据了解，尽管受教材改版影响，今年有大批量的教材教辅需重新组织编写、编辑和出版，作者需要一定的时间来重新研究新教材，致使部分品种交稿时间较往年推迟1～2个月，导致按出书统计的出版指标暂时有所下降，课前到书的压力相比往年明显增大，但浙江教育出版社社长吴雪勇预计，全年的出版生产规模仍可保持稳中有升。他透露，今年1～10月份，该社实现销售码洋8.56亿，同比增长2%，实现销售收入4.37亿元，同比增长10%，实现利润1.97亿元，同比增长11%。预计全年可实现销售码洋11.3亿，同比增长8%，销售收入5.67亿元，同比增长8%，实现利润近2.4亿元，预计增长约20%。

　　1 教材教辅升级换代再现规模效应

　　显然，浙教社之所以能够取得如此好的成绩，生产、销售和实现利润均保持了良好的发展态势，与出版社各项工作的顺利推动是分不开的。比如完成教材等核心产品修订、送审和出版工作，对其生产销售和实现利润起到了有力的保障作用。

　　该社社长告诉记者，针对国标教材，该社按照教育部工作进程要求，按时完成小学《品德与生活》共4册国标教材的编写送审工作，同时有序推进小学《品德与社会》共8册教材的编写工作，完成初中《数学》、《科学》九年级上、下两册教材的修订出版工作。围绕地方教材，该社完成了省编初中信息技术教材、劳技教材修订和教材培训工作，并新开发多套地方教材、校本教材和职业教育教材；高中信息技术教材从今年秋季起新增辽宁鞍山市场；幼儿教材在持续新品开发和优化服务质量的推动下继续保持快速发展态势，今年有望在全国市场再次新增逾1000万码洋。

　　“在部分产品升级换代和市场挖掘双重努力下，2014年春、秋两季我社一、二表图书征订总量在十分困难的情况下依然实现了一定的增长，教材教辅市场格局基本稳定。”该社社长对此甚是欣慰。他还告诉记者，该社的市场教辅以及助学读物今年也有较大提升，这得益于继续坚持借脑借力、借船出海战略，加强各类出版合作，与志明文化、新东方等文化公司的合作规模不断扩大，其中新东方合作品种同比增长200%；由功勋教师张天孝担任主编的“小学数学能力训练系列”今年5月再推出5本，其独具特色的思维训练体系获得广大师生们的一致好评。在开发服务地方教育的文教图书新品方面也有了新的突破，在萧山再次新增小学数学、小学科学等4个科目的配套用书。目前政府“小采购”板块已经形成10个系列近300种图书的规模，2014年实现销售码洋突破5000万。

　　2 国际合作呈现“一道靓丽风景”

　　该社社长表示，与稳定自身教材教辅市场格局并行的，浙教社重点图书及主题出版也得到稳步推进。他介绍，比如“大国教育战略研究丛书”入选国家出版基金资助项目并获55万元基金资助；《心理学测量学》入选总局第四届“三个一百”原创出版工程；原创图书《感人的动物之爱》获第十二届浙江省“五个一工程”图书奖；“心理学大师心理健康经典论著通识丛书”、《社会治理研究》获第23届树人奖；《中国书法艺术和硬笔书法指南》（英文版）、《中国文学读本》获2013年度输出版优秀图书奖；《蒲公英自然绘本》获2013年度引进版社科类优秀图书奖等等。

　　“在重点图书领域，我们还要努力开拓高端出版资源，力求积极挖掘学术领先、意义重大的高端学术著作的出版资源，为参评国家出版三大奖建立备选梯队，探索优质出版资源长效机制建设新路。”该社社长表示，第一要认真做好“十二五”最后一年的重点书出版生产计划，目标是短期见效，中长期可持续。比如确保2014年国家出版基金项目和2015年中华优秀出版物项目的落实，“心理学经典理论应用书系”、《转型发展创新驱动》等申报项目都在有序进行当中，并责任落实到位，确保丛书的顺利出版。同时认真研究浙教社2015年选题计划，在计划中体现“一主两翼”应有的格局，大力并持续推动重点书、市场书产品线的明晰和品种的提升。第二是在集团战略框架协议指导下，浙教社2014年与中国科学院科学传播局签订了项目合作协议，接下来要努力依托中国科学院的出版资源优势和品牌影响力，明确以科普读物、科普教育读本、校园科普文学三大领域为重点，出版优质科普读物，推进科普教育基地建设。目前，通过双方共同努力已基本形成以“国民科学素养提升工程”为基础，以“中国重大科学探索工程”、“中国科学院科学大装置”、“科学探索前沿”、“图说中国古代四大发明”等项目为抓手的三年出版规划。

