童趣 拓展营销渠道
　　■侯明亮 童趣出版有限公司总经理

　　2013年1月订货会增加零售等功能，这是一个很好的尝试。以往只是起到给业内人士展示和交流的功能，真正的订货功能微乎其微。专业少儿社很少依靠订货会订货，因为平时已经对渠道把控、整合做得很到位，很少依靠订货会发展经销商。主办方增加零售，会引进终端读者进来，不仅是对业内，也是对读者的一种影响。持续做下去，可能会形成一定模式流传下来，2012年上半年的上海书展就已经有零售。
　　对于童趣2013年的规划，主要包括以下四方面：第一，加大对地面店的投入与维护。地面店逐渐在萎缩，这是一个不争的事实，如何维护地面店市场，尽量避免其下滑，是我们销售团队主要发力的地方，因为这影响到上架率的问题。第二，如何在网售这块分得更大一块蛋糕。在三大电商与苏宁易购上，这块有百分之七八十的增长。以往受限于折扣，我们对网售有一定保留，并不是很积极，网售在童趣整个销售渠道份额中仅占百分之十，而今已经达到百分之二十左右。第三，拓展大卖场、商超等渠道。近几年童趣做过几次尝试，但结果都不尽如人意。一般民营书商在这一渠道领域做得较好，特别是以低折扣取胜。我们打算再次规模化进入商超，毕竟这是一块大阵地，强大的人流量保证了读者群，目前我们在研究一些策略。第四，玩具书方面正在开拓新渠道，除新华书店、机场书店等传统渠道外，正在研究如何打进母婴连锁店等。目前母婴连锁店对玩具书的接纳积极性不是很高，至于如何进入，我们正在探讨。
　　今年年初《喜羊羊与灰太狼》系列电影第五部即将上映，届时童趣将有同名新书同步上市；《巴啦啦小魔仙》大电影也将于年初亮相，会与《喜羊羊与灰太狼》错开一段时间，也会有同名图书推出，这两套书都会在订货会上亮相。少儿文学方面，将会出版儿童文学作家伍美珍的五六本原创新书以及沈石溪的动物小说新作。国外品牌方面，将会新增加拿大品牌主要培养孩子品格素质，迪士尼系列等畅销长销产品等都会推出新品。（采写/张 丽）

　　湘少社 优化产品结构
　　■胡坚  湖南少年儿童出版社社长

　　从传统出版向数字出版转型
　　北京图书订货会已从单一的区域性看样订货会发展成为全国性的以图书为主的综合性出版物订货会，不仅是全国图书交易的平台，也是国内外出版信息交流的平台，还是出版界展示发展成果的平台。如今，整个出版业正在由传统出版向数字出版转型，销售渠道、消费习惯和读者的阅读习惯也都在数字技术、社会化媒体的影响下产生了巨大变化。在这种情况下，订货会为出版商、发行商、采购商和读者提供的服务随之发生转变也是市场发展的需要。传统出版究竟应该如何走向数字出版，纸质载体出版到底应该怎样与其他高科技媒体相互融合，这是摆在所有传统出版单位面前的难题。要解决这个问题，不仅要从出版业内部进行改革，更要向其他行业进行学习。北京图书订货会提供了这样一个重要平台，使纸载体出版和新媒体网络游戏出版相嫁接，给了我们一个集中学习与探讨的机会。

　　品牌化经营
　　本次北京图书订货会湖南少年儿童出版社的展销图书品种多样、类型丰富、涵盖面广，不仅是多种优秀图书的展示，更是湘少社要进行重点建设与推广的几大图书品牌的全面亮相。低幼绘本品牌“小蛋壳童书馆” 从《青蛙弗洛格的成长故事》开始，不仅致力于引进国外各类最好绘本故事，并且精选国内佳作培育原创精品，这次又推出了最具可读性的标杆式经典儿童百科全书《大英儿童百科全书》和超人气游戏《愤怒的小鸟》改编的游戏益智书；“冰波童话”是一套囊括儿童文学作家赵冰波所有作品，近百个品种，全类型全年龄覆盖的超级系列，最新长篇童话故事《阿笨猫贝塔星球传》将带领小读者们飞入一个天马行空的卡通世界；汤素兰系列作品规模逐渐成形，品种日益丰盛，在儿童文学市场中散发光彩；《从小爱科学》系列引领湘少社少儿科普队伍不断扩充壮大。
　　如今市场上的图书品种越来越多，消费者的选择范围越来越广，出版社不可能再单纯地凭借单个的品种吸引关注、拉动销量。越来越多的少儿社走上了品牌化经营的道路，建设和维护自己独有的强势品牌，以品牌来占据细分市场，提升企业形象，培养读者忠诚度。
　　在这种全新的竞争格局下，湖南少年儿童出版社积极适应市场变化，并逐渐进行转型。优化产品结构，加强品牌建设，将是湘少社2013年及未来几年的发展方向。目前，湖南少年儿童出版社已拥有《全球儿童文学典藏书系》、《青蛙弗洛格的成长故事》、《文化中国》、《暖暖心绘本系列》、“开心作文”等品牌，湖南少年儿童出版社将通过品牌建设，打造拳头产品，从竞争力中提炼出核心竞争力，形成持续的冲击力。（采写/张 丽）

