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童书第一联盟凭什么

作者：肖晓

2010-03-15 15:08:48 来源：《出版商务周报》2010.03.15

　2010年的华东六省少儿联合体营销峰会上，六家社打出了“童书第一联盟”的口号。“联盟相当于美食街，这就是联合的效应，吸引更好的人气。”江苏少年儿童出版社社长吴星飞在采访中给出了这样的形容。称“第一”不仅需要勇气，更需要实力，华东六少联合体，自称为“童书第一联盟”，凭的是什么？

　凭凝聚力
　出版业大大小小的联合体中，华东六省少儿联合体算得上是历史最悠久的联合体之一，二十多年的历史中，华东六少联合体有着很强的凝聚力，不仅表现在他们统一的着装、统一的Logo，统一的展台上，更体现在互相取长补短，共同开发市场的精神上。
　“七八年前的我们还没有真正地做强做大，就积极地向浙少社、明天社学习，曾经买来了浙少社所有的产品拿来研究。”二十一世纪出版社社长张秋林回忆道。他认为，短短的几年间，华东六省少儿社能够有如此优良的成长性，与互相学习、互相帮助是分不开的，所有出版社都能受益。提出“童书第一联盟”让六省平台有聚焦点，共同寻找对策、应对业内的风波，这样有利于整体的发展。第一联盟的凝聚力和粘合度，是联盟产生业绩的重要保证。
　安徽少年儿童出版社社长张克文认为，华东六少社可以用“和而不同”来形容，六家社都有自身的优势板块，有自己的特点，内部也存在着良性的竞争，但是面对市场大环境，抱团取暖、共同开拓市场的初衷始终没有改变。

　凭认可度
　去年的百佳出版社评级结果中，华东六省少儿出版联合体共有5家被评为全国百佳图书出版单位，更是体现了政府对联合体成员的认可。
　除了政府的认可外，作家、市场对华东六省少儿出版联合体也有着很高的认可程度。在此次会议的大厅中，陈列着一面布满了签名的展示墙，这是金波、曹文轩、杨红樱等全国近30位知名儿童文学作家对于“中国第一童书联盟”的寄语，这些作家都是华东六少社拥有的优质资源，作家们的寄语中，充满了对于第一联盟的肯定和期望。
　在开卷2009年的监测报告中显示，华东六家少儿出版社占少儿出版总码洋的18.98%，品种比率为12.74%，共有9964个品种。在畅销书排行榜少儿类前100名中，华东六少社的产品占据了其中46种，开卷公司客户总监蒋艳萍表示，形容“畅销书半自华东”并不为过。浙江省店的采购部经理樊利明介绍，从浙江省店看，1～2月华东六家少儿社在少儿类的总销售码洋为32%，如此高的权重除了受到特别重视之外，该联合体的“第一”实至名归。

　凭务实精神
　“华东六少属于实实在在的联合体，是靠产品说话的，有核心价值，全国领先的作者群，强势营销，智囊团很优秀。”前少读联秘书长时光成认为。联合体并不是顶着个名号就能做大做强，更需要的是务实的作风。郑重表示，联合体此次签约，是想立足市场，将联盟向纵深联合。华东六少联合体的务实主要反映在了订货会和卖场营销中。
　樊利明认为，华东六少联合体的实际操作性很强，它们在市场营销上有着灵活的措施，是一个紧密结合的团体，此次决定系统地进行6家社整体地营销活动，更是具有了规模效应。
　此次与12家书城的签约正是联盟签约营销整合的标志。吴星飞认为，华东六少联合体应当秉承“专业”的理念，他认为，联盟是一种市场竞争必然的行业发展趋势，以往是行政集团，而华东六少联合体是市场行为，从联合体到联盟是必然的过渡，也是行业意义市场的必然选择。他表示，今后六家社将有共同的行动的准则。以前是区域性的联合体，更加切合市场经济；这次提出对我们专业的认可，资本的联合、项目的联合，将来都是有可能的。
　“分享价值、聚合成金、势赢天下”是童书第一联盟的口号，也是它们对于自己的目标，保第一永远比争第一更难，第一联盟接下来的路究竟怎么走，我们还要拭目以待。

来源：《出版商务周报》2010.03.15

本版责编：江蕾

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