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书业涉足艺术品经营看好

记者：王蓉

2010-02-05 10:59:37 来源：《中国图书商报》2010年2月2日

　人称21世纪有3大最佳投资项目——金融、房地产和艺术品，其中回报率最高、最稳定的就是艺术品。放眼书业，一批新华发行集团和民营书业公司历经数年磨砺和积淀，经济实力日渐雄厚，纷纷投资极具市场前景的新业态。而艺术品尤其是书画艺术品本身与书业相关联，近年来，已有诸多书业企业开始大规模涉足书画艺术品的展销与拍卖业务，如江西新华发行集团、山东新华书店集团、四川新华文轩股份有限公司、兰州市新华书店、河南省外文书店、北京王府井书店、北京图书大厦、中国书店、江苏可一书店、山西万象书城、上海图书公司、内蒙古通辽环哲图书有限公司等。

　保值增值凸显抢占市场先机
　正如诸多业内人士所言，相对于当今同样受人热捧的房地产业和金融业，艺术品的装饰性、礼品性和投资保值增值等功能更为鲜明。房地产和金融投资风险高，难以捉摸，价值起伏不定，而对于艺术品，不太懂行的或许会被骗，但只要经历了长时间的摸爬滚打，对其价值的估量一般能够十拿九稳。而且艺术品乃中华民族名副其实的古董，自古有之，历来为文人墨客、豪门大户、达官贵人所钟爱。所谓“乱世买黄金、盛世买古董”，只不过，现代人买艺术品不仅仅出于爱好，也不仅仅是附庸风雅，更是身份的象征。书业作为文化企业，传播优秀的文化艺术是其责无旁贷的义务。
　从产业发展趋势的角度看，艺术品产业是一个强大的新兴产业，在江西、山东、四川、河南等省均处于起步阶段，亟需品牌化和规模化企业的介入。这些书业企业或成立公司专门负责艺术品的展销和拍卖。如2009年2月22日正式开业的江西新华文化艺术发展有限公司，专门负责荣宝斋江西经销事宜；2006年12月8日正式成立的上海博占斋拍卖有限公司，隶属于上海世纪出版股份有限公司，也是上海图书公司旗下的投资公司；以及1998年由中国书店控股成立的北京海王村拍卖有限责任公司，于2005年6月19日举办了“中国书店首届书画艺术品拍卖会”，延续至今。其中，具备50余年古旧书画经营历史的上海博古斋于1997年与上海国际商品拍卖有限公司强强联手，合作经营古籍善本和中国书画的拍卖业务。据博古斋拍卖有限公司相关人员介绍，公司成立前，世纪出版股份有限公司一直有做大艺术品拍卖业务的设想，而待博古斋有了与上海国拍的合作经验，以及其市场拓展、经营管理模式日渐成熟之后，成立博古斋拍卖公司便水到渠成了。
　他们或与社会上成熟专业的艺术品经营公司携手共赢，如山东省新华书店集团、兰州市新华书店、北京图书大厦和北京王府井新华书店等。1月15日，备受业界瞩目的山东新华书店集团与上海文艺出版集团建立了全面战略合作伙伴关系。签约当日，上海文艺旗下艺术品经营领域的百年老字号“朵云轩”正式落户山东，“朵云轩”专营旗舰店盛大开业。同时在山东新华门户网站“行行网”商城设立推介专页，在部分具备条件的市县店开设营销专柜。在上海文艺出版集团的协助支持下，朵云轩专营店将开展艺术巡展、笔会交流、书画展销和鉴宝等系列活动，探索开发山东的书画艺术市场。另外，鲁沪两地出版发行集团还会同两地文联共同举办朵云轩110周年书画艺术品精品(济南)大展和鲁沪名家创作交流等系列活动。
　而就在1月30日，中国国画院兰州分院书画交流中心在甘肃省兰州市张掖路新华书店成立。兰州市店和中国国画院强强联合，利用各自的优势搭建起合作平台。据介绍，新华书店负责提供专门场地，为书画家提供创作场所，并将书画作品直接展示在书店各个醒目位置，既可让购书读者欣赏，扩大服务范围，也可标价出售，同时还可按读者要求现场请书画家制作书画作品。据悉，这是甘肃省首家引进书画创作与销售的新华书店。又如2009年，京城两大新华书店——北京图书大厦和北京王府井新华书店相继与北京天宇大向艺术发展中心合作，将艺术画廊镶嵌于书店内部。艺术画廊不仅仅是中国书画的展示区，更因其雅致的环境成为书店举办各种文化沙龙的场所。今年，四川新华文轩股份有限公司也将引进艺术品，欲在各大中心卖场实现联营。

