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南师大社：发展主打四张牌

闻玉银（南京师范大学出版社社长）

2009-07-01 08:42:48 来源：《出版商务周报》2009年6月28日

　大教育产品、人才建设、先进的改革理念，以及资源整合成就了南师大社的高速发展。

　十几年间，南京师范大学出版社从1995年创社之初的十多名员工，注册资金100万元，当年年度销售码洋仅250万左右，发展到目前员工数（含下属公司）169名，注册资金1558.5万元，年销售码洋近3亿。

　教育牌：是出版社立身的根本
　出版社的出版物要有明确的定位，针对具体市场，发挥专业优势，形成独一无二的资源和品牌，才能在出版业中争得一席之地。南师大社以幼儿教育、基础教育、高等教育、人文社科四大图书产品结构，作为出版社选题策划的主攻方向，并分步实施“基教图书向高教图书拓展、学生图书向教师图书拓展、文教图书向大众图书拓展”的选题操作策略。
　幼儿教育领域图书。南京师大版幼儿教育图书最初以业内闻名的“幼儿教育五大领域”的《操作材料》起步，通过多年的积累，确立了幼儿教育图书的“国外教育理论图书、国内教育理论图书、各种教学和培训用书、幼儿园教学课程指导用书和幼儿园儿童用书”五个出版层次，先后出版了“幼儿园课程指导丛书”、“幼儿园整合课程”、“幼儿园渗透式领域课程”等幼教品牌。
　近年来，我社幼教领域仅幼儿园幼儿用书销售合计达5550万册。目前，南师大社正在升华打造幼儿教育的第四代产品——“渗透式领域课程”的修订本。
　基础教育领域图书。南师大社通过研究、分析基础教育发展走向和市场需求，确立了以教师教育为主，“辅教”与“教辅”相结合的发展定位，造就了“班主任文库”、“我的教育理想”、“中小学德育专题”等一系列品牌图书。“班主任文库”、“中小学班主任培训教材”累计销售40多万册，并被江苏、湖北、云南、浙江、广西和河南等多个省（自治区）列入中小学班主任培训指定教材。“新课程教学技能发展”丛书也正在紧锣密鼓地策划出版。
　高等教育领域图书。南京师范大学出版社在对学术发展、图书市场的分析研究的基础上，对高等教育图书的开发，强调“注重积累、形成特色”，坚持“有所为，有所不为”的策略，注重教育理论、音乐、体育、美术为主的专项特色经营。陆续开发、修订完善的高师音乐专业本科教材、高校体育教材、高校摄影教材、《21世纪校长继续教育文库》培训教材等，受到了读者的欢迎，并逐步形成品牌。正在开发的高校美术设计教材、高校动画教材也初具规模。
　人文社科领域图书。南京师范大学出版社的人文社科图书强调一流作者、一流作品，注重文化研究和传承。资助出版高水平的学术理论著作，提升了图书的学术价值、实用价值和社会价值。同时面向普通大众开发选题，重在提高广大读者的文化品位，感受文化传统，扩展文化视野，领略人生感悟。
　通过对四大领域图书的品牌和特色的长期经营、维护和发展，南师大社已经拥有了稳定的、一流的作者专家队伍和研究机构，拥有优秀的策划、编校和营销队伍，拥有一大批忠诚的读者，健全的营销渠道和信息交流通道。

　人才牌：是出版社发展的关键
　在强手如林、群雄竞逐、出版竞争异常激烈的今天，人才的培养是出版社发展的关键。南师大社十分注重人才队伍的建设，努力把员工培养成“有市场眼光的出版策划人才、有策划眼光的营销人才、有全局眼光的管理人才”。
　南师大社现有教授、编审3名，副编审以上14名。现有员工中，取得国家出版专业职业资格证书的23名，国家出版物发行员资格证书的23名。现有员工大学本科学历以上者占员工总数的75％，这是南师大社立足现在、把握未来的重要的人力资源保证。
　1997年，南京师大社在学校率先进行人事三项制度改革，提高队伍整体实力和逐步实现人力资源管理。加强培训，建立企业人才培训机制，对现有人员进行定期常规的、专项的和不定期的培训。分期、分批将部门主管和业务骨干选派到国内外开展业务进修、培训学习，邀请专家、领导上门为出版社干部员工举办专题讲座、业务报告等。

　改革牌：是出版社前进的动力
　面对新的形势，南师大社确立以江苏省为中心，以华东及沿海地区为重点、影响周边、辐射全国的销售市场，营销品种以基础教育为依托、学前教育为主体、努力实现高等教育和人文社科类图书有大幅增长的总体方针。针对出版社图书结构的变化，不同的图书采取不同的销售策略，力争特色类、出版社主攻方向的图书达到最大的销售量和最大的利润，保证出版社各项选题发展策略的实现。
　主动调整图书体系和品种结构，增强服务意识，强化出版社与市场的互动、编辑与营销的互动。建立以利润最大化为核心的有效营销模式，坚持“强化与国营渠道的交流，加大与民营渠道的合作，全力拓展系统发行，逐步完善网络发行服务平台”的营销思路。逐步提高信息化营销管理水平，有效控制库存和营销成本，提高营销服务能力和营销收益。
　南师大社启动了数字化出版发展战略，抓住新技术，建立内容资源管理、发布平台，构建流程经营与管理、内容生产与加工、编辑与作者协同工作、内容管理与发布于一体的智能化信息系统，为将来的出版方式转型奠定基础。
　南师大社放活经营，积极发挥个人特长，鼓励相关部门对外拓展业务。书衣坊工作室在做好出版社图书的封面设计的情况下，积极承接对外业务，也带来了可观的经济效益。

　合作牌：是出版社壮大的前提
　出版业要做强，在根本上取决于出版机构能否创新资源、整合资源，拓展整合空间，把更多的社会资源变为出版业开发、利用的有效资源，促进出版资源共享和出版优势互补，谋求更大范围的合作机会，增强出版社的实力。
　南师大社与台湾信谊基金出版社合作在2002年3月成立了江苏宁谊文化事业有限公司，自成立以来已陆续为南师大社策划开发了四大系列100多种图书，以3～6岁幼儿身心发展特点的理念为中心，对幼儿学习的兴趣及能力的培养，并为教师提供完整的课程网络与教学活动设计。
　《东方娃娃》是由江苏少儿出版社与南师大社联合打造的一种幼儿期刊。目前《东方娃娃》入选“中国期刊方阵”，被国家新闻出版总署评为“双效期刊”；荣获“中国第六届装帧插图金奖”、“第六届国家期刊奖提名奖”，成为此次评选中唯一获此殊荣的婴幼儿类刊物。
　2008年5月，人民教育出版社与南京师范大学出版社正式签约，人教版中小学教材在江苏省内的宣传推广、印制发行、教师培训和售后服务等工作，均由南师大社全权代理。
　此外，南师大社积极参加图书公益事业。在农家书屋建设和全民阅读工作中捐赠了大量的优秀图书。在四川汶川大地震中南师大社专门为青少年策划出版了《儿童心灵抚慰活动手册》，在第一时间将5000册图书免费送到灾区，理念“引进来”，借助引进来促进“走出去”的速度，扩大中华文化的影响力，让中华文化走向世界，提升国际地位。

来源：《出版商务周报》2009年6月28日

本版责编：江蕾

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