摘要：出版优秀三农图书的关键首先在于准确的定位，通过对农村读者和销售发行人员进行系统调查，以获取三农图书的市场需求信息，为准确的市场定位奠定基础；其次要加强和农村读者的沟通，了解他们的真实需求和阅读习惯；还要精心地选择作者，确保图书文字简单易懂；此外也必须考虑三农图书的定价，力争做到让农民买得起、看得懂、学得会。
　关键词：三农图书 农家书屋 技能培训 图书定位

　随着农家书屋工程的深一步实施，更多的出版社介入并出版了大量三农图书。怎样使图书切实解决农村读者的现实困难又能获得一定的经济效益，一直是出版人最为关注的焦点。要出版高质量的三农图书，首要环节就是出版社策划的选题一定要定位准确，使之能够让农村读者在提高劳动技能和提高知识、愉悦情趣方面获得实实在在的收益。
　2007年，重庆大学出版社精心策划了《进城务工实用知识与技能丛书》，该丛书入选了新闻出版总署“十一五”国家重点图书出版规划项目、农家书屋工程推荐目录和“2007—2008年全国职业培训与技能鉴定用书目录”重点推荐书目，并很快也获得明显的经济效益。截至2009年6月底，《进城务工实用知识与技能丛书》已经出版图书111种，大部分图书已经重印，很多印数已超过1万册。

　一、市场定位准确
　新闻出版总署推荐的农家书屋第一批书目入选4440种，第二批书目入选5707种，在这两批推荐书目中，超过60％是农业技术和一般科技知识类读物。综合来看，目前图书市场上的三农图书呈现出三大特点：一是农业科技类图书比重大，占到三农图书的近70％：二是更多的出版社抓住农家书屋建设的契机开始出版三农图书，多家出版社推出了面向农家书屋的大型系列丛书、套书；三是开始重视农村、农民的精神文化和生活需求，加强了进城务工人员精神文化生活类图书的策划出版。
　通过对农村读者和对三农图书销售发行人员的调研，我们发现目前图书市场上实用性、针对性更强，文化和技术含量更高，能够满足进城务工人员技能学习的图书仍然较少。同时，目前很多地区，农村青壮年大多在外务工，从事农业种植和养殖的较少，如果出版一套农民进城务工职业技能培训教材可能更受读者欢迎。正所谓授人以鱼不如授人以渔，职业技能的培训是很多农民最急需的。针对农民进城务工职业技能培训教材较为缺乏这一情况，重庆大学出版社展开了系统的调研。

　二、读者定位准确
　三农图书主要是面向农村读者群的，但读者的阅读习惯和阅读需求也有独特之处。由于绝大部分出版社处于大中城市。编辑不仅远离农村，而且也远离农村读者，编辑在策划三农选题时通常是通过网络、期刊、报纸等媒介来寻找信息，而不是通过与农村读者直接面对面的交流来获取信息，很多编辑对农村的情况和读者的阅读习惯了解甚少，导致选题和图书内容脱离了农村实际情况，无法满足农村读者的阅读和学习需求。为了准确地把握读者的需求，编辑们深入建筑工地、生产车间、库房等场所，了解进城务工人员急需掌握什么技能：还利用节假日到农村和进城务工人员聚居的社区以及不同的用工单位多次举办书展和赠书活动，在举办各种活动的同时，编辑主动和读者交流，倾听读者的意见，或者让读者填写阅读需求反馈表。通过赠书和其他宣传活动使编辑拉近了和读者的距离，让读者感受到出版社还有编辑是真正地为他们服务。通过直接的交流，编辑人员也掌握了农村读者和进城务工人员的阅读习惯和阅读需求，为丛书的选题策划奠定了坚实的基础。

