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北京语言大学出版社社长戚德祥：春风得意马蹄疾

记者：陈菁霞

2010-01-14 15:38:44 来源：《中华读书报》2010年1月6日

　最近，北语社的喜事不断：2009年12月中旬，戚德祥受聘为中央外宣办对外出版专家委员会委员，这几天，又在忙着张罗和青海省教育厅合作的青海省民族中小学教师民族汉语水平考试（MHK）培训班事宜。这位行业意识敏锐，行事果断的出版人，带领全社同仁，在2009年实现了一亿三千万的码洋收入，创下了北语社的历史最佳成绩。有道是“人逢喜事精神爽”，虽然忙碌、辛苦，但大家脸上都洋溢着幸福，信心和干劲十足。

　读书报：2009年北语社比较重要的产品或者经营举措有哪些？效果如何呢？
　戚德祥：对于像我们这样一家和国际形势连接非常紧密的外向型出版社，金融危机之后，来华留学生很少，很多在华的留学生也都回去了，对我们是一个很大的冲击。但好在我们早有筹划和调整。2006年底2007年初，我们进行了战略上的调整，抓住三大产品主线：对外汉语教材、少数民族汉语教材和外语图书。三大板块中，强化少数民族汉语教材和外语图书。
　2008年，对外汉语教材下降很明显，但是我们还有另两块，还能够完成任务。2009年，我们仍是按照这个思路来实行的。通过调整，08年我们码洋达到了八千八百多万，09年超过了一亿三千万，创下了北语社历史上最好的成绩。一亿三千万中，独立的电子音像产品（不含CD，磁带等）就占到了三千万，收回成本后，净赚一千六百万。名列全国第一。

　读书报：2010年的全国订货会上将着力推出哪些产品？
　戚德祥：主要有以下几个方面：对外汉语教材仍然是主体。来华留学生的汉语教材和海外汉语教材两大块中，量大的还是来华学生的汉语教材。我们坚定的要将来华留学的汉语教材市场牢牢占住。目前我们占到的市场份额是近80H。
　再就是电子音像产品，作为推广汉语的资料和工具，这方面我们已形成几大板块：和图书配套的CD、磁带，独立的DVD、CDRON、DVDRON，汉语教学系统软件，以及E-book。第三是外语图书，这几年我们社小语种图书（如雅思考试用书）做得非常好，也是我们强势推出的。

　读书报：资本运作在出版业的作用日益凸显，并购、重组等也不断发生，新的一年中北语社在这方面将呈现什么样的走势和态势？
　戚德祥：转制之后，我们出版界必须走这条路。通过并购、重组、资本运营，形成真正的利益共同体，进行市场经营。我有一个理想，想把对外汉语教材这块的市场规范一下。目前的情形太乱了，就这么点市场，一百多家出版社在做，有的出一本两本，有的出七本八本，很多是低水平重复，缺少专业性。
　我想通过资本、企业经营的角度，逐渐把一些不好的产品淘汰出去。对市场上某一套或几套好的产品，或是合作，或是买断。合并和重组方面，我们已经和一家出版社形成战略合作关系，由我们控股，管理发行走我们社的体系。利用对方的选题资源优势，再加上我们的经营管理和销售，做到优势互补。最近又有两家出版社找上门来和我们谈合作。另外还有一家公司也想要和我们合作，但我们选公司比较严格，现在正在进行评估。
　明年，我们要在美国建立分社，通过这一举措，我想把走出去再扩展开来，开发本土化的汉语教材，做营销推广和学术研讨。

　读书报：目前，中国出版业的市场环境并不是很好，北语社在反盗版、应对网络侵权等方面的情形是怎样的？有什么好的经验吗？
　戚德祥：2007年我们打灭了5家盗版的出版社，2009年我们又打灭了两家。2008年我们获得了打击盗版的三等奖。除了打击外，我认为更重要的还是主动防范。把消费对象搞清楚，结合常规的加密手段。在营销上，我们尽量走直销，先往单位（一般多为学校）打，先将渠道占上，第二步是分装，重新组合，第三步，迅速降价。另外，和学校建立良好的沟通机制。
　我们是大学社中第一个实现网络出版的，对于网络上的盗版，我们设计成消费者只能在一台机器上下载。杜绝得比较好。
　利用媒体的力量，给盗版单位施加舆论压力，至于对私人盗版，就要结合媒体宣传和法律手段了。

来源：《中华读书报》2010年1月6日

本版责编：江蕾

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