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务实高效，打造大学社图书营销平台（岳凤翔）

中国大学出版社协会副秘书长岳凤翔

2005-11-11 11:03:00 来源：《现代教育报·教材周刊》2005－11－04

　全国大学出版社图书订货会开启于1989年，至今已连续举办18届。18年来，伴随着我国市场经济建设和社会的进步，伴随着我国出版业尤其大学出版社的快速发展，大学出版社图书订货会的规模也由小到大，功能从单一的看样订货走向多元化、综合性。应该说,大学出版社图书订货会为展示大学出版界出版成果和整体形象、加强大学出版社的团结和经营联合、密切大学社与书店、高校的联系、扩大各社的教材图书发行，起到了积极的促进作用。
　近年来，随着出版社销售网点的建立，常年性订货的加强，互联网的快速发展，网上订货的出现，图书订货会的订货功能已明显减退和弱化。面对这种状况，大学出版社图书订货会应该怎样来办，怎样保持它的生命力和吸引力？我想应该是：与时俱进、开拓创新，把大学出版社图书订货会打造成务实高效的大学出版社营销平台！
　营销的重心之一在于宣传推广。全国大学出版社图书订货会，各大学出版社携新版教材图书、精品书汇聚一堂，既是大学出版界学科门类齐全、质量品位一流的出版成就、水平、规模的整体展示的窗口，也是各出版社办社特色、精品图书亮相推介的舞台。其对大学出版界、对各大学出版社及其出版物的宣传推广作用，是各社自己的产品推介活动、甚至全国综合性展会所不能比拟的。
　营销需要建立和开发好渠道。大学出版社、大学出版物经销商、高校教材部门同志及广大师生云集于大学订货会，给彼此了解特点、需要，建立、发展合作关系，探讨合理、优化的销售方式，提供了零距离接触、面对面洽谈的良机。
　沟通联谊也是营销的重要手段。电子商务时代的到来固然给经营带来“秀才不出门,便做天下事”的便利，但人与人之间面对面的感情交流是网络和电话不能替代的。“关系也是生产力”，出版社之间、出版社与书店之间进行沟通、联谊，广交朋友、增进友谊，已经成为大家看重的订货会的一个巨大功能。
　做好营销工作，更需要业界同行的研讨交流、学习借鉴。大学出版社图书订货会历来注重研究性和学术氛围，每届订货会期间都要举办论坛、学术报告会、业务座谈会，就出版形势、发展方略、编辑出版、图书营销等重要课题进行研讨与交流，使各社在收获码洋的同时，也收获了新的理念和经验。
　打造好这样一个汇聚大学出版社、国有民营书店、高校图书代办站、高等院校,具有图书展示、看样订货、工作研究、学术研讨、经验交流、联谊沟通等综合功能的大型营销平台，大学出版社图书订货会的订货功能就不会减弱——要说减弱，只是订货会上“立竿见影”订单的减弱，出版社的销售反而可能因为积极有效的营销得到加强，只不过它的效应延伸到会后、转化为常年；订货会的作用不仅不会虚化、弱化, 反而会更加务实、得到加强。
　中国大学出版社协会及其发行工作委员会，一向注重搭建好大学出版社图书订货会的综合营销舞台，为订货会营造浓厚的营销氛围和商机，每次订货会都选择文化教育发达、图书市场广阔的中心城市；还非常注重为全国大学社提供更好的营销引导和服务，根据目前图书发行形式的变化和营销的需要，今年的订货会专门向全国千余家高校图书馆、陕西几十所高校的师生发出了与会邀请，并举办大学出版社与大学图书馆论坛、大学出版社与陕西高校教材建设座谈会，使书店和高校更好地了解教材出版情况、选订教材图书，也使大学社更加贴近市场、贴近读者。
　大学出版社图书订货会是全国大学出版社展示整体形象和品牌、进行广泛业务交流、开展出版物营销的大型重要活动，过去已经成功举办17届，证明我们非常需要这样一个平台。在国内图书市场日益成熟、信息和网络渠道日趋畅达的情况下，大学出版社图书订货会必须不断调整、创新，使它为各大学出版社的发展、为大学出版事业的繁荣做出更大贡献。

来源：《现代教育报·教材周刊》2005－11－04

本版责编：江蕾

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