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中小社抢拼上游资源有真经

记者：江筱湖

2009-03-25 15:47:36 来源：《中国图书商报》2009.3.24

　在这个年出版新书达十几万种的时代，如何打动置身书海已头晕目眩的读者?在这个大社名社也在感慨困难重重的时代，“名”不如人、“钱”不如人的中小社，还具备足够的竞争力吗?“渠道为王”、“营销为王”的口号此起彼伏，对包括作者和作品在内的上游资源，出版社是否还有努力拼抢的意义?

　名牌编辑是王道
　当记者以“中小社如何在与名社大社的竞争中拼抢优秀上游资源”求教于各中小出版社的时候，他们竟不约而同地提出了编辑的品牌化问题。已经有被边缘化倾向的图书编辑，如何成为中小社拼抢资源的法宝?
　中国戏剧出版社社长樊国宾第一个提出了“让编辑品牌化”的对策。2008年该社中戏考试问答的图书销量非常之好，这样炙手可热的考试书，必然有多家社竞争，最终能拿到，责任编辑起到了关键作用。“编辑自己就是中戏毕业，读书多，涉猎广，和作者交流特别通畅?作者甚至都不提版税的事，就把书给我们了。”
　同样是在2008年，名不见经传的中国海关出版社拿到了《明朝那些事儿6》的出版权，业内轰动。尽管该书作者是海关系统工作人员，但出版社对作者毫无“管辖权”，把书交给出版社，必然是其某些地方打动了作者。该社图书二中心主任包妍以笑声表达对这个观点的赞同，“你说得对。中小社竞争优质上游资源没什么优势，当出版社没什么品牌时，编辑个人的力量就变得十分重要。你的学识眼光可能比不上优秀作家，但你的品德修养、优雅的举止、敬重的态度、真诚的表达、执着的敬业精神和人格魅力将迅速拉近和作者的距离。年纪小的作家可能对物质追求比较大胆，也敢于提要求，我们会派出80后编辑前去拜访交流。我们的编辑都非常出色，有的还是新概念作文大赛一等奖得主，让他们去组稿会让作者觉得在跟自己人一起做事，不会有生疏感。”
　优秀编辑是中小社竞争力之一的命题，作者们同意吗?记者询问在青岛出版社推出了系列小说的网络作家白衣卿相，他连连点头，“遇到好责编就意味一本好小说已经成功了一半，好责编对稿子会更爱护、重视，交流起来也畅通。在版税相同的情况下，比的就是‘软件’，这个‘软件’在我看来首先就是编辑。”
　不过，接受采访的有关人士也都表示，要培养出名牌编辑，也着实不是容易事。

　以专业竞争力获取出版资源
　业内公认，明天出版社是专业化做得比较到位的一家少儿社，他们在渠道的开拓和作家品牌的运作上，卓有成效。该社副社长李文波也坦言，该社就是靠“专业”来吸引优秀作者的优秀作品的。“我们不搞面面俱到，只专注于儿童文学这个细分市场，并走精品路线。在市场运作方面，全力投入。尽管一年只做10套书左右，但这10套书从编辑，到装帧设计，到发行数量、市场前景，乃至具体到一套书在某个市场怎么做，在某个城市怎么做，都精心设计。功夫做到了，销售数字给了市场和作家售心。”
　樊国宾认为专业化和小众化就是中小社的优势。“像上海音乐社就做钢琴，做到一个细分市场的老大。”在他的计划中，戏剧社首先立足专业，同时在专业之外培育两到三个核心板块，逐步做强。
　同为中小型出版社的朝华出版社，总编辑杨彬将该社的图书分为女性文学和家庭教育两个核心板块。“中小出版社要生存，就必须找准定位，有所舍才有所得，面面俱到的结果就是每样都做不好。”
　专注的出版方向、专业的图书编辑，还要加上专门的宣传推广，才能成就中小社拼抢上游资源的制胜法宝。广西科学技术出版社社长何醒说，该社面临的资源竞争也一样激烈，本身的战略在争夺作者的过程中非常重要。“生活、时尚、女性，是我们发展的重大方向，我们的优势之一是长远战略，优秀作者一出就是一个系列，不做短期行为，让作者品牌真正大起来。每个板块有几个这样的优秀作者，又能相互促进销售。优势之二是强大的宣传推广力度。(同样的书)有人推和没有人推就是不一样，我们对作者很好，许多内容都是双方一起研究，方向清晰，很负责地不断开发作者的产品，自动形成板块。”
　一个不愿意署名的作者用“宁为鸡头不做牛尾”来形容自己取中小社而弃大社的选择。“中小社对新作者更重视，新人在中小社更容易出头。”

