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范本图书：规范管理引出新商机

蓝有林

2002-09-13 16:59:55 来源：

　近年来，范本类图书颇受市场欢迎。“你不必花费宝贵的时间来学习如何写作公文，我们精心编写的范例公文就是你的公文，你所要做的就是把自己的事和人套在里面”，山西教育出版社《新千年法律文书即用即套》封面上的这段话点出了此类图书的重要卖点。
　由于目前国内很多企业急需提高管理水平，建立现代化管理制度，而规范的制度、文案等文本就成为进行规范化管理的基础，另外，中国法制化程度的提高也促进了个人和企业对规范的法律文本的使用，范本图书的需求由此增长。市场上今年新出的范本类新书还有中国经济出版社的“成功企业管理制度范本丛书”、广东经济出版社的《商务策划、调查、广告作业文案格式与范例》和中国法制出版社推出的“民用法律文书写作丛书”等。此外，中国时代经济出版社、中国国际广播出版社、法律出版社、内蒙古人民出版社、京华出版社、中国民主法制出版社、中国检察出版社和吉林人民出版社等出版社都有此类图书出版。

品种细分——卖的是方便快捷
　在范本类图书市场中，简单易学、省时增效的企业管理制度范本和文案范本、法律文书和合同范本图书的需求量较大，品种更迭较快。
　中国时代经济出版社副总编辑杨岗认为，现有的企业管理制度和文案范本图书基本上都是按工作职能部门来分类的，有相应对口的集中读者群。该社今年1月推出的“现代成功企业管理文案操作规范丛书”就分为人力资源管理文案范本、策划管理文案范本和营销管理文案范本等六种。该套丛书一经推出，便赢得了不少读者的青睐，出版头三个月就售出了5000套，现已销售1．5万套，为该社创造了277．5万元的销售码洋。广东经济出版社去年4月推出的《企业文案撰写模式大全》(上、下)属综合性文案范本，目前已售出2万余册。销售上万套的还有中国国际广播出版社去年10月推出的“企业必备管理制度范本”(包括《经营战略、市场营销新产品开发》、《财务、税务、统计》、《生产与采购、物料与设备、质量保证与控制》和《组织与人事、行政与总务后勤》)和“企业必备文书范本”。中国经济出版社今年4月推出的“成功企业管理制度范本丛书”则分为《成功企业经营企划管理制度》、《成功企业财务会计管理制度范本》和《成功企业薪金管理制度范本》等7个品种，目前也已售出1万套。
　随着市场经济深入发展，市场交易活动日益活跃，合同范本的使用面广，特别是新的合同法颁布以来，合同范本类图书的市场空间更为广阔。工商出版社属于国家工商总局，2001年11月推出的《最新合同范本》因其权威性高而售出12万余册，为该社创造了720万元销售码洋；该社2000年5月推出的《买卖合同示范文本》、《技术合同涉外合同示范文本》和键筑工程供应电水气等合同示范文本》等5种各销售2万余册。中国物价出版社2001年6月推出的《商品房销售管理办法暨商品房买卖合同示范文本指南》，至今也售出2．5万余册；广东经济出版社的《商务合同协议格式、内容范本实例大全》自今年5月推出后已售出6000余册；中国国际广播出版社去年10月的“企业必备合同范本”也已售出1万余套。
　中国民主法制出版社编辑部主任陈时恩介绍说，法律事务的不断增多，使得法律文书范本日益成为许多普通人和企事业管理者的好助手。中国民主法制出版社自2000年10月推出的“法律文书自助丛书”，7个品种销售都较好，《公民常用法律文书指南》已售出3万余册，《中国企业常用法律文书范本》也已售出2万余册；中国法制出版社今年重月推出的“民用法律文书写作丛书”也取得较好销售业绩，现已销售l万套。法律出版社近年陆续推出过如《公司上市律师业务及文书范本》、《期货法律文书范本》和《国际经济法贸易法律文书范本》等10多个品种，今年重月推出的《企业常用法律文书范本》自上市后就荣登开卷法律类图书销售排行榜前100名，5月排位第64名。

及时更新——推的是内容实用
　随着管理理念、管理方法以及有关法律法规的更新，范本类图书的内容需要不断更新。广东经济出版社区域经济编辑室主任张健行认为，企业制度文案范本类图书的生命力一般都在二至三年，书中的内容与工作结合紧密，除一般文案范本的内容要相对稳定外，内容也要随着管理理念与管理方式的进步而更新。陈时恩’说，法律文书提供的是便捷可拷贝的法律文本，是一个普及法律知识的过程，因此每当有重大法律法规出台或进行修订，此类图书就要进行修订或改版，因此更新更为频繁，出版商机较多。
　杨岗认为，企业管理范本图书除内容要标准、具有可参照等特点外，一个鲜明特点就是现炒现卖，因为此类图书大都是根据国内外相关资料编辑整理而成，没有太多学术含量。因此，此类图书也易被模仿，内容差异性小。因此各出版社都绞尽脑汁地在载体形式上下功夫，力求做出有别于他家的特色产品来，更好地抢占市场份额。如广东经济社去年推出《企业文案撰写模式大全》后，就有不少出版社也从概念、格式与要求、范例角度进行编辑同类图书。经济日报出版社今年5月推出的“至尊企业至尊制度”采用了文件格式，每条制度从制度名、签发、签发日期、文件编号、制度内容、执行部门和责任人签名入手，风格颇为独特。
　范本图书将读者定位在普通读者和企事业实际操作人员，小开本的范本图书则更便于阅读，加之采取中等偏低的定价策略，对终端读者更有吸引力。这与过去盛行一时的为企业高层管理者推出的大型工具书不同。目前的小开本范本图书的分类较细，即使是针对团体客户，也有相应细分的对口部门，能做到企业客户与个人客户兼顾，销量更为稳定。

摘自：中国图书商报　2002年09月10日

本版责编：江蕾

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