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公务员考试用书市场发展新趋势：选题细分升级初尝联合发行

2008-06-24 10:47:26 来源：《中国图书商报》2008-6-20

　公务员考试用书的竞争激烈已成为不争的事实，图书市场上品种繁多，品质良莠不齐的局面在繁荣的景象之外，添加了一些混乱的阴影。中国人民大学出版社编辑李国庆认为用“混乱”来描述公务员考试用书市场毫不为过，在他看来，公务员考试用书市场品种多，但能赚取高额利润的并不多，但由此引起的低价战的恶性竞争却使参与竞争的出版社雪上加霜。持此悲观态度的不只他一人，中共党史出版社副总编辑冯世平认为这个市场的整体趋势是下滑的，在激烈竞争的因素之外，政策的不稳定性也为这个市场添加了一丝不确定的因素。
　但另一面，也有乐观的声音传来。华图教育集团编辑室副总编辑宫浩奇认为，公务员考试市场还是处于上升阶段，一方面，国家重视这个市场的发展，另一方面，公务员考试也成为越来越多人的择业选择，“既然这个市场空间巨大，那么图书出版就不会失去发展空间。”中国铁道出版社副总编郭宇认为，这种激烈的竞争是市场的正常现象，只有在激烈的竞争中，各个出版社才能寻找自己的特色，形成自己的品牌，在图书内容更新、服务方面才能不断增值。总之，这个庞大的市场是诱人的，但要在其中占据一席之地却不是那么容易，像中国和平出版社、中国致公出版社由于一些原因退出了这个市场，但更多的出版社却选择了留下来。留下来的出版社在各方面增强着自己的市场竞争力：有的在内容资源上不断深耕细作，进行市场细分；有的在服务上拓展自身的增值服务；还有的在发行渠道上进行多方面开拓……

　趋势一：内容资源优化
　较早进入公务员图书市场的老牌出版社，在占有了可观的市场份额、积累了优良的内容资源后，丝毫不敢懈怠，不断进行着内容资源的更新。郭宇表示，铁道社虽然在公务员考试用书领域有着１１年的出版经验，但在内容上却紧跟大纲，三个月进行一次小的更新，半年进行不少于３０％的更新，有时甚至大于５０％的更新。在具体更新上，紧贴现实，结合热点问题，站在实战角度，在题型以及结构设计上以人为本，使丛书更契合学生短期学习的需要。据冯世平介绍，中共党史社的图书也是每半年进行一次更新，更新的内容也是紧贴大纲与学生的需要。
　除了在内容资源上更新快速之外，在已有的图书内容方面，也要不断进行深化运作。李国庆认为，公务员考试用书的各个方面都有出版社在做，要想在竞争中取得优势，占领空白的领域现在已不可能，唯有在大家都在做的领域里深耕细作，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。
　由京华出版社出版的“华图版公务员考试系列用书”在短短几年内就赢得了不错的口碑。宫浩奇认为，在现有的市场内，貌似竞争者众多，市场的发展空间很小，但很多涉足这一领域的研究者在所涉足领域内不够深入，理论研究其实存在着更深的发展空间。华图图书力图在题型研究上更加细致，力图对所涉及的知识点进行浓缩的提炼，“写厚一本书容易，写薄一本书难”，宫浩奇认为，他们图书的最大特点就是浓缩书的内容，“市场上的一些书动辄就是几百页，这样考生根本看不完，唯有反复提炼重要的知识点，把书的页数减少，这样才能为考生节省时间和金钱。”在具体内容的操作上，华图集团采用了“分模块教育法”，结合公司在各地的培训经验，让每个老师编辑自己最擅长的领域，“这样能够在每一块内容上，都达到专业的效果”。
　与经济日报出版社联手推出公务员考试用书的北京广通文化传播有限公司总经理游浩谈到，他们在进军图书市场之前，进行了详细的调研。游浩认为，对市场进行细分，发现市场空缺，是各大出版社的重中之重。“这个空缺正是我们要占领的，也是各出版社打造自身特色的关键点。我们的特色最主要的就在于实战性、针对性、全面性的结合，让广大考生在短时间内掌握公务员考试的精髓。而这正是我们充分考虑到大多数考生复习时间不足而给考生的速成法宝。”

　趋势二：产品线不断拓展
　除了在大家都做的内容上深耕细作之外，根据大纲要求，开拓新的领域也是各大出版社进行市场细化的一个主要方面。京华出版社联合华图教育集团根据大学生村官报考人数增多的情况，在今年６月份推出了“选聘优秀大学毕业生担任村干部考试专用教材”丛书，也推出了“事业单位公开招聘工作人员考试专用教材”系列丛书，“国家的政策鼓励农村发展，大学生的择业方向也有所变化，我们要敏感地捕捉到这些变化，把公务员考试图书市场不断细分。在不久后的将来，我们还可能推出有关银行业公务员考试的教材。”法律出版社编辑张瑞珍也谈到，他们在中央机关公务员考试丛书外，推出了有关警察招生考试的系列丛书，“在行政测试和申论之外，我们还要出有关公务员考试心理测试及面试方面的丛书”。
　除了在内容资源上深耕细作，开拓新的领域之外，有的出版社也根据考生的需求进行市场细分。例如中共中央党校出版社，根据不同读者的实际情况进行分类，该社编辑室主任崔宪涛说，“如在校的考生、在职考生、社会考生，因为不同的情况在复习考试时也是有不同的，在校的考生虽然对基本概念理解和掌握的比较好，但在一些实践方面要差一些，对一些案例题理解有一定难度，我们在编写时就着重加大这方面的内容。”

　趋势三：拓展多元发行渠道
　在内容资源优化配置，增值服务积极开拓的前提下，顺畅的发行渠道也是图书发行一个关键的方面。游浩认为，现在的市场已经发生了重大变化，“‘酒香也怕巷子深’，图书的市场占有率不仅仅靠图书的质量，必须有非常顺畅的销售渠道才好。”虽然有的出版社看起来市场占有率不是最高的，但却有自己独特的发行渠道，实际发行量远远高于他们所显示出来的市场占有率。例如法律社和中央党校社，就属于有自己独特而通畅的销售渠道这一类。但有这种渠道优势的出版社并不多。冯世平认为，虽然中共党史社一直走的是传统的主渠道，但近年来也尝试走二渠道，“当然是渠道越多越好，虽然在公务员考试用书方面，二渠道不如主渠道好走，但我们还是要积极开拓其它的发行方式。”
　一些出版社和民营公司合作推出的图书，近年来也打破了由出版社包揽发行工作的方式，而走向了联合发行、多元化发行的道路。例如经济日报出版社和北京广通文化传播有限公司合作推出的图书已尝试多元化的发行渠道，在销售渠道上主要通过批发渠道、直销渠道、零售渠道并结合电子商务渠道，具体来说，把图书批发市场、民营书店、网络书店、高校图书馆等，形成一个全方位的销售网络。游浩补充道，在这些销售渠道之外，现在仍在积极开拓新的销售渠道。
　人民日报出版社和中公教育集团在发行方面，除了出版社的传统渠道之外，也增添了向培训学员销售图书、利用电子商务平台发行图书等渠道。

来源：《中国图书商报》2008-6-20

本版责编：江蕾

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