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“三八节”图书促销主打“女性营销”

作者：王坤宁

2010-03-08 10:26:05 来源：《中国新闻出版报》2010-03-08

　今年是第100个国际劳动妇女节。随着女性读物的销售不断看好，“三八节”期间，北京各大书店、网上书店、民营书店纷纷举办营销活动，或买赠，或讲座，大大小小的活动把“三八节”营销搞得红红火火，显示了营销者在抓住女性读者群方面的积极努力。

　图书展销主题推荐抢眼
　从各书店举办的活动看，为让广大女性读者过一个充实、有意义的节日，3月5日～8日，一些书店精心挑选了近百种适合女性阅读的图书，力图将高品质图书在节日期间呈现给广大的女性读者。
　北京图书大厦于3月5日～8日在多个销售部同时开展“知性女人三月天”图书展销活动，内容涉及女性提升优雅气质的修炼独门秘籍，如《卡耐基写给女人的8堂幸福课》、《提升女人修养的120个细节》；散发爱与创意的情调食谱，如《浪漫满屋——熟女的情调生活》；女性健康及心灵调节图书，如《给太太——健康生活枕边书》等。北京外文书店精选30种适合女性读者阅读的原版爱情小说，并设立专架。
　除了大书城，部分民营书店也高度关注女性读者。大陆首家女性书店——位于北京成府路的雨枫书馆，坚持每个月做两期“好读推荐”，并定期举办女性沙龙。今年“三八节”期间，书店继续进行“好读推荐”，如推荐《书店之美》、《孤独六讲》、《小姨多鹤》等。3月7日，雨枫书馆还为女会员营造了一段亲切的下午茶时光：“女人节”畅聊天下女人事儿，如“远尘嚣，做书女”——关于读书的那点事儿、“鬓云欲度香腮雪”——关于装扮的那点事儿、“休言女子非英物”——关于上班的那点事儿等。
　卓越网则推出2010年“三八节”阅读专场，特别推荐六折起的“女人节畅享‘读’到魅力”活动，阅读纪全场精品图书满59元再赠畅销书。而当当网的“我们不歧视男人，但女人别小看了自己”女人节特别专题，从女人就是要有钱、女人就是要有权、女人就是要独立、女人就是要幸福、女人就是要有爱等女性的不同需求出发，推荐了一批适合不同女性阅读的图书。

　文化讲座名人签售火热
　除了主题展销和赠礼促销，举办公益讲座也是各家书店聚拢女性读者的利器。
　北京图书大厦京城知识讲堂将目光锁定关注美丽的中青年知性女性，同时也为更多女性读者准备了惊喜。3月7日，当代“新女学”发起人、《20岁跟对人，30岁做对事》一书作者苏岑与广大女性读者交流什么是女人最大、最真实、最极致的幸福。同时，《星座彩妆》作者、专业彩妆师古小伟与现场女性读者共同分享彩妆心得。
　3月6日，中国青年出版社在王府井书店举办《我看行——〈欢乐中国行〉台前幕后的故事》新书首发式暨签售活动。该书作者、《欢乐中国行》栏目总导演孙滨携栏目组主创人员和央视主持人董卿、张蕾与读者见面。3月7日，中国水利水电出版社举办《顾老师的厨房养生经》读者见面会，北京电视台科技频道养生堂节目主持人顾奎琴亲临现场为读者讲授厨房养生的奥秘。

　女性市场潜力有待深挖
　女性营销，最容易操作的就是抓住节日发掘消费资源。通过“三八节”实体书店和网上书店的营销手段可以看出，女性营销的意识逐步形成。面对购买潜力巨大的女性读者群体，书店营销应努力突出对女性读者群体的关爱，让营销不仅仅限于节日。
　记者在采访中了解到，雨枫书馆自开业以来，以独到的女性读者群定位在市场中渐露锋芒。雨枫书馆创始人许春宇说，虽然女性购书群体越来越大并日趋成形，但这块市场还处于生长期，阅读消费需要引导。雨枫书馆最吸引人的就是丰富多彩的小活动，他们为创新经营而想出的新花样常常促使会员积极参与其中。比如，书店定期进行电影放映，由会员推荐电影并分享心得；读书评价注重分享，参与者共同写书评、写心得。最吸引人的是“做一日店员”活动，目前已有80余人参与。这不但满足了很多人以书为伴的心愿，还缩减了书店的人员成本，可谓一举两得。
　时尚传媒集团国际事业发展部总监张琳认为，从营销角度看，女性比男性更乐于参与和分享，营销手段可以以创造良好的口碑和忠诚度、提高女性读者的参与性为主。
　女性读书影响到两代人的阅读，因此女人更需要花费大量的时间用于阅读。开书店做的是文化，书店应抓住不同女性读者的阅读习惯，在不同的时间针对不同的图书品种，开展各种营销活动，尤其是提供温馨的环境和优质的服务，因为女性读者更注重环境和服务的质量和水平。实体书店可以通过创新经营模式，与网络平台进行优势互补，让更多懂书、爱书人把进书店看成一种享受。

来源：《中国新闻出版报》2010-03-08

本版责编：江蕾

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