近年来，安徽师范大学高校图书代办站累计向全省四十余所高校供书，供货超过1亿码洋，精细化的服务，有力保障了各学校的教学。而从安徽师范大学高校图书代办站“为高校出版社服务、为高校教学科研服务”的服务宗旨中可以看出，代办站正努力成为连接上下游产业链的综合供应商和服务商。

    安徽师范大学高校图书代办站开设了校园书店，进一步完善了对高校的服务工作。安徽师范大学高校图书代办站总经理王洁萍告诉记者，校园书店时常为有急切需求的教师和学生提供快捷服务，联系出版社查找他们需要的教材，特别是一些转专业的学生和急需样书的老师们。“我们不但服务于安徽师范大学本校的师生，同时也服务于芜湖市内所有高校的师生以及皖南地区的广大师生。”王洁萍说，虽然安徽师范大学高校图书代办站是高校出版社图书代办站成员单位，同时也是安徽师范大学隶属单位，但与安徽省内众多兄弟院校也有着紧密的合作关系，也有为兄弟院校提供教学方面咨询和服务的优势。他们根据学校的需要联系相关的权威出版社开展样书设置及教材进校园展示活动，组织学校参加省内外教材会议及其他有益于学校教材建设的会议和活动，落实有关出版社提供的老师培训或电子教案等教学资源服务。

    现如今，高校教材竞标“拼折扣”现象成为高校教材市场的一大问题，也是高校教材利润不高的原因之一。王洁萍认为，一味地靠“拼折扣”来抢占市场势必会影响企业的发展，“拼折扣”带来的是企业利润的下滑，往往就会造成服务质量的下降，让企业的信誉降低，从而失掉市场。企业要发展，就必须要有利润，短期可以放弃利润来抢占市场，但随着市场的不断完善，学校需要的不仅是教材本身，还有服务。利用“拼折扣”这一手段来争取客户的企业必将会遭到淘汰。

    在日渐激烈的竞争环境下，作为连接产业链上下游的教材经销商，仅仅靠“中转”来求发展，这中间的利润会越来越少，而且永远只能处于被动的地位，必将被淘汰出局。在风险重重的市场环境下，经销商一方面需要紧抓已有的合作院校，提高服务质量，扩大合作规模，在此基础上寻找新的学校业务。另一方面也需要拥有自己的产品，目前安徽师范大学高校图书代办站已经代理或合作出版了一部分自己的拳头产品，有效地占领了相关市场。佳菲
 


　　来源：《新华书目报》2012.7.12