二次创业：用效益破解压力 - 经营管理

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二次创业：用效益破解压力

记者：姚红

2010-01-28 18:23:10 来源：《出版商务周报》2010年1月24日

　以资本为纽带，通过上市实现集团做大做强是重庆出版集团第二次创业的目标。　

　《藏地密码》、《黑道风云》、《格萨尔王》、“摩尔庄园”系列……在2009年波澜不惊的一般书市场，重庆出版集团的这批销售几十万，甚至上百万册的畅销书脱颖而出，这家曾经在全国一般图书市场名不见经传的城市出版社，在2009年开始发力，发货量超过10万册的图书就达24个品种，呈现出了星星之火的态势。开卷监测报告的数据也反映出：2009年，重庆出版集团市场占有率达到0.91%，全国排名第17位，比2008年前进了18个名次。
　重庆出版集团董事长罗小卫表示，这是重庆出版集团开始第二次爬坡的结果。二次爬坡，也让这家曾经的城市社在行业中的影响力逐渐攀升。　

　谋发展源于压力
　重庆出版集团成立于2005年，这个从一家城市出版社通过内涵式裂变发展起来的出版集团，虽然通过改革实现了由事业单位向企业单位的转变，从单一的以教材、教辅为主的地方出版社发展成为以公有制为主、多元经济并存的出版集团，实现了集团第一次的爬坡，但是用罗小卫的话说，重庆出版集团仍然是“先天不足，规模偏小”。
　目前集团总资产达28亿，2009年的销售收入为12亿多。而眼前的现实是，很多集团都在往“双百亿”的目标使劲。“和大社、名社相比我们缺少垄断资源以及长年积淀的品牌效应，经济效益也靠后。和各出版集团相比，我们的规模偏小，处于比较尴尬的境地”。面对着全国一浪高过一浪的出版改革大潮和那些跑步前进上市的实力雄厚的出版集团，罗小卫以及重庆出版集团的高层倍感压力，同时也清醒地认识到，唯有效益才能破解压力。以资本为纽带，通过上市实现集团做大做强成了重庆出版集团第二次创业的目标。

　既赚眼球也赚效益
　确定了新目标，就要创造实现新目标的条件。做大集团规模、突出主营业务，确定战略合作伙伴，规范内部管理、为上市后的业务发展做好准备……对于重庆出版集团来说，围绕着新目标有太多的事情要做，而这一系列的工作亦是第二次创业的过程。“当重庆出版集团成为了一家上市的公众公司后，也意味着第二次创业的基本目标得以实现。”罗小卫如是说。
　熟悉重庆出版集团的业界人士都知道，在前几年，除了教材之外，房地产业是重庆出版集团的一项重要业务。要实现上市的目标，摆在面前的一项重要任务就是进行结构调整。罗小卫坦言：“第一次创业时，我们总量的85%，利润的100%全部来自于教材教辅。之后的改革，房地产和纸业贸易开始占很大的比重。我们下决心在第二轮创业时把文化产业作为重心，围绕着主业进行发展。”现在，这种调整已经显现成效，一般图书开始成为了重庆出版集团新一轮的亮点，这让罗小卫颇感自豪：
　从全国500 余家经营性图书出版单位中脱颖而出，被新闻出版总署授予“全国百佳图书出版单位”称号；《熊猫史诗》被评为中宣部“五个一”工程重点作品，这是重庆出版集团几年来的第一次；借着重庆市委市政府“读点经典”的活动，重庆出版集团发挥优势出版的《读点经典》丛书销售达到500多万册；还有《藏地密码》、《我们台湾这些年》、《东北往事》、《格萨尔王》、《摩尔庄园》这些叫好又叫座的图书吸引了读者的眼球，这其中不乏销售过百万册的“巨无霸”，这自然也带来了不菲的收益。
　当然，让罗小卫自豪的还有下面一系列数字：2008年重庆出版集团本部一般书的造货码洋达到1.6亿，2009年则达到2.26亿，同比增长35%。　

