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华东师大社“五一”发力教辅图书，多方联动促发深度营销

记者：刘海颖

2008-05-07 15:53:48 来源：《中国图书商报》2008年5月7日

　记者日前获悉，一直以“大夏书系”为品牌号召的华东师范大学出版社以五一小黄金周为契机，发力教辅图书的营销——5月1日～3日，一场名为“传奇教师——王泽钊老师全国巡讲”的活动将《王泽钊老师讲作文》、《高考语文，小菜儿一碟》、《中考语文，小菜儿一碟》三本新书集中推向广大读者，并力求以各方联动的形式实现多方共赢的深度营销。
　出版社、书店、经销商、作者、读者的活跃碰撞及其与媒体的密切互动是该活动值得关注的亮点。首先，出版社深入挖掘三本书的作者、语文教育专家王泽钊这一优势资源：他开辟了应试教育与素质教育相统一的教学途径，曾连续“押”中18个中高考作文题，6名学生写出高考满分作文，且被几家媒体评为年度新闻人物。此次巡讲活动无疑会借助并扩大作者在教学及媒体中的号召力和影响力，并且也将在很大程度上体现出版方运作教辅图书的特有思路。正如华东师大社副社长吴法源所说，该分社希望能在这个板块中通过高端教辅图书实现错位竞争，既要让图书内容符合教育要求和规律，又要让学生们身心愉悦，以一种“不像教辅书的教辅书”给读者以学习方法的指引以及人文素养的提高。
　此次，书店与经销商的参与不仅能在活动中推动和实现产品的销售力，而且也可部分起到在出版方与销售方之间搭建并巩固长效关系的作用。活动开展前，相关书店推出至少持续半个月的电子显示广告，活动前一周集中滚动宣传，在店面中对相关图书进行重点展示和推荐等；当地经销商也积极依照出版社在交通车辆等方面的需求提供相关帮助。吴法源还特别提到，大型书店和书城都拥有丰富的媒体资源、特别是大众媒体资源，这种媒体共享的优势在异地活动中体现得很明显。在这一过程中，出版社与书店、经销商会形成一种类似“战略同盟”的关系，而这种关系在活动过后仍然会发挥作用。
　另外，媒体宣传也是该活动的一个重点。在出版社和书店的联合运作下，较为有影响的大众及行业媒体、平面及网络媒体都被列为发布产品和活动信息的平台。值得一提的是，信息的传导效应引发了更多媒体的关注，例如佛山电视台在了解相关情况的前提下，主动提出录制访谈节目的计划。
　吴法源说，活动所追求的最终目标并不是现场销售量，关键是要通过活动促进各方的沟通，扩大产品乃至出版社本身的影响力。而这一点从一些细节上已经有所体现：与一般图书作者演讲活动中的交流时间相比，此次巡讲的互动时间延长至30分钟，目的就是要为读者和作者之间的直接对话提供更多机会。为了使图书能够最大程度到达终端读者，该分社还通过电子邮件等方式及时将产品信息传达到教师和学生中间。
　据了解，该巡讲活动在五一期间以北京和广东为首发站，先期试验之后将逐步推开。

来源：《中国图书商报》2008年5月7日

本版责编：江蕾

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