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高原创或将拉动电子书赢利　期待精准营销

作者:彭致

2008-12-12 14:45:53 来源：《中国新闻出版报》2008-12-12

　中国出版科学研究所日前发布《2007～2008中国数字出版产业年度报告》称，截至2008年8月底，国内出版社电子图书出版量累计达到50万种，2007年新增电子图书15万种，比2006年增长近10万种；截至2007年底，国内高校图书馆中文电子图书采购金额达近2亿元人民币，比2006年增长30%。
　随着社会对数字阅读内容需求的不断扩大，出版社也加大了电子图书出版的力度。尽管还没有形成成熟的电子书消费市场，但电子书的赢利已经成为业界关注的焦点之一。据专家透露，高原创性、知识性的电子书很容易一枝独秀，有望拉动电子书赢利。

　个人市场尚萌芽
　就全球数字出版进程来看，我国的数字出版起步较晚，电子书的发展也处在萌芽阶段。
　目前，由于国内电子图书个人消费市场尚未成熟，国内电子图书出版的主要收入来源是图书馆、企业、政府机构、军队、事业单位以及海外用户等机构用户的采购。据统计，图书馆用户采购是电子图书产业目前主要的收入来源，占电子图书整体市场份额的80%左右。同方知网有关负责人在接受《中国新闻出版报》采访时表示，其拳头产品“中国工具书集锦在线”的机构用户超过７０％。
　对于电子书机构用户的开拓已经初具规模并呈现良好发展态势，北京印刷学院副教授、北京出版产业与文化研究基地副主任张新华分析认为，这种模式虽然初具成效，但政府投资等诸多非市场因素融入其中，成本与产出的比例有待再探讨。
　四川出版集团数字出版部主任李淇表示，个人电子书消费市场尚待开发，各大出版社目前也主要是培育市场。“在电子书方面，读者还没有个人消费意识。当读者有了消费意识，出版社后面的工作才好做。”李淇说。
　但是，重庆出版集团已经有所行动。１１月１８日，重庆出版集团和中国电信重庆公司签约展开合作，将在电子书个人消费方面发力，开发面向符合个性化读者需求、具备浅阅读特征的电子书。

　章节消费待深入
　针对个人消费，业界不少人士对“按章节消费电子书”评价颇高。但是，这种模式还没有精细化，有待进一步提高。
　李淇认为，按章节销售电子书有市场需求，汇编作品、论文都是可以按章节销售的。但是，电子书面对终端读者的服务还没有深入。“国外的不少公共图书馆都向读者提供按章节打印的服务，但是国内图书馆还没有这种服务，这无疑限制了按章节消费的市场空间。”
　张新华则表示，对于老师、学生等这些进行学术研究的“职业性”读者，章节化需求高于对整本图书的需求；而工具书最适合按章节销售。“现在最困难的可能就是专著按章节销售，虽然技术上可以解决这一问题，但是如何将有用的信息抠出来，按章节或者词条销售，操作及版权方面难度都比较大。”张新华说。

　低价自毁前程
　日前，作家张抗抗、邱华栋等6位作家起诉北京书生公司侵权案尘埃落定，北京市第一中级人民法院认定其对6位作家共计５１种文字作品构成侵权，赔偿经济损失４５万余元。对于终审赔偿结果，邱华栋表示：“赔偿得比较低，大概是纸质出版物的１／３，但毕竟我们胜诉了。”
　作家对电子书的价格很无奈，原因无非是现在的电子书价格均维持在纸质出版物的１／３左右。重庆出版集团有关负责人表示，将针对个人消费的电子书销售进行低价促销，价格会比纸书价格的１／３还要低。
　对于低价问题，张新华认为，在整个电子书市场还处在萌芽阶段就进行低价销售，对电子书未来发展很不利。从行业角度来看，低价格无疑是自毁前程。“对于纸质书来说，它不仅是信息载体，也具备让读者拥有的属性；而电子书更侧重信息传播功能。加之现有纸质书的价格同比国际市场偏低，电子书低价销售很不可取。”

　期待精准营销
　出版方对于纸书价格１／３的售价确有自己的考量。李淇向记者介绍说，电子书的制作在技术上已经不是难题，各大出版集团都可以做到。目前，出版社愿意以纸书１／３的价格给经销商出售的选题中，大部分都是原创性不高、同质化严重的选题，质量高、不可替代的选题的销售价格肯定不会太低。事实上，很多优质选题并没有给经销商。在张新华看来，现在的价格正好反映了目前电子书市场优质资源的匮乏，“如果具备知识性、原创性的作品进入市场，很容易一枝独秀，这样就能抬高价格。”
　张新华认为，未来电子书销售将向两极分化。一方面，对于同质化严重、可替代性高的电子书，将会以低价走向大众；另一方面，具备高原创性、知识性的电子书在价格上将有所攀升。对于目前电子书市场价格上不去的趋势，张新华认为最主要的原因是：没有进行精准营销。“没有针对性地根据读者需求进行市场营销，不能将最优化的文字、图片等信息送到读者手中。”张新华说。

来源：《中国新闻出版报》2008-12-12

本版责编：江蕾

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