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华东师大社牛年“务农”

2009-04-07 10:41:56 来源：《出版商务周报》2009年4月5日

　其策划的“三农”图书，定位为“故事”题材，并向农民普及现代常识。
　“最受农民喜爱的故事家丛书”

　2008年年末，上海启动了“农家书香五个一百”工程，旨在为农民“量身定做”优秀文化产品。此时，华东师范大学出版社集全社力量，向“三农”题材出版领域进发。2009年，该社将启动针对农家书屋工程的重点出版项目。

　两年厚积进农家
　华东师大社社长朱杰人坦言，农家书屋工程在全国启动之初，华东师大社重视程度不够，后来才发现该社的教育、心理类图书很受农民朋友的欢迎。该社在2007年的调查中发现，适合农民、农村青少年的教育及心理方面的书比较匮乏，而这类书也正是农村中比较迫切需要的。由此，该社出版了关于农村孩子接受教育的相关政策、法规方面的产品；而关注农村外出打工者的心理类和提高劳动技能类的产品也颇受欢迎；以故事形式呈现的农村中小学生励志书同样吸引了读者的关注。
　在试水“三农”图书出版取得收获后，2008年下半年，华东师大社以综合分社为基本班底，首先成立了“三农”出版策划部，由社长领衔，配备了专门的策划、审读、校对、出版制作、宣传营销人员，与教育图书有关的编辑都主动配合。随后，该社在全国范围内做了大规模的调查。朱杰人介绍，调查主要涉及3个方面的内容：首先是现有农家书屋书目中有哪些图书种类；其次是该社业务员到各省去与农民朋友以及相关出版“三农”图书的同行进行交流，了解农民读者最需要哪类图书；在此基础上策划出为农民量身定做的书目，再将书目带到各省农家书屋项目负责办公室搜集反馈意见。
　2009年年初，该社确定了四大类选题方向，正式大举进入“三农”图书出版。

　智慧人生惠农民
　华东师大社综合分社社长刘广汉指出，为农民做书，首先要对他们的阅读现状有现实性的认识，而且不能低估农民的阅读水准，要知道他们想什么、需要什么。他强调，要满足农民的阅读要求，也要有引导与提高，唯有如此，才能真正做到为农民阅读“量身定做”，图书才能受农民喜爱。
　结合华东师大社的出版优势与特色，是该社进军“三农”题材出版的前题。刘广汉介绍，根据我国农民的阅读实际状况，首先定位“故事”题材，确定推出“最受农民喜爱的故事家丛书”与“感动农民书系”两套丛书，而后绕过“养鱼、养鸭”等农业技术题材的传统出版思路，全新开辟“农民常识书系”，向农民普及现代常识；华东师大社将“教育为本，走大教育之路”作为立社之本，关注农家教育便是题中应有之义，由著名教育评论家熊丙奇教授领衔的“农民教育丛书”，就是这种理念的结晶。
　在这种循序渐进的出版思路下，该社今年欲打造35种农家书屋系列。今已推出“最受农民喜爱的故事家丛书”12种，随后还将推出“感动农民书系”第一辑共10种，“农家常识书系”一套10种，以及“农家教育丛书”3种，每种首印8000册。“最受农民喜爱的故事家丛书”总主编、总策划滕刚认为，故事的源头在农村，现代农民是最大的故事读者群。他介绍，“农家常识书系”中涉及了农民关注并需要知道的经济、法律、科学、健康、生活等常识，例如在《农民一定要知道的365个经济常识》中还会提到CPI这样农民朋友也关注的经济学术用语。

　营销运作重细节
　为农民做书，策划不仅仅要精心，制作也要专业，营销更要注重细节。尽管该社营销总监年前即已到各省农家书屋项目负责办公室去推介华东师大版农家书屋书目，朱杰人也毫不隐讳，效果能达到什么程度并不清楚，农家书屋的营销运作比较复杂，但是，“书的社会传播效果是肯定的，赢利也很有把握。”朱杰人说。
　据了解，“最受农民喜爱的故事家丛书”的作者均为故事家，他们来自于农村基层，深受农民的喜爱。营销的开始即是吸引农民朋友对自身生活的关注，“给农民讲故事”，这是一个很好的概念，而开本与纸张的选择必须能够完美地体现这样一个好的概念。刘广汉介绍，该社农家书屋图书的开本均采用32开，这样的开本在农民的手中会显得更为亲切，而70克国产轻型纸就更为乡土化，这是编辑与发行之间激烈讨论与现场体验的结果。
　对于农民读者而言，图书定价也是关键，华东师大版“三农”图书每本在定价在17元以内，每个印张定价在2元以下，缩小成本、降低价格更是从农民切身利益出发。图书设计也煞费出版社的苦心，封面必须是农民喜闻乐见的，“最受农民喜爱的故事家丛书”的封面经过了十余轮的筛选，最终定案让人眼前一亮。滕刚还介绍，每本书中还夹入了用边角材料制作的书签，书签上面是贴心的农业部公布的12个“三农”热线，“感动农民书系”的书签则是农民日常最实用的各类热线电话的号码。
　图书出版的同时，故事家下乡活动、教育咨询专家下乡活动也已在出版社的营销计划之列。刘广汉透露，今年的济南全国书市上，出版社将挑选“最受农民喜爱的故事家丛书”的山东籍作者在书市上讲故事，吸引广大书商和读者的注意。而随后与各地文化站开展的故事家讲故事活动则陆续进入农村与农民朋友进行亲密接触。

来源：《出版商务周报》2009年4月5日

本版责编：江蕾

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