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美联体订货会：有人气没底气

2009-06-22 14:35:09 来源：《出版商务周报》2009.06.22

　虽然参展单位和参会人数均创新高，却不能掩饰上半年美术图书市场的疲软，美术社联手出击或许是明智之举。

　6月15日至17日，2009年全国美术图书交易会在广西壮族自治区首府南宁举办，该次会议由中国出版工作者协会美术出版工作委员会和中国书刊发行业协会美术发行专业委员会主办、全国美术出版社联合发行集团和广西美术出版社承办、中美联（北京）有限公司协办。
　会议吸引了48家出版单位报名参展，全国美术图书百家专销店，各省市批销中心，大、中城市图书城和购书中心共170多家图书经销单位近700多人参会。
　
　规模、人数创新高
　中国出版工作者协会美术出版工作委员会主任郜宗远说：“美术图书交易会已经开了20年了，美术出版从弱到强，美术社之间的友谊一年年增加。”全国美联集团秘书处秘书长王锡舜介绍，2009年的美术图书交易会在参展单位和参会人数上都创造了历史新高。
　除了专业美术出版社和一些先后加入美联体的科技出版社、古籍出版社，今年广西师范大学出版社、北京师范大学出版集团两家大学社的参加，让很多经销商眼前一亮。江苏都市文化公司都市艺术书店采购主管彭盼叶表示，广西师范大学出版社在美术设计类图书领域很有特色，特别是一些引进版图书角度新颖。而北京师范大学出版社的教材成为其突出的亮点。
　浙江人民书店和雅昌企业（集团）有限公司在交易会上显得颇为活跃。总部设在杭州的人民书店是第一次参与美术图书交易会。浙江人民书店有限公司总经理葛玉峰介绍，人民书店总部正在建设一个具有一定规模的图书与文化艺术品交易展示平台，主要经营美术类图书、美术教学用品和绘画用品、国画、油画、工艺画及相关绘画装饰材料等，并通过电子商务平台进行网上交易。
　在会上，人民书店向各家出版社社长发出了合作协议书。与人民书店不同，雅昌公司参与美术图书交易会多年，而今年它带来了一个数字化平台——《中国艺术品数据库》。《中国艺术品数据库》拥有450万张出版级图片、3万张复制级数字图片、2200名中国当代艺术家的数字资产管理系统及6600万文字，雅昌希望这一大型数据库能够为美术社出版前期策划、组稿发挥更大的作用。
　
　市场不容乐观
　虽然，会议规模不断扩大，主办方也设计了丰富的环节加强社、店联谊的娱乐性。但是交易会的订货效果还是让有些出版社感到失望。
　浙江古籍出版社市场营销部的陈珍珍表示，与前几年相比，该社在今年交易会上订货量急速萎缩。造成这样情况的主要原因，一方面，是由于金融风暴影响了终端消费能力，书店缩小采购量；另一方面，出版社也有意减少选题数量和出书品种，减少企业资金链压力。
　广西美术出版社社长蓝小星表示，该社召开了重点经销商会，经销商反映，从2009年1月份就明显地感到出版社出版品种在减少，平时一名业务员需要3天完成的采购任务，今年1天就完成了。蓝小星说：“对于企业来说，现金是第一位的，美术图书本来就存在回款速度慢、账期长的问题。经过这几个月收缩之后，出版社又感到，需要在市场压力和资金链压力间做出更合理的判断。”
　在此次交易会期间同时召开全国美术出版社社长年会，金融危机、文化体制改革成为会上社长们热议的话题。中国美术出版社总社社长常汝吉介绍，虽然从开卷数据显示，今年四五月的销售数字表现平稳，但是仅仅反映出了新华书店的销售情况，对于美术图书销售来说，民营渠道和小书店的力量不能小觑。
　实际上，从民营书店近几个月的销售来看，情况并不客观。金融危机对美术出版的影响已经显现，影响深远程度还未可知。以人美总社在北京琉璃厂开设的朝花书店为例，由于该店主营高档画册，与2007年年销售额过千万元的高峰相比，2008年年底至今销售下滑了25%～30%。而从“大美术”背景来看，金融危机以来，艺术品交易、展览市场也急剧萎缩。今年上半年，艺术品拍卖市场减少了40%，798展览市场萎缩了52%。
　对于专业美术社来说，生存空间不断地被挤压。一方面，民营策划工作室逐渐正规化，它们的策划能力会让市场竞争更加激烈；另一方面，美术出版市场的制高点——美术设计类的高校教材被挑战。近期，中国科学出版集团出版了120种高校教材，其中包括美术设计类教材，依托其副牌龙门书局常年出版发行教材教辅的经验，区域代理较为成功。
　
　联手出击应对挑战
　应对压力和挑战，常汝吉建议美术出版社要坚守品牌和特色，加强市场主体意识、选题谨慎、复合型人才、稳定领导班子、细化管理是美术社生存的5个要点。“正如《出版商务周报》说的，办法总比困难多，美术社加强竞合关系就是重要的发展策略。”常汝吉说，“美术社错过了出版原始积累的时期，在自身条件有限的情况下，联手出击是明智之举。”
　美术十社联合开发的高校教材，目前已经达到了138种，黑龙江、河南等地区从今年秋季就开始使用。常汝吉建议，美术社可以在动漫领域再次尝试联手，盘活优势资源的同时，发挥规模效应。
　江苏美术出版社社长顾华明介绍，该社今年目标为3亿元的销售码洋，取得这样的成绩，得益于该社较早建立起来的市场化管理体系。该社现在拥有艺术画册、绘画技法、文化生活、大视觉、艺术教育、职业教材6大产品板块。顾华明特别介绍，该社联合江苏省教委、教育学会，针对江苏省每个学校进行教材设计，谋求资源垄断，取得了非常好的效果。现在，顾明华希望将这个成功的网络进一步扩张，下一步希望能纳入人美社、人音社的教材资源。江西美术出版社社长陈政表示，美术社经营要坚定多元化的发展思路，在做好主业的同时，找到美术出版更多元化的业态，探索自己的赢利模式。

来源：《出版商务周报》2009.06.22

本版责编：江蕾

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