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第八届教育音像、电子出版物订货会综述

记者何为

2004-04-06 16:54:47 来源：

　◆本届订货会现场交易共计6180万元码洋，展示新产品和企业形象渐成订货会主题。
　◆儿童启蒙教育类音像产品几乎占了半壁江山，大部分出版单位或经销商都涉及该领域产品的出版和发行。
　◆走多元化发展的特色之路已经成为大多数电子音像出版社的发展战略。

　由中国音像协会主办，上海外语音像出版社协办的第八届全国教育音像电子出版物展示订货会于3月26日至28日在上海光大会展中心举行。本届订货会是历年来规模最大的一次，大会共设展位120个，来自全国各地的音像出版社、电子传媒制作公司和新华书店约500多家、近千人云集本次展示订货会，其中参展商共有92家，包括54家出版社和38家民营公司，另有166家书店参与订货。参展品种大都体现了我国近年来教育音像电子出版的最新成果，其中儿童启蒙类音像电子制品成为本届订货会的一大亮点。随着现代信息技术的发展订货会现场订货功能不断减弱，本届订货会现场交易共计6180万元码洋，高于2003年5260万元，但仍远逊于2002年的9203万元。展示新产品和企业形象渐成订货会的主题。
　虽然展场内人头攒动，新产品“乱花渐欲迷人眼”，但教育音像出版委员会将近一半理事缺席的事实，表明教育音像、电子出版物市场这一年来发展并非“全线飘红”。相比之下，民营公司的架式咄咄逼人，除了“老熟人”洪恩教育和东田文化外，中凯文化、杰胜唱片以及俏佳人等公司均是首次参展。国有出版单位的逐渐没落，也让人们感受到教育音像、电子出版的艰难。值得一提的是，本届订货上多媒体教学软件和电子出版物崛起势头强劲。在所有的参展品种中，电子出版物已经过半，这从一个侧面预示着我国教育音像电子出版的发展走向。

　风起云涌的儿童启蒙教育出版
　儿童启蒙教育音像产品承载的是人生起步知识的传播功能。幼儿教育在我国长期以来一直重视不起来的主要原因，是因为这一阶段没有“标准”可循，不用通过考试选拔进入高一阶段学习。但从教育本身规律看，幼儿教育或学前教育确实非常重要，是奠定人一生教育的最基础阶段，“不能让孩子输在起跑线上”的幼教理念已深入人心。因此，把教育理念和儿童兴趣特点、家长需求结合起来的启蒙教育产品，是生命力较长、替代风险较小的出版物，应该成为该类产品竞争的最高层次，也同时应成为出版机构追求的一种出版层次。
　从今年订货会来看，儿童启蒙教育类音像产品几乎占了半壁江山，大部分出版单位或经销商都涉及该领域产品的出版和发行，使得订货会现场呈现出供货商比订货商多的局面。但是，各家的内容大同小异、包装花技招展的儿童产品，竞赛似的压低价格，产品过多过滥过杂，重复严重，知识含量和科技含量俱佳的产品并不多。
　尽管如此，本届订货会并不缺乏儿童启蒙教育音像制品的亮点，如武汉小不点声像传播有限公司的俨小不点”素质教育百科》系列，广东东田文化企业有限公司的《格林童话》等。其中由湖北九通电子音像出版社出版的《宝宝成长屋》则是众多产品的佼佼者。该套音像制品由知名的早教专家区慕洁任主编，根据不同年龄儿童身心发育规律，精选精编了最常见的选题，采用多载体精心制作，运用多趣味的“玩中学”满足了孩子听、读、写等多功能需求。该套产品从年龄上划分两个阶段：0-3岁“小宝宝”阶段，4-6岁“大宝宝”阶段。从内容上包括三个小系列：“故事城”、“音乐盒”、“知识园”。“故事城”精选精编经典世界名著，请知名儿童播音员(小燕子、董浩等)朗读，用活泼可爱的FLASH动画制作，配上与故事内容互动的画册以训练孩子动脑动手能力；“音乐盒”精选经典童谣歌曲，请专业的少儿合唱团演唱，配上节奏、律动等音乐启蒙知识介绍，以培养儿童的音乐素质；“知识园”采取玩中学的亲子游戏形式，内容上根据独生子女的特点，既包括语言、认字、数学、绘画等方面，更注重培养儿童独立、健全的品格，如学自理、学常识、学交往、学动手等，同时配上相应的画册、卡片让孩子动手，加深孩子对所学知识的理解。在载体制作上，根据不同题材开发不同的载体。同时增加出版功能，如孩子在听、看故事后，能在画册上找到相应的问题，并在提供的空白处涂鸦、填色、勾线、写字等。
　近年来，“订儿童产品找九通”已在全国教育音像、电子出版物订货会上流传，九通电子音像出版社陈冬新副社长告诉记者，音像出版社在儿童启蒙教育领域的竞争十分激烈，但很多出版单位产品随机性强，没有自己的体系，而湖北九通的品牌建设大致包括三个阶段：第一阶段是“人无我有”阶段。湖北九通电子音像社是这一阶段的较早介入者。依托人无我有的优势，《婴幼教室》系列、《儿童素质教育》系列等很快赢得了市场的青睐；第二阶段是“人散我聚”阶段。除了在九通社示范效应下而形成的湖北儿童音像出版队伍外，广东以及全国几乎大部分的音像社都介入了儿童出版，在此阶段比拼的是集中优势一次性上规模，即以一个品牌名、统一的包装形象推出不同内容的音像制品，采用不同的制作形式，给市场强烈的刺激。其中国营企业以中唱广州公司的《故事盒》品牌最成功，成为市场的佼佼者；民营企业中湖北的“小不点”发展迅速。九通社自2003年止已开发出16大系列的儿童音像产品，内容涵盖儿童教育的方方面面，但因缺少核心品牌，在眼花缭乱的儿童产品市场上，吸引经销商眼球的亮点显得不够；第三阶段低价倾销阶段。出版物是“内容为王”的产品，仅靠内容的不同拼盘和制作的花样翻新的竞争是不长久的，各家很容易跟上，就今年的订货会来看，基本上是采取成规模推出模式的，使得订货会上内容大同小异、包装异彩纷呈、成规模成系列的儿童产品满眼都是，订货会成了供货商的展览会、观摩会，竟相压价似乎已成了促销的基本法宝。此次，九通社推出的《宝宝成长屋》不走低价路线，而旨在以精品战略，赢得市场。

