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推新品增感情京丰会变“热”

作者：姚轩杰

2011-01-11 09:35:19 来源：《出版商务周报》2010年1月10日

　几乎所有的房间都“门庭若市”，京丰会更像一场联谊会，订货、签约的功能明显弱化。

　作为北京春季图书订货会“前哨”的北京地区2011出版物订货会，于1月4~7日在京丰宾馆举行。宾馆1~14层全部房间都是民营图书出版公司和部分出版社的展位，此外，还有一些图书软件服务商参会。各大公司所展出的图书几乎都是新书。
　这次“京丰会”明显较“热”，现场人来人往，走廊通道挤满了人。各大公司积极主动地在门口向参会人员介绍自家的产品。不少公司的负责人表示，今年来参会的人数比去年明显增加。
　记者在现场看到，湖南天舟科教文化股份有限公司的展台最为抢眼。它们并没有在某个房间内设置展位，而是在一楼大厅专门搭建了一个极具视觉冲击力的展台，而且它们的工作人员还装扮成卡通人物在展台前欢迎前来参会的人士。这种安排也体现了“中国民营书业第一股”的实力。
　此外，中资海派商务管理（深圳）有限公司的房间布置也别出心裁。他们把重点推荐的书喷绘成展板，贴在墙壁上，然后再配上明亮、柔和的灯光，显得很典雅、大气。而且，他们主要做版权引进，所有的书都是从国外引进的，包括最近很畅销的《最寒冷的冬天：美国人眼中的朝鲜战争》。
　不少民营公司的“新面孔”也前来参会，它们成立时间不长，图书品种不多。参会的公司中，做少儿图书、做特价书批发的偏多。在所展示的图书中，好书、精品书并不多。一位民营书商直言：“没有几个出版人能静下心来做几本好书了，大部分书特别是少儿书都是粗制滥造的。”而一些经管类的图书，像《唐骏：我的成功可以复制》依然在展出，并且有书商还进一步在今年策划并推出了《唐骏时代》。记者随即向相关负责人询问了这本书的情况，她告诉记者，虽然唐骏“学历门”对这类书的销售有影响，但还是有市场的，只不过量不会很大，不会像以前那样能迅速地成为畅销书。
　在谈到今年对京丰会的感受时，很多书商都表示，它已成为一种联谊会，订货、签约的功能明显弱化。“来的人都是老熟人、老客户，大家在年初一起聚聚，增进感情。同时，利用这个平台展示自己的新书、推广自己的品牌，让一些新客户知道、了解我们的信息。至于订货、签约，这些工作在平时都已经做了。”一位书商对记者说。

　声音
　重视团购业务
　隋聃（北京唐人易和文化传播有限公司策划部主任）
　今年公司参加订货会的图书主要从品质和渠道两方面有所改变。
　公司更注意图书作者的名气、实力。如被评为中国第一风水学大师的于希贤等都有新的图书出版。图书的含金量提高，在图书订货会上，唐人易和还特别制作了一面作者墙，努力打造“国内智销第一品牌”。公司在团购业务上也加大力度，如林少波所著的《你有多少问题要请示》这本书就被中国石油天然气集团公司团购2000余本，另外与中国电网等也有合作。

　只策划有质量的图书
　林天六（后浪出版咨询有限责任公司发行主管）
　2009年，后浪公司出版图书种类达36种，2010年出版55种，图书品种主要集中在社科艺术类。
　其实每年图书出版种类不宜过多，看市场需求及图书内容好坏来决定是否出版。我发现此次订货会的人流量是去年夏季订货会的两倍，订货会上的特价书、少儿书较多。参加订货会可以和平日联系的客户见见面，也可以认识一下新客户，熟悉新公司的图书品种。

　更像宣传营销平台
　陈国强（北京鸿鑫达图书有限公司总经理）
　总体感觉现在做书的公司多了，卖书的少了，且电子书对图书销售有一定的影响。订货会上其实订货已经不占主要内容，这里俨然变成每年的第一个图书交易平台，各家出版公司各显身手，展示宣传营销，挖寻产业资源。

来源：《出版商务周报》2010年1月10日

本版责编：江蕾

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