　多渠道挖掘好内容是关键
　目下可见的好作者、好作品有限，而竞争无限，因此，多渠道寻找好的出版资源也是中小社的工作重点。
　戏剧社的举措便是主动与专业院校建立友好关系，及时跟踪国家。有资金扶持的科研成果和出版大项目，从中寻找机会。而浸淫出版工作16年的陕西人民出版社北京图书策划中心常务副总经理李向晨，谈到该社最初几年的出版方向，则“不排斥做老书”。正是在这种出版思路下，他们首先出版了张恨水、洪丕谟的旧作，随后又为从未出版过文集的张鸣出版了文集。“这三个品种的图书并没有给我们带来多少盈利，但是产生了较大社会效益，让市场和作者了解到我们社在关注的有价值的作品，知名度就产生了。”一个作者的圈子往往会有口碑流传，书做得到位，互相传看，就给这个圈子的其他人留下了好印象，发展了潜在作者群。强调脚踏实地做出版的李向晨也提醒中小社同仁，不要急功近利。“要把寻找好作品，扩大出版社在作者中的知名度，当作长期工作来做，不能盲目设定哪一年要做多红的作品，实力不够硬做会付出非常大的代价，必须循序渐进。比如我们现在认为操作能力还没有实力签保底50万印数的书，但今年可以签5万册保底的书，明年可能拿下10万册的。”

　防止作者跳槽：以不变应万变
　每一个中小社都在上游资源的问题上面临同样的尴尬，当你举全社之力，打造出一个优秀的作者品牌，又不得不遭遇其他社尤其名社、大社的“挖墙脚”时，该怎么办?
　李向晨的回答非常坦然。“这个问题不以出版社意志为转移，是出版界的普遍问题。我们立足做好每一本书，不把跳槽问题作为非常头疼的事情。处于创作高峰期的作者可能一年写几本书，只要保持良好合作关系，三本拿不到可以拿一本，最畅销的拿不到就拿次畅销，即使今年一本书都不给，明年未必就不给，心态要放平和。”
　杨彬也对“跳槽”给予了充分理解。“这是非常正常的现象，作者有名以后版税一定会提高，我们会考虑自己的承受能力来决定是否继续合作。”
　付出巨大劳动培养出来的上游品牌资源，转眼将与其他社共享，是否会有些不平衡?李文波说，“正常人心里都会有些这样的想法。我们的发行部门也曾经就此有过激烈争论。但是，你要考虑到，整个儿童文学市场做大，对手握最核心出版资源的出版社最为有利。由于我们有先发优势，最好作家的最好作品都还在手里，而大社名社进入该领域，共同把儿童阅读兴趣、习惯、能力都培养起来，对明天社还是有利的，因此眼光要放远。作家一年有很多作品，我们又‘吃不掉’那么多，还不让人家给别人，也是讲不通的。”李文波也有担心，“作家作品太分散，大家的渠道能力不一样，有些社拿到了销不好反而可能影响作者形象，我们也跟作家谈到过这个问题，希望他们也能慎重考虑，不要贪多。”
　何醒有些得意地说，广西科技社遇到的作者都很好。“很有修养的优秀作者也会考虑长线力度，你在推他的时候付出的努力他都看得到，不一定就会见利忘义。因此出版社在运作图书时，要给出作者能够接受的营销方案，进行长效的产品开发与合作，让作者知道，和这样专业的出版社在一起，是共赢的，跑掉的可能性就会大大减少。”至于自己会不会也去挖别人的墙脚，何醒赶紧表示，“要有基本的责任和道德，出版才能做得长远。别人的优秀作者，要做也是重新切入角度，绝对不能去重复做选题冲击人家的市场。”他同时也认为，和多家出版社合作的作者也要慎重，“几家同时都出，可能谁家都不愿意下力气推，这时候作者就危险了。”

来源：《中国图书商报》2009.3.24

本版责编：江蕾

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