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华东理工大学社日语图书抢占销售高地市场推广既细又实

记者：刘海颖

2008-07-29 15:31:05 来源：《中国图书商报》2008-7-25

　一套《新编日语教程》两年内累计销售突破２０万册，日语能力等级考试多种图书单书销量超过５万册，系列化的引进图书一年内多次重印，这些数字确实为华东理工大学出版社日语板块增添了不少精气神儿。而在数字背后，在既专又精的图书内容基础上，既细又实的市场推广所起的作用也不可小觑。
　据了解，日语图书在华东理工大学社图书总发行量中所占的比重已近３０％，在业内相关销量排行榜上位居前三甲，其中的日语能力等级考试图书更是高居榜首。按照该社营销部副主任朱义志的说法，正是基于这样一种既有的优势，该社更要将这一板块的产品进行重点推广，总体而言就是依照不同渠道设计不同策略，综合推进、细化落实。华东理工大学社的日语图书按推广方向分为市场书和教材两类，其推广工作分别针对书店和开设日语课程的培训学校及高等院校进行。
　首先，对于传统书店和网上书店的推广，该社采取全面出击、重点突出的方法营销市场类日语书。他们绕开只跟总店联系的粗放式做法，将推广工作深化到基层店，并在辽宁、北京、山东、上海、广东等日语图书销售大省选择一些民营批发商，尽可能达到优势覆盖。在这个基础上，发行员主要聚焦两项工作：一是将该社日语图书的品牌优势和市场能力深入传达给合作对象；二是紧盯新书、长销、畅销书的上架情况，尽量保证最适销的品种上架。对于网上书店，在全品种供货的基础上，该社和当当、卓越等大型网店合作，不定期、经常性地推出一些专题活动和重点推荐，持续刺激读者的关注度。近期，旅日华人作家毛丹青最新力作《感悟日本》将在当当网上进行重点推荐。
　区别于市场类日语图书，该社日语教材的推广视点主要放在开设日语课程的培训学校和高等院校。在与这部分对象的互动中，该社采取“远程”与“现场”相结合，并让编辑与发行员进行“捆绑式出差”：一方面通过电子邮件、邮寄等方式将图书目录与样书及时传达给对方，另一方面通过出差拜访进行深入接洽——编辑和发行员一起出差、分工合作，编辑介绍图书内容并挖掘选题和作者资源，发行员介绍市场情况和销售政策。
　在介绍情况的过程中，朱义志一直说“不过是些传统的做法”，但是，传统中的细致和实在也许恰恰是图书推广的“妙法”。

来源：《中国图书商报》2008-7-25

本版责编：江蕾

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