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全国音像出版发行研讨会在杭州召开　拯救音像市场有何良方

记者：方菲

2007-12-19 15:59:17 来源：《中国图书商报》2007-12-18

　广州音像店由三年前的２５００多家锐减到现在的６００多家；中国图书进出口总公司音像部由三年前的每年５０００多万元进口码洋，锐减到现在的１０００多万元；全国音像中盘商由三年前的３００多家，锐减到现在的１００多家……这些事实，无疑给目前中国音像市场的悲观论者提供了依据。
　但是新闻出版总署音像司副司长朱启会认为，全国音像市场目前总体状况平稳，没有像一些人说的那样糟糕到极点。传统媒体生命延续时间和音像扩展空间都有较大张力可以拉动。
　朱启会是在昨天在杭州召开的全国音像出版发行研讨会上说的上述这番话。全国音像出版发行研讨会由中国音像协会主办，浙江新华发行集团承办。中国音像协会会长于永湛到会并讲话。中宣部出版局，新闻出版总署音像司、发行司有关方面负责人，来自全国新华书店，音像出版社，音像产品供应商、销售商共５０余人参加了研讨会。本次会议主题是“发挥主渠道作用，促进音像业大发展”。

　拓展新华音像经营新天地
　中国音像协会副会长兼秘书长王炬在开幕式上解释，为什么把研讨会确定为“发挥主渠道作用”？因为在多媒体迅速成长的背景下，音像业最先受到冲击的是那些市场份额小，抗风险能力低的中小型企业。特别是处于零散状态下的民营企业首当其冲。这在客观上给新华系统带来新的机遇。朱启会认为，比起１９９０年代初期，音像业由上升时期的“民进国退”，转变为今天的“国进民退”。音像业普遍寄希望于新华书店，希望新华系统在音像业的繁荣发展上真正起到主渠道作用。朱启会特别指出，浙江新华发行集团、重庆新华书店集团等一批做得好的单位，音像业并没有受到明显的冲击，相反还有进一步的发展。如浙江新华现在年销售额是１．１亿元，占全部销售的十分之一弱；重庆新华书店是１．６亿元，与教材、图书一起成为集团的支柱产业；北京图书大厦音像销售则几乎占了全部销售的三分之一。特别是浙江新华发行集团在连锁经营上取得的成绩，具有普遍借鉴意义。这些事实同样说明，新华系统在壮大中国音像业上有着先天的优势，应该进一步挖掘潜力，整合渠道，疏通社店关系，在振兴中国音像业中做出新的贡献。
　浙江新华发行集团有限公司总经理周立伟在会上详细介绍了集团连锁经营的过程和体会。他特别强调，由于连锁化，不仅配货快，配货准确，管理规范，而且电脑使产供销各方在供货、发货、对账、结帐、退货等关键环节做到高度透明，社店之间的关系完全建立在诚信基础上，当前音像业因管理失范而引起的行业诚信度下降问题，在浙江新华系统基本见不到。
　与会者普遍认为，浙江新华的经验具有普适性，有必要在全国新华系统中推广。如果有更多的新华书店像浙江新华、重庆新华、北京图书大厦那样，有能力发挥主渠道作用，会有越来越多的音像企业与之合作，寻求联合之道，共同把音像业做大做强。中国国际电视总公司以生产央视附加产品的专题片为主，每年有一个多亿的销售额，其中６５％以上都是走的新华渠道，这给其他到会音像企业代表以有力鼓舞。

