牛年书业要抱团取暖 - 书业人士畅谈牛年书业

搜索新闻图书 ISBN 作者音像出版社代办站教材征订

购书请登录免费注册客服电话:010-62510665 62510769

购书指南购物车我的订单征订单存书架小团购二手书优惠活动关于我们

牛年书业要抱团取暖 - 书业人士畅谈牛年书业 - 中国高校教材图书网

主页 > 书业人士畅谈牛年书业

牛年书业要抱团取暖

杨文轩（作者为华文天下图书公司总编辑）

2009-01-05 17:43:01 来源：《中国新闻出版报》2009年1月5日

　由于特殊的历史原因以及现实因素，中国书业正面临多重困境。一是政策的不确定性，难以形成稳定、连续的制度环境，包括国有出版社、新华书店的转轨改制、民营书业合法性的认定等；二是互联网等新技术进步对传统出版业的影响，人们阅读方式的改变；三是图书产业本身发展的结构性问题，作为特殊文化产业所面对的资源、人才、市场结构等问题；四是全球金融危机下的市场需求萎缩。
　多重困境交织在一起，使问题就变得更加复杂。这些因素互为因果，形成恶性循环的悖论系统。
　图书产业结构内部同样也陷入恶性循环的悖论中：国有出版社体制僵化、缺乏创新能力；民营出版策划机构鱼目混珠，重复出版、侵权跟风现象严重。上游抱怨下游销售通路不畅、信用差、退货率高；下游抱怨上游价格体系混乱，导致市场内部恶性竞争；零售店面对经营成本节节攀升；读者面对图书题材重复、内容的贫乏。
　大有大的困扰，小有小的危机；出版有出版忧，分销有分销的愁，零售有零售的苦。市场萎缩遏制了分销的规模，分销和中盘的散乱无序剥夺了出版的利润，整个供应链和价值链出现了多米诺骨牌式的连锁坍塌。书业从未像今天这样感受到如此强烈的危机感。
　宏观经济层面，我们无法改变；政策层面的改革只有等待；技术进步更是不可阻挡的。但是，我们不能仅仅抱怨，而应该更多立足于产业本身，做一些力所能及的努力。关于2009年，我个人认为应该在图书销售模式创新上有所突破。
　与其他产业比，书业的销售模式一直是传统、落后的，社店关系、批发和零售关系，维持着一种松散格局，30年没有大的改变。市场繁荣时期，彼此相安无事，一旦经济不景气，整个产业链条的矛盾就突显出来。
　危机也是契机，如何面对这场突如其来的经济寒冬，是大家都必须面对的。动物过冬会聚集在一起抱团取暖，产业过冬同样也需要合作。建立一种新型的产销模式成为当务之急。
　2009年，我们将推广“准代理制”的模式。它介于代理制和经销制之间，出版商和批发商的联系更为密切，彼此利益将捆在一起，它是以产品为中心，以市场拓展为目的的一种销售关系。
　代理制是其他产业广泛采用的销售模式，书业也有尝试，但是未得到广泛的推广，主要原因是对其作用认识不足。
　首先，代理制的产销利益一体化将解决社店之间的利益冲突，从而解决各种渠道冲突。其次，代理制的价格管控，能解决长期困扰书业价格恶性竞争。第三，代理制的排他性能部分解决重复出版问题。第四，最重要的是代理制的长期稳定性，能降低整个书业的交易成本，业务人员能从发书、收款、对账、催款、退货等事务工作摆脱出来，更多从事市场开发和渠道拓展。
　面对书业的危机，不要试图找到“唯一解”，也没有“最终解”，我们需要找到一个“逻辑解”和“杠杆解”。销售制度的创新，也许是我们力所能及的解决之道。　

来源：《中国新闻出版报》2009年1月5日

本版责编：江蕾

    

相关评论发表评论发送新闻打印新闻上一条下一条关闭

全国大学出版社

北京　安徽　重庆　福建　广东　甘肃　广西　贵州　河南　湖北　河北　海南　香港　黑龙江　湖南　吉林　江苏　江西　辽宁　澳门　内蒙古　宁夏　青海　四川　山东　上海　陕西　山西　天津　台湾　新疆　西藏　云南　浙江　