　国有与民营的融合
　对于越来越多民营公司的入场，各国有出版社有不同的看法。有的表示反感，认为民营公司不少是靠盗版起家，资信度和素质偏低。但更多的出版社并不排斥民营，甚至积极合作。
　成立于1993年的广东东田文化企业有限公司，多年来一直与教育部电化教育音像出版社、人民教育出版社、外语教学与研究出版社等教育领域的权威出版机构建立了长期良好的合作关系，并制作了全面涉及中小学生文化、素质教育的教学光盘，形成了独具特色的东田教育系列产品，产品遍销全国31个省市自治区。其中，与教育部电化教育音像出版社、人民教育出版社联合制作发行《特级教师辅导》，与北京外语音像出版社、外语教学与研究出版社联合推出《新概念英语》，很受欢迎，销量在教育类音像制品中名列前茅；武汉大学音像出版社与民营公司合作，已经成功推出了“金博士”系列VCD教育光盘，而合作方武汉金博士软件有限公司、深圳市金博士软件开发有限公司也获得“金博士”系列产品的总经销权。
　一位出版社的负责人在谈到为什么选择与民营企业的合作时表示，VCD的发行渠道有其自身特点，出版社在VCD发行方面没有优势；而一些民营公司尽管缺乏出版资源，但机制灵活，市场操作性强，发行渠道更有优势。因此，和民营公司的联合实际上是一种资源的优势互补。据悉，外研社将《新概念英语》的VCD制品交由东田公司发行后，一个销售点月销售就能达到上千套。

　变革前夜的电子音像出版社
　多年来，教育音像电子出版物基本上都依赖于纸媒体的出版物，没有独立图书出版权的独立音像电子单位，一方面费尽心机以音像制品号出版类似配套说明书的纸介质出版物，与音像电子制品捆绑销售；另一方面寄希望于和图书出版社合作书配盘。而事实上，书与音像电子制品分离出版给销售带来了很多不便。比如此次订货会上，一些展商只带来了音带制品，配套图书由于归其他出版社出版，所以无法带来一起增订，结果不少订货方由于没有看到完整的产品，无法当场订货。而在很多书店中，书与音像制品往往分开摆放，也为消费者的购买带来诸多不便。从这个层面上看，书与盘的分离已经成为电子音像出版社的发展瓶颈。
　在图书出版社已获准出版音像制品后，电子音像出版社纷纷向上级主管政府部门表示，希望能获得图书出版权。因此，图书出版与电子音像出版分割的状况有望实现整合，即两者都并人到大的出版体系中，不再单独立社。而从目前国际出版集团的发展来看，出版已经呈现出立体化发展的趋势。国际上大的出版传媒集团往往将同一出版资源以多元化形式进行开发，以图书、音像、电子出版物等各种资源形式出现，以实现优势互补。那么从某种意义上讲，目前的电子音像出版社正处于变革的前夜，而变革前如何解决当下的生存与发展问题已经成为摆在所有电子音像出版社面前的主要问题。

　多元化产品线渐成大势
　目前，绝大多数的电子音像出版社依然依靠配套教材的音像制品为生，但是随着新课标的实施，电子音像出版社较为单一的经营领域将受到极大冲击，走多元化发展的特色之路已经成为大多数电子音像出版社的发展战略。人数不过半百的江西红星电子音像出版社在短短的几年内飞速发展，2003年实现了数百万元利润。除了两百多个农村选题的系列音像制品和去年推出的《新课程师训课程资源》持续热卖外，今年红星又与朗文出版社、大恒电子音像出版社合作，联手推出《朗文幼儿英语》全套产品。红星电子音像出版社副社长喻晓峰表示，红星将在教育领域进行更多的尝试。我国首家通过IS09001：2000质量管理体系认证的音像出版社——上海外语音像出版社2003年的销售码洋达到8458万码洋。该社重点开发具有自主版权的作品，其“爱未来”系列产品被评为2002年上海市名牌产品，其中《新世纪小学英语》是中国第一部三维动画小学英语教学片，《走进上海》DVD热销各外文书店和宾馆。上外出版社最新面世的教材教辅类音像电子产品涉及门类齐全，载体多样，拥有音带、像带、VCD、CD、CD-ROM以及书盘合一、书配盘带等多个品种；此外，一些民营公司也开始其多元化经营的步伐。一直致力于教材教辅领域的东田文化，今年推出了《格林兄弟童话》也被视作其产品线开始迈向多元化的标志。
　尽管多元化已经渐成大势，但多元并不意味着没有产品主线，没有自身特色。大恒电子音像出版社总编辑江卫强认为，音像出版必须要有自己的产品主线，如果急功近利地盲目扩张，只会导致产品失去特色，而出版社也会缺乏品牌力度。

摘自：《中国图书商报》2004－04－02

本版责编：江蕾

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