　　海豚传媒 出版为主 多翼发展
　　■夏顺华 海豚传媒股份有限公司总经理

　　相较于国外的一些书展需要提前预约以及一对一谈业务等形式，国内现在的图书订货会可以说很大程度上弱化了“订货”这样一种主要的业务功能，而变成了行业的大型聚会和各企业的宣传、展示平台。因此，海豚传媒将此次展位设计成了一个温馨的书店，并专门设立亲子阅读体验区，让孩子在家长的引导下，充分了解图书的内容和体验阅读的乐趣，同时让父母了解孩子的阅读习惯和喜好，更愉快地完成购买行为。
　　新增零售这一板块，对于拉近出版社与读者的距离无疑是一次大好的机会。由于此次订货会正好跨周末，预计客流量将会增多，海豚传媒在11月初就将图书的备货提上日程，确定了参与展出的图书品种和数量，今年将在一定程度上加大参展图书的复本量，展出旗下国际品牌馆、文学馆、科学馆、低幼馆、绘本馆等五大馆别的各类图书，包括今年新推出的幼儿园教材《绘本花园主题课程》，并采取打折销售或者买书赠书的销售方式，以满足不同需求。
　　2013年，海豚传媒将走“文化与资本”、“文化与科技”相结合的战略之路，以“新海豚、新产业、新使命”为战略目标，努力为中国的家庭和孩子带去更多优秀的产品。作为一个新的起点，海豚的发展需要与时俱进，新海豚将在企业内部流程再造后实现人才的快速复制，加速企业的发展，将开启以出版为主业、以幼教、动画、数字、影视为多翼发展的产业新格局，为中国的儿童和家庭提供更加全面的教育内容和服务。
　　为了对2013年即将出版的新书造势，海豚传媒提前做好了相关品牌和图书的宣传预热。如引进美国华纳公司乐一通旗下的经典卡通形象兔八哥和翠儿并成为中国的独家授权出版商，引进将在明年的3月份和5月份隆重推出的中国第一套幼儿生活百科和儿童情景百科，即德国百科的低幼版和儿童版，以及继续引进和出版培生教育出版集团培生少儿英语和国际最流行的自然拼读英语学习读物等，这些均在宣传资料和宣传品上体现出来。（采写/张 丽）

　　少年儿童社 整合优势资源
　　■周晴 少年儿童出版社副总编辑

　　经典品牌与优势新品并行
　　从2012年上海书展的经验来看，零售对图书的宣传、鼓励市民积极参与书展、营造良好的阅读氛围，包括名人的签售和大型读书活动的展开都有非常积极的作用，从这一点来说，其意义是积极的。但从具体操作上来看，零售必须具备一些客观条件，比如时间段的考虑、图书的选择、出版社的积极参与、媒体的宣传及现场活动的展开等，大量的前期准备必不可少；且书展的专业展示功能和零售功能之间也会存在差异，外地社的参与会遇到图书运转等问题，想两者兼得有一定难度。
　　2013年对于少儿社来讲是十分关键的一年。近几年来，图书出版行业遭遇了“寒冬”，但少儿出版却一枝独秀，每年仍旧保持较快增长，这既是一种机遇，同时也鞭策我们加快转型发展，巩固优势资源，既做好经典品牌的开发维护，同时出版更多面对市场的优势新品。作为一家有着60年历史的出版社，我们积聚了一定的资源，通过多年的努力，也形成了一些优势板块。

　　整合图书与期刊资源
　　2013年，我们将对现有的图书和期刊资源进行整合，努力形成“科学与人文”、“儿童教育与发展”、“文学与艺术”三大中心板块。以各板块扩大规模、精耕细作、建设品牌为手段，构建完整、全面、立体的产品线体系。我们的目标是打造当今中国“最强的少儿科普基地”；以0-3、3-6、6-9三个年龄段的儿童为主，为他们提供完整的产品、培训和服务；积累出版资源和营销力量；并集合一批优秀作家与潜力新人，积极开拓原创和引进文学图书，实现新的突破。
　　2013年，首先，我们将重磅推出《十万个为什么》（第六版），18卷全彩图文本《十万个为什么》（第六版）的精装和平装本，以及黑白普及版等产品将陆续面世。新版“十万”最大的特点是全国有112位院士担任编委，40多位院士亲自撰稿，21位院士担任了各分卷的主编，集结了600多位科学家和科普作家参与写作，将以全新体系、全新内容、全新样式以及数字化时代全新技术传播手段掀起“科学精神”和“科学普及”的新高潮；其次，重点发展“幼幼成长图画书”（0-3岁）、“麦田精选图画书”（3-6岁）的绘本品牌线，同时，“十二五”国家重点图书项目“中国节俗故事”图画书和“小青蛙?爱阅读”系列也将在2013年闪亮出版；“沈石溪激情动物小说”系列最新三本将亮相一月北京图书订货会，“大头儿子”的妈妈郑春华将带来她的最新校园作品“奇妙学校”系列；秦文君领衔的桃桃儿童文学发展中心将集中全力推出一批“桃桃桥梁书”（拼音版），值得一提的是，“十二五”国家重点规划项目“金玫瑰国家大奖小说精粹”在取得不俗的社会反响下，2013年继续扩大产品队伍，为中国的小读者严选国外获奖童书佳作。（采写/张 丽）

来源：《出版商务周报》2013年01月11日