　三、选题定位准确
　大部分出版社是受到近几年三农图书市场快速膨胀的吸引才开始出版三农图书的，仍然缺乏三农选题策划和出版经验，同时过于追求三农图书出版的速度和规模，对图书质量却重视不够。上述问题导致部分三农图书质量不高，难以满足农村读者的要求。通过对三农图书和读者的调查，重庆大学出版社决定出版一套适用于进城务工人员的职业技能培训丛书。首先选定了从业人数众多的建筑行业、机械加工行业和保洁行业。这三个行业从业人数众多，且需要一定技能，同时技术水平相对较低，便于教师进行培训，进城务工人员也易于掌握。“建筑工系列”、“机械加工系列”和“清洁工系列”的成功出版快速带动了其他系列图书的出版。根据市场反馈和读者反馈，重庆大学出版社不断地调整丛书结构和内容，相继推出了“家电维修系列”、“快速入门当厨师系列”、“物业管理岗位技能培训系列”、“汽车维修系列”、“好员工系列”、“计算机系列”和“小老板系列”丛书，从而形成了十大系列，这十大系列特别强调突出内容有实用性与针对性，力求使读者通过自学也能够获得急需掌握的技能。

　四、作者定位准确
　不仅是编辑，很多作者对农村读者的调查研究也不多，对农村的发展变化和农民的需求了解不够，图书生产者和作者与图书消费者出现信息脱节的现象。三农图书的作者主要是农业科技工作者和学者，很多作者对农村情况的认识还停留在5年甚至10年前的水平，对农村的发展了解较少。尤其是一些大学里的学者对农村读者的阅读习惯知之甚少，在编写三农图书时仍然按照学术论文的框架模式，语言也达不到通俗易懂的要求，导致读者阅读图书时存在困难。三农图书必须要简单易懂，便于阅读，这样才能增强读者阅读的信心。提高阅读的兴趣。为此，出版社在选择作者的时候首先考虑的是长期进行进城务工人员技能培训的一线培训教师。出版“建筑工系列”丛书时，就联系到了重庆市建设岗位培训中心，当中心的老师听到重庆大学出版社准备出版进城务工人员的技能培训教材时，都积极响应，愿意参加编写，以解决他们在培训时缺乏教材的苦恼。这些作者长期进行进城务工人员培训，充分了解受培训人员的技能水平和学习需求。由这些作者编写的培训教材也受到了广大进城务工人员的欢迎。在写作过程中，作者力争通过大量的图片向读者展示实际操作过程，以便于读者阅读和理解。编辑和作者还拿着书稿到建筑工地和加工车间，征求工人们的意见，真正做到文字朴实、内容易懂、图文并茂，使具有初中文化水平的读者就很容易读懂这些技能培训图书。

　五、定价定位准确
　价格一直是困扰三农图书出版的一个问题，定价过高必然会严重制约读者购买力。本套丛书的基本定价原则是，每本书单价不超过5元钱，从而打造出一套不仅让农民看得懂、学得会、用得上，同时也能买得起的好书。降低价格并不意味着降低质量，为了使图书成本和让利于民之间达到平衡，重庆大学出版社出版的三农图书统一采用简装本，封面设计简洁精美，并且尽量地减少辅文页面。考虑进城务工人员的阅读习惯和便于携带，丛书的开本统一采用正32开，每本书版面字数通常不超过10万字。

　六、结束语
　《进城务工实用知识与技能丛书》的成功运作并非一蹴而就，多年来，重庆大学出版社出版了近千种三农图书，在选题策划和发行方面积累了不少的教训和丰富的经验，正是在此基础上靠取长补短，靠准确定位，这套从书才得以受到社会各界的关注和肯定。重庆市建设岗位培训中心、重庆龙门浩职业学校、重庆新洁净职业培训学校都选用该套书作为教材；浙江、江苏、广东、云南、贵州、福建等地也有不少学校将其作为培训教材。劳动和社会保障部就业培训中心将这套丛书推荐给全国各地的职业技能鉴定指定机构、职业培训机构和技工学校。原劳动部就业培训中心主任，现中国就业促进会副会长陈宇先生为本套书作序推荐，指出“《进城务工实用知识与技能丛书》包含着出版社编辑们对农民朋友的深厚感情”，“做到了文字朴实、内容易懂、图文并茂，解决了怎么写农民工才能看得懂的问题”，“该书不仅非常适合各地各类农民工培训机构作为培训教材，也可以成为各地农家书屋的首选图书”。该丛书的运作更可以给出版人以启示：目前三农图书的出版仍然无法满足农家书屋建设的迫切要求和广大读者的阅读需求，编辑和作者应该以农家书屋建设为契机，深入到农村，深入到读者中去，在充分调研和分析农村读者需求的基础上，策划和出版更多贴近农村生活、能够满足广大农村读者要求的优秀三农图书。

来源：《出版发行研究》2009年第8期