　寻求发展途径延续个人爱好
　在书业市场竞争激烈的当下，展销书画艺术品也是书店突破传统经营模式、寻求新经济增长点的力举。当全国多数外文书店由于图书进出口渠道多元化及外版书经营模式受各方面冲击，经营状况每况日下甚至陷入困境之时，1月28日新装开业的河南省外文书店创办“中原书画名家作品展销基地”不失为一种全新的经营模式。该店经理任建谊谈到，河南是中国书画的故乡，有着丰厚的历史文化资源，中外读者需求量大，但缺少服务的途径和管道。省外文书店充分利用自身品牌和资源优势，与河南省内著名书画家签约，以独特的运作模式，开发书画市场，服务中外读者。山西万象文化艺术中心总经理冯英利则告诉记者，在新华书店扩张经营和网络书店价格天战的夹缝中，传统地面店的从业者如果不想放弃书业，就必须找“饭”吃，万象书城由此诞生。2009年8月份开业的山西万象书城由山西尔雅书店有限公司与荣宝斋共同投资建成，是一家将荣宝斋、书城、美术馆融为一体的大规模文化艺术中心。
　当然，也不乏因创办者爱好书画艺术品而将其持续做大的书店，如江苏可一书店和内蒙古通辽环哲图书有限公司。而且书店的定位和地理位置都成为艺术品能否入驻的关键因素。内蒙古通辽环哲图书有限公司总经理苑乃林曾任通辽市收藏协会会长，从事并爱好艺术品收藏30余年。据公司副总经理王长海介绍，2009年以前，环哲图书公司的每家分店都设有一个书吧，根据场地大小，设置各种创意艺术品的展览，如儿童画作展，吸引了众多读者乃至当地媒体的参与和宣传。面对这些书吧变成托儿所以及年轻人谈情说爱的场所，影响了书店的文化氛围乃至经济效益，环哲图书毅然关闭了这些书吧，另集中辟出场地，设置“环哲文献资料室”和“艺术品展销室”。江苏可一书店总经理钱晓征在开画廊之前，经常出人拍卖会和画廊，购买和收藏了大量的艺术品。她说，可一书店位于南京的商业街湖南路，是一个临街的两层楼独立店面，画廊针对固定客户，开在二楼很合适，于1998年开业。可一书店的销售定位以艺术、艺术收藏等图文类图书为主，二楼做画廊，书画一色，彼此促动，独具特色。而在黄金地段的新华书店内部设画廊，除借助其品牌优势和人气优势之外，北京天宇大向艺术发展中心总经理刘金潮认为，逛书店的人往往要比逛其他商场的顾客对文化、艺术、知识的渴求更强烈，而这也正与大向艺术发展中心“让书画艺术品走进寻常百姓家，让中国人挂中国画”的经营主旨相契合。刘金潮说，开画廊是为了“做那些从来不买画的中国人的生意”。

　探索成熟模式避免盲目定位
　一些较早进入艺术品展销和拍卖市场的书业企业经营成效大都显著。据江西新华文化艺术发展有限公司总经理何如珍介绍，公司试运营1年来，在企业经营、文化建设和品牌发展3个方面都取得较好的成绩。公司初入市场，摸石头过河的状况下取得了300万的营销业绩；在文化建设方面，积极举办各类大型高端展览和学术研讨会，引导了文化艺术建设的方向，树立了在学术界和理论界的权威；在品牌发展方面，以品牌意识切入日常营销，更新了市场的旧有观念，确立了以学术地位引导市场地位、以品牌消费树立市场价值导向的理念。上海博古斋拍卖公司从成立到现在刚满3年，仍在稳步发展，依托上海世纪出版股份有限公司和上海图书公司两大书业品牌公司，影响力逐步提升。在公司举办的数次艺术品拍卖会中，其传统强项“中国古籍善本专场”、“中国古代书画专场”、“书法专场”，受到了社会的高度关注和美誉。可一画廊则被称为“南京有限的几家画廊中最合口味、可以‘申办’学术展览和有借口‘沙龙’一下的地方”。在可一画廊经营的案例中，很多画翻了近20倍，即若10年前买了50万元的画，现在的市值是1000万元。可一书店计划建立大型美术馆，展示多年来的藏品；计划成立艺术家工作室，与当代艺术家深度合作，出版艺术品专业杂志，及艺术家画册；继续投资购买有潜力的艺术家作品。今年，在几个小型收藏馆的基础上，环哲图书公司准备设立一个较大的“环哲收藏馆”，举办大型艺术品展览和竞拍活动。
　如今，书业经营艺术品的前景广阔已成共识，但有经营经验的书业企业管理者仍理性地提出了几大建议：首先，市场定位要准确，才能有专门的客户群。艺术品是特殊商品，不是什么入都可以做的。经营者要有一定的艺术修养，要看得懂艺术品，懂真假，懂艺术价值。其次，做艺术品经营，功夫在诗外，这个诗外的功夫就是独到的眼光。不仅要在乎每天的销售额，更应在乎经营者的独到眼光，以及耐心。所谓“三年不开张，开张吃三年”，就是这个道理。第三，艺术品经营团队的专业化水准、职业水准，以及宏观经营思路的架构和上下游资源的获取。此外，刘金潮认为，艺术品的经营长期在小众化的狭窄通道中越陷越深，大概只有2％的中国人在把玩鉴赏之。而只有将其培育成大众艺术，让更多人关注和认知艺术品，才能从根本上给艺术品的经营注入源源不断的动力和活力，提高市场占有率。

来源：《中国图书商报》2010年2月2日

本版责编：江蕾

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