　　另悉，2014年浙教社的“走出去”工作也取得了良性发展，其中有多种图书完成版权输出谈判并签约：“你一定没听过的神秘动物故事系列”之《恐怖的史前杀手》和《神秘的史前怪物》（2册）、“小达尔文环球日记系列”、《奇迹在哪里——成就孩子一生的80个关键细节》分别输出我国香港和越南，“孙悟空科学72变系列”（第三辑）翻译版权输出马来西亚。另有“奇思妙想科学300问系列”、“‘逻辑脑’翻翻书思维游戏”等多个品种的版权输出正在积极洽谈中。马来西亚《科学》教材初二年级段上册完成编辑送审工作，初二年级段下册进入审定阶段；国新办对外推广计划项目《汉斯分类词典》、《汉罗分类词典》和《小学数学》（法语版）、（英文版）、（僧伽罗语版）按计划稳步推进。为此，2014年，该社还被浙江新闻出版广电局评为全省新闻出版业“走出去”工作先进集体。

　　3 当“一主两翼”遇上数字转型

　　值得一提的是，按照“一主两翼”的发展思路和坚持原创、引进与合作并举的出版方针，浙教社2014年大众知识类读物出版阵容也有所扩大：上半年出版大众知识类新书近180种，较去年同期增长20%，不少品种实现了较好的销售业绩，比如从韩国引进的“蒲公英科学绘本”系列，已达到8辑40个品种的规模，前期销售已达70万册，预计市场销售会达到120万册，进一步巩固了浙教社在青少年科普类图书出版上形成的品牌优势和市场份额。

　　“在此基础上，我社营销中心按照拓展渠道、改进服务、创新方法的工作要求，加强营销宣传，创新营销手段，管理上注重运用数据监控和分析，按照集团‘四维系统’要求进一步加强销售管理、库存管理和费用控制，有效控制库存增长，应收账款和在库库存的总额和结构均保持良好，社办发行销售再上新台阶。”该社社长透露，截至10月底，该社社办发行实现发货总码洋27190万，同比增长8%，回款12795万元，同比增长10.9%，其中一般图书发货码洋18452万，同比增幅为10.9%。

　　而在做好传统出版的同时，浙教社在数字出版和网络营销方面也也不少功夫探索新路，学科网建设稳步推进。比如，2013年开通的浙教社幼教出版网站和劳技网站根据实际运营情况不断更新完善和推广，初中数学、科学等学科网和职业教育网站的建设按照既定时间表努力推进。同时针对不少图书尝试立体宣传营销模式，在市场上形成了良好的呼应，也为浙教社探索数字出版和网络营销打开新的思路。接下来，“在保证出版导向和质量的前提下，我们还要利用浙教社的品牌优势和各方面积累的基础，扩大对外合作。这是浙教社持续增长与发展非常重要的一个方面，我们将搭建新的合作平台，规范已有的出版合作项目，提升合作水平，规避合作风险，努力推动出版对外合作迈上新的台阶。”该社社长表示，浙教社将结合教育数字化、网络化的发展方向，根据集团领导的要求和浙教社作为教育类内容产品制造商自身融合发展的需要，结合“十三五”规划的制定，研究浙教社数字出版发展的切入点、路径、重点、模式和阶段性目标，并力求在2015年出成效。

　　4 从大社到强社、名社转变：行进在希望之路上

　　2014年6月，浙江出版联合集团对浙教社完成新一届班子的任命，班子结构进一步完善，管理力量进一步增强，并通过举办系列业务培训、专题学习，班子和员工队伍力量不断加强。同时组织汉字听写大赛、参加省直工会摄影征文比赛等多项活动，促进企业文化建设，增强企业凝聚力。该社社长表示，到今年9月，全社机构设置优化调整全部完成，将原有的15部门个优化调整至14个，形成编辑业务系统、营销业务系统、质量保障系统和服务保障系统四大相互促进的架构，进一步明晰各部门的功能定位，明确各部门的目标任务，调动工作积极性。

　　而随着新的组织架构的形成，“2015年我们也将制定新的薪酬考核制度并结合新一轮干部聘用考核，调整完善机构设置、部门职能和专业分工及分配制度改革，旨在激励员工提高面向市场竞争、适应市场竞争的能力水平和效率。”该社社长如是说，并透露，将在进一步抓好教材建设和教辅文教图书出版生产、巩固浙教社经济基础的同时，努力加强浙教社重点图书，特别是重点学科图书、三大奖选题和原创、基金项目的出版能力建设，从机构、分工、考核、扶持等多方面入手，结合中长期规划（十三五）的拟定和集团核心产品线建设三年规划的制定，力争取得初步的成效，以此推动浙教社从大社向强社、名社的转变。

　　该社社长强调，当下最要紧的，就是抓住“十二五”的最后一年，积极推进浙教社集团化建设，努力完成集团化建设的任务。比如2013年下半年成立的北京分公司，随着人员配置的逐步到位，各项工作有序展开，按照分公司的主要功能定位，积极积聚高端出版资源，努力介入教师培训新领域，出版资源挖掘取得成效。新成立的浙江新之江教育文化有限公司则将面向市场做增量，已制定了三年的增量计划，积极寻求各方合作突破原有合作模式。将在浙中地区成立浙教社浙中分社，搭建运营公司的方案正在进行中，实际的合作项目已经开始运作，在推进集团化建设的同时，成立浙教社新的运行平台，一为稳存量、二为抓增量、三为树形象。 
 

    来源：中国出版传媒商报