另外，营销是从产品做起的，发行人员在外面获得的调研信息，编辑要重视。有时，发行人员将教材意见带回来，不敢往上报，好像打击编辑了，我们都是私下沟通，这时候，编辑更要主动跟营销人员去谈，了解不足的地方，并获得市场反响好的图书信息。还有行业信息，产业信息，编辑也要重视。
　社里有规定，编辑要跟着发行一起走，参与营销活动，了解市场。对院校客户、作者来源、销售方向，有个基本的摸底，有的可以打电话，有的要实地跑跑，这样编辑在与发行一起推广的过程中可以逐渐删改或调整自己的选题方向、科目，最后用我们社的常规方式，把大家组织起来，搭建一个平台。或借助行业会议等方式，让编辑和作者进行交流，只有深入研究以后，才能完全和作者进行对等交流，使教材更迎合市场方向。当然，编辑有自己的路子，参会、与老编辑沟通等，但对于年轻的编辑，新开拓市场，肯定要每个院校一家家拜访，现在各个出版社对作者资源的把关都比较严，不仅对外社，对自己社也是如此。
　书成熟以后，编辑要给发行人员提供书目，介绍教材的主要特色，制作专门的销售手册，举办圆桌会议，用投影讲教材的特色是什么？适合的对象是什么？目标是什么？发行部门的特点可能各家出版社都大同小异，比较缺乏的就是拿不到一手数据，通过二渠道，如交通书店、建工书店销售，极少部分发行人员能跟教务处、教材科建立非常密切的联系，导致市场化的信息来源较少，甚至滞后。
　徐永杰：刚入行做编辑的时候，跟发行沟通不是特别多，这两年开始做中职教材，逐渐意识到这块的重要性。比如现在做物流教材，做之前就征求了营销部两个副主任的意见。营销人员在调研的过程中，对教材有什么建议，我们编辑要主动跟他们沟通，沟通有一个怎么到位的问题。比如，我们在出书之前，告诉发行人员，书在什么时间可以出版，若我们所出的是２００８年的春季用书，在书出来之后，由于发行人员马上要面临巡展和走访，我们就要把这套书整体的特色，编辑分类总结成要点式的几个特色，交给营销主任，通过电子邮件分发给编辑，另外，比如，媒体对这套教材的报道，我们全部都复印下来，发给营销部人员，告诉他们特色和营销点在哪，媒体报道的理由和原因、创新点等。事后，编辑主动要问发行人员，老师对这套教材的反馈意见。发行人员要面对出版社所有的品种，我们不可能要求发行人员非常了解每个编辑的书，而这个时候谁去找他，他可能就对哪套书印象比较深，第二个关键的是互相理解，大家是一个团队的，协作营销的效果会好。

　职业教材的趋势
　■白书源（文正〈北京〉文化传播有限公司）
　我们现在想建立一个全国大学语文使用情况的信息系统，各高校使用什么样的教材，是跟哪家出版社合作的，各种版本使用的人数，对教材的满意程度，他们有没有相关的大学语文和应用写作的东西，要是能够变成一个随时变更的信息系统，随后的工作将会势如破竹，事半功倍。而且在这一个过程中，我们发现一个有意思的现象：原有的出版似乎没有什么出路了，现在不少学校的教材都是学生自选，并非老师和学校指令，老师只是推荐，学生会自己去团购等。学校教师也有成为图书策划机构的想法，直接联系出版社来出版，这个方式将使职业教材出版朝畅销书的方向走。
　李娜：个人认为，职教教材的改革应该本土化。不少出版社都到国外去学习过，学德国、学英国、学美国，但不管怎么改还是应结合中国的国情来开展。比如必须结合学习对象，中职生实际上就是初中毕业生，他们的学习能力有限，但综合能力并不一定因为学力而降低，如社交能力、形象思维可能会很突出，如果能结合这些特点，就有望出版一批社会反响不错的教材。

　声音
　曾令萍：教材一定程度上也是在推动教改，我们在调研过程中发现，行动导向、任务驱动或引领，为什么推不下去，就是没有质量好的教材。
　因此我们首先要把内容质量关、加工质量关，一是大量调研，二是定位清楚，三是构建科学的科研体系。现在面临课改，教材要体现能力转变，科研体系搭建起来以后，每本书的编法是任务引领，项目导向还是体现学生的综合职业能力；每本书的写法各有特色，都有详细的策划案，接下来是选作者，这关系到优秀的核心资源；组稿会，审纲会、审稿会，三个会来保证质量，编辑在期间要加强沟通。
　教材怎么调研，方法特别重要，编辑调研回来的结果，洋洋洒洒几千字往往没有抓住关键点，实际上，我们只要明确定位做哪类教材，有谁用，就可以了。所以说，编辑调研不能被表面的东西掩盖住。这时，调查表的设计特别重要，设计一份能够识别真假，并方便被调查者填写的问卷。
　■韩忠刚（北京大学医学出版社编辑）
　北医社教材编辑室成立不到两个月，我感觉教材一定需要一个团队来强有力地推进，团队怎么进行考核和激励，是按照片区、系数、码洋？实际各有优势和劣势，关键是把基础做好后才有好的发展，尤其是同质化时代竞争越来越厉害，最终要靠的是质量，同时也要靠服务，各个参编院校、使用院校，如可以通过建立一个数据库，包括做专门的网站，与学校、教师、学生进行有效互动。当然这个工程比较庞大，比较琐碎。
　姜勇：读者对象的范围到底有多大，卖点是什么，在出版社不是太大的时候，让院校代表和策划编辑合二为一，可以比较好地解决编发之间的问题。我曾有一次成功的营销经验，当时还在华夏出版社，我去对外经贸大学推广教材，我推广的是萨缪尔森的《经济学》，其实老师上午已经选定了教材，并报到教务处，后来他选用了我的教材，原因是当时讨论了三个学术问题，讨论完后，他说，就选这个吧。所以，我觉得推广人员应该跟本专业的老师具备同等交流的能力，现在的院校代表确实不能跟老师进行理论上的探讨。院校代表一个要有热情，一个能交流，这些经验也许不适合职业教育教材的推广。这是个全新的领域。
　刘铁：前段时间北理工社与国外出版公司、世界计算机协会签订了战略合作协议，准备引进国外的职业教育教材，当时我与国外的产品经理聊了好几个小时，觉得中外的差别还是比较大的，简单的来说，汽车类比较好沟通，美国有ＡＳＥ考证的标准，有一套教材，但经管方面的图书我从他输出目录上没有看到，办公室和财会方面倒是有，物流方面基本没有。这几年北理工社的高职教材发展比较快，通过与国外合作，目前大概的规模是：机电类有５０多种，汽车类有２０多种，包括汽车维修、汽车服务营销等，计算机有２０多种，物流有近２０多种，其他经管类也有几十本。
　徐永杰：刚才所说的要采用项目制，其实这个项目管理制也有大小之分，对于个人来说，你可能负责三五套书，有的是十几套书，每一套书都可以看作是比较小的项目，针对每个小项目，可以采用变形过的方式来进行管理。

来源：《中国图书商报》2008-4-15

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　