民营馆：人气高新书热 - 2011北京图书订货会

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民营馆：人气高新书热

记者：赵明宇杨雅莲

2011-01-11 09:52:42 来源：《中国新闻出版报》2011年1月11日

　以整体实力在2011北京图书订货会上亮相的民营书业，显得格外抢眼。在过去的一年，民营书业公司策划了多部畅销作品。《风语2》、《1Q84》终结版、《建党伟业》、《杜拉拉升职记4》……纵观民营书业公司今年的主打作品，依然有望继续领跑畅销书市场。对于今年订货会上的数字出版热，记者了解到虽然越来越多的出版企业介入此领域，但因为赢利模式不清晰，多数民营公司在投资时表现谨慎。

　统一亮相形成强大阵容
　民营书业第一股天舟强力造势
　鹏飞一力与凤凰合作新公司推多品种新书
　悦读纪迎来5周年谋求打造“大女性”文学

　在国展一号馆一层左侧，民营书业企业统一装饰展位，形成强大阵容，读客图书、华文天下、鹏飞一力、悦读纪、精典博维、博集天卷等十几家公司的展位极具人气。此次订货会上，刚刚成功上市的天舟文化引人注目。在一号馆外，“中国民营书业第一股”的巨幅宣传格外抢眼。走进天舟文化展位，“热烈祝贺天舟文化创业板成功上市”的宣传语随处可见。
　鹏飞一力出版顾问有限公司是第二次以民营公司的身份参会。但今年和去年有点不一样，虽然还是独立参展，但鹏飞一力却多了另一重身份——北京凤凰一力图书出版有限公司。因为不久前，江苏凤凰出版集团刚刚完成了对鹏飞一力公司的股权收购。新年伊始，新的公司已悄悄挂牌运营。公司负责人介绍说，转型之年的鹏飞一力格外重视此次订货会，和去年相比，今年展出的位置更好，面积也更大，策划的70多本新书、30多本重点书在订货会上集中亮相，如《汉译传世经典》第一批26本、“北大醉侠”孔庆东的随笔集《白日点灯》等。除此之外，鹏飞一力还继《上班族妈妈》系列后再推家庭教育类新品。
　参展的北京悦读纪刚刚在1月6日迎来了5周年纪念日。对这个国内首个且影响力很大的女性阅读专业出版品牌来说，今年是个崭新的开始。公司总经理侯开对记者说，悦读纪将继续携手来自各个领域的合作方，共同发展。记者在其展位上看到，悦读纪继续发挥原创女性文学出版优势，将打造“大女性”文学，如关于职场修炼的《气场为王》、探究爱情的心理学《爱情灰常假》等。
　华文天下公司在订货会上推出大概60个左右新品。记者注意到，除文学类新书外，财经和社科方面的新书品种也较去年有所增加。此外，聚石文华公司在本届订货会上，将展示300余个品种，数量是去年的一倍。除了将继续推出韩寒、蔡康永的作品外，公司还将陆续推出方文山、顾漫、南派三叔等畅销书作家的新书。

　有望继续引领畅销风潮
　《1Q84》终结版、《藏地密码》大结局、《我们台湾这些年2》……畅销书续集纷出炉
　《风语2》、《建党伟业》、《杜拉拉升职记4》……影剧互动风潮劲