　行业衰退是暂时现象
　与会者也认为，科学分析当前音像市场，正确把握这个市场的优势和劣势，也是振兴音像业不可缺少的方面。
　大家首先看到，新技术革命、新的文化形态的冲击以及其他商业零售竞争中的败退，新技术如互联网、ＭＰ３、压缩盘等的冲击，多元文化形态如游戏、娱乐文化等的影响，在商业零售的竞争中，出版业包括音像零售规模和盈利不能承受与其他商业同样的级差地租，也纷纷退出；音像制品市场从卖方市场向买方市场转移后，加之零售业的不景气，产业的现金流产生了断裂，使诚信问题突现；音像行业自诞生之初就开始的二级大发大退，使音像出版物不能承受长期大量退货之痛；音像出版单位由于体制和机制的改革不能跟上，出版社的垄断出版地位和民营的实际合作出版的存在，使音像出版始终规模小而散，在市场中表现了资本小而无定力，二十多年的发展没有战略渠道和战略伙伴，表现在市场行为的极不成熟；音像市场现实的客观效果——盗版制品依然是主流，音像的原创乏力与市场的混乱管理不力密切相关。
　上述音像业存在的种种弊端，限制了这个行业的发展，在某种程度上造成行业的衰退、萎缩，这都是暂时现象，用朱启会的话说，“我们决不能自己丧失自己的志气”。
　从另一个方面，大家也认识到，整个音像行业确实像朱启会说的那样，整体上是平稳的。以２００６年新闻出版统计数字看，全国录音制品发行数量增长了１５．９６％，发行总金额增长了１．０４％；录像制品出版数量下降了１６．４１％，发行数量下降了１９．８７％，发行总金额减少了５．４８％。通观全局，整个音像业应该是有升有降，并不是像有些人认为的那样悲观。
　于永湛在总结讲话中指出，研究音像市场的流通，研究新华主渠道进一步发挥作用，时机非常恰当。十七大后，出版大发展大繁荣，流通是关键。我们很多好作品，有相当的市场需求，但是我们的流通不适应。在新技术大背景下，音像业要繁荣发展，必须适应发展变化的形势。大家谈到行业存在的问题，既是挑战也是机遇。从宏观上看，音像业多年徘徊，进入低谷，现在又略有回升，只是没有持续增长。并不是产品本身不受欢迎，而是产品分流了，被别的渠道切走了。网络音乐、彩铃，都比音像业大得多。如不守住传统业态，损失会更大。但如死守，又难有大的发展。所以我们的视野必须更加开阔，发展繁荣的决心必须更加坚定。
　于永湛还谈到，音像业繁荣必须靠原创支撑。早些年音像引进太热闹了。引进成本高，不能持久下去。新华主渠道在未来音像主渠道中可以发挥更大作用。如浙江今年达到一个多亿，实现２０％增幅，但仍然没有与图书同步增长。如品种更多，竞争力还会更强。于永湛认为，以浙江现在连锁经营发展的程度，还有相当大的潜力没有发挥出来。进一步发挥潜力，未来几年每年销售五六个亿的音像产品应该没有问题。现在与浙江新华联合的出版社，都有百分之五六十的增长，所以说，和新华联合，进一步整合新华主渠道，不仅对新华有利，对整个书业都有利。

　困境中的突破
　很多到会者介绍了本单位在音像业处于困境的情况下，采取种种措施，转被动为主动，都给与会者留下深刻印象。
　江西红星音像出版社在传统大众出版物受到冲击后，及时调整方向，转而在教育出版、专业出版方面大做文章。农家书屋工程启动以后，他们又及时抓住机遇，迅速开发了５００多种农业科技选题，接到七八个省市的订货。并与电视台、图书出版社进行广泛合作，取得重大成绩，获得２００７年度政府奖励。
　山东新华文博图书音像连锁公司２００６年８月建成全省音像连锁系统，除个别地区需要分步连锁，一年来该公司实行全省县以上书店统一配货，统一结账，迅速扭亏增盈。今年会有几十万元的利润；明年争取翻一番。
　广东星文文化公司适应社会需求，调整产品结构，去年投资３００多万元，以音乐形式做成《清明上河图》；今年又用音乐形式表现三国故事，受到市场好评。近几年销售收入每年都有增长，今年销售额上涨３０％。
　广州购书中心是单店销售，没有连锁，在激烈的市场竞争中，独创了自己的盈利模式。首先，这个店不搞独立音像机构，而是和图书、文化用品等实现一体化经营。另外，音像产品不是单独上架，而是与相关图书搭配，一起摆放。如不久前著名钢琴家李云迪出版了《钢琴神话》一书，正好音像制品《感动波恩》（李云迪的钢琴演奏作品）也到货了。于是该店把图书和音像制品放在一个展区，同时组织作者签售活动。不到一个小时，作者连书和光盘一起签售了６００多册（张），收到了意想不到的效果。
　与会者根据音像业当前面临的形势，也提出了一些困惑和问题，提请有关方面考虑。如音像制品为了和盗版竞争，曾经把价格压得非常低。是否在适当区域价格有所提高，并同时考虑中盘利益，加大中间环节折扣率。
　音像业跟盗版历来水火不容。有人分析这个过程经历三个阶段：初期与盗版商在价格上拚，中期与盗版商在流通渠道上拼，现在是第三阶段，要与盗版在质量上拼。但是至今音像业鉴别盗版仍然是一个高技术问题，与会者请有关方面提供好的鉴别之道。
　还有的音像企业觉得我们国家音像产品进口审批手续繁琐，时间太长，经常贻误时机。如今年某企业在帕瓦罗蒂去世的第一时间，就报批引进该歌唱家的光盘，结果一个月后批下来了，该唱片的水货与盗版货已铺天盖地。

来源：《中国图书商报》2007-12-18

本版责编：江蕾

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