　数字背后的功夫
　从一些省店反馈来的信息看，在2009年许多出版单位一般图书销售下滑的情况下，重庆出版集团在一般书市场却呈现上升趋势，特别是在经济发达地区，如北京、上海、浙江等地更是呈现上升趋势。罗小卫表示，在这样的数字背后是重庆出版集团进行结构调整，在市场畅销书和常销书上下了苦功夫。
　重庆出版集团在市场上表现不俗的产品，许多都是由集团设在北京的华章同人文化公司策划完成的。作为一家位处西南的地方出版集团，走出去，在文化资源最丰富的首都北京扎下根，自然获得了源源不尽的资源。
　和民营机构的合作也让重庆出版集团通过借力得到了发展。对于与民营图书机构合作的益处，罗小卫也丝毫不避讳。他认为，民营图书机构是为市场而生，为市场而死，具有强大的生产力，也具有很强的选题策划水平。国有出版单位通过和民营合作，借脑借势，进行合理开发利用，并不会导致国有出版单位的死亡。
　也就在上个月，由重庆出版集团、重庆五洲书韵图书发行有限公司、重庆国鹏文化传媒有限公司三方共同出资的重庆五洲文化传媒集团正式成立，新公司注册资金8000万元，由重庆出版集团控股，这是重庆出版集团将经营性教育类图书业务从集团剥离，与非公有制文化企业进行的又一次深度联合。
　另一个值得说道的则是从2009年年初实行的编发互动机制。发行的终端环节介入到最上游的图书策划和生产环节，编辑部门和发行部门共同决定选题的上与下，印量的多与少。编发互动的机制还体现在人员的工作安排上，集团发行公司总经理同时兼任着科技编辑室主任，承担着这样的角色使她必须考虑怎样把生产出的图书卖出去而不是堆在库房受冷落。　

　低成本扩张
　仅凭借着大众图书就支撑起一家上市公司的业绩并不现实，除了一般图书的发展，围绕文化产业，重庆出版集团在做大规模和做强产业上加大了力度。
　正在建设中的重庆出版集团出版传媒创意中心就是充分运用政策资源转化为资产规模的一个例证。出版传媒创意中心投资10亿元，但是重庆出版集团实际只投了1.5亿元，剩下的8亿多元，则由重庆市能源投资集团“埋单”，而中心建成后，由于规模的扩大和合作的增多，至少会为集团增加10亿元的销售额。重庆出版集团所投资的1.5亿元，也将为集团形成至少5亿元的净资产收益。以低成本扩张做大资产规模，而不是简单地依靠政府的投入。
　除了新媒体中心外，大学城的动漫卡通基地以及印刷包装基地等文化产业项目也都将使重庆出版集团的加速发展获得强有力的支撑。
　目前，重庆市已经引进了以惠普为代表的国外电脑生产商和打印机生产商，总规模要达到年生产8000万台笔记本电脑。重庆出版集团将建立一个印刷包装基地，为这些电脑生产商提供印刷包装品。
　据罗小卫介绍，重庆出版集团刚成立时，几乎全部利润都来自于教材教辅。之后的改革，房地产和纸业贸易开始占很大的比重。现在新一轮创业，经过确定目标并进行结构调整，图书主业和文化产业又成为集团新一轮的亮点。对于重庆出版集团来说，2009年，围绕着文化产业的几大亮点平分秋色，各呈特点，这样的现状改变了重庆出版集团在人们心目中教材和房地产一头独大的印象。这一年，集团的销售收入也增长了15.4%，利润增加了26.0%。
　虽然项目运作是罗小卫的擅长，但是多年的磨炼也让他紧守几个原则：项目不好不做；没有好的运行机制不做；没有好的CEO不做。正像罗小卫把自己在集团的定位比作台风眼一样：位处旋涡中心，却独守一片宁静与清醒。

来源：《出版商务周报》2010年1月24日

本版责编：江蕾

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