　因为具有敏锐的市场嗅觉与产品判断能力，在过去的一年，民营公司策划的多部作品引领着畅销潮流。纵观民营公司今年的主打作品，依然有望延续畅销之势。
　在前两部作品大热的前提下，新经典文化推出《1Q84》终结版。继麦家的《风语》风靡各大畅销书排行榜后，精典博维策划的《风语2》亮相订货会。公司总经理陈黎明介绍，由《风语》改编的同名电视剧将在央视一套黄金时段播出，希望借助电视剧的影响力，使《风语2》进一步畅销，并带动第一部再度火热。“配合电视剧播出，我们已经策划出一整套营销方案，包括剧中多位主创人员将为新书造势。第一部销量已经过50万册，我们希望第二部能够超过这一数字。”陈黎明说。另外，精典博维的另一重点书《建党伟业》也亮相订货会。目前，围绕影片拍摄的新闻见诸各大报端。在纪念建党90周年的大背景下，该书有望吸引大众读者眼球。
　据读客公司董事长华楠介绍，该公司策划的《藏地密码》系列作品，即将推出第10部大结局。另外，《我们台湾这些年》在销量突破100万册，并收获国家图书馆文津奖等多项大奖的前提下，即将推出第二部。据开卷数据显示：读客品效为39.5，即读客图书单品平均销量为行业的39.5倍。这意味着，书店摆放读客图书的每个陈列位，都能带来高于行业39.5倍的利润。另外，读客2010年全渠道退货率为2.4%，退货基本为残损书。
　陈黎明表示，随着莫言等多位名家作品的推出，2011年对主流文学来说有望是一个丰收年。在陈黎明看来，财经作品在今年将持续走热，公司也开始在此领域试水，推出《马云内部讲话》，未来会策划更多财经作品。今年，博集天卷策划的《杜拉拉升职记》系列第四部将推出，同时将推出系列作品的插画版。相信随着电影《杜拉拉升职记2》的上映，系列作品依然会受到读者关注。

　多项活动全方位营销
　展示新书：功夫做到展场外、线上地面齐发力
　参与论坛：分享畅销书营销之道、探讨数字出版热点议题
　此次订货会期间，民营公司一方面通过多种活动大规模展示新书，另一方面积极在各种论坛上发声。

　精典博维参与承办了“蓝海之光——资本时代与数字变革”论坛，作为第八届中国文化产业新年论坛的重要组成部分，该活动集中探讨“资本时代，出版业的内涵增长与外延扩张”、“数字出版的发展空间和策略”等议题。在论坛上，陈黎明与作家阎连科、文学评论人夏烈就年度畅销书案例《风语》展开对话。在此届文化产业新年论坛的“案例研究——品牌之源与经营之道”分会场，博集天卷常务副总经理王勇带来《杜拉拉升“值”记：出版产业链的延伸与开发》主题演讲。
　阅读纪公司在订货会上大规模地展示了重点新书，并组织了相应的线上和地面活动。如启用书模、编辑公司间互换样书以及现场抽奖活动。侯开表示，公司今年是第二次参加北京图书订货会，他感觉今年民营书业展位的受关注度比去年有所上升，现场气氛也比去年热闹。
　虽然身在国展，但鹏飞一力公司把很多功夫做到了展场外。据有关人员介绍说，图书行业发展到今天，已经进入全面营销时代。“我们今年的新书、重点书还在酝酿的时候，营销工作就已经开始。以《我的孩子是“中等生”》为例，我们在订货会前就开始了大规模的渠道和媒介营销公关，在保证渠道给予重点码堆陈列的前提下，媒介的选择并没有走传统图书媒介的老路，而是针对该书比较适合上班族家长阅读并且这些家长比较喜欢扎堆在一些育儿网站和论坛的特点优先选择了100多家此类媒体，在一个月前集中推荐。期间，报纸的连载、书摘，广播的联播和作者的地面活动紧密结合，有效地形成了集中释放的效果。”该人员说。聚石文华则比较低调地在此次订货会上亮相，鉴于每年各家公司、出版社都集中在订货会期间做活动，无法与媒体有较好的沟通，因此公司把两本重点书分别安排在订货会前和订货会后进行推介。订货会期间，只是邀请台湾作家蔡康永在王府井新华书店做了签售活动。
　1月9日，读客召开发布会，邀请《侯卫东官场笔记》系列作品的作者与媒体见面，畅谈创作感想，并为即将推出的第六部造势。同时，读客重点介绍了公司今年的另一个重要项目：参与拍摄电影《全中国最穷的小伙子发财日记》。据悉，该片将由《武林外传》导演尚敬执导，华楠将于中影集团董事长韩三平共同出任出品人。另外，电视剧版则由导演赵宝刚执导。

　微增长时代踏实做内容
　数字出版赢利模式不清晰，谨慎介入阅读纪、华文天下等将压缩品种，重视多角度开发产品收益

　对于今年订货会上的数字出版热及民营书业第一股受到业界关注，王勇表示，数字出版的确代表着未来的方向，越来越多的出版企业介入。但因为赢利模式不清晰，多数民营公司在投资数字出版领域表现地格外谨慎。至于天舟文化在创业板上市，还不具备普遍现象。博集天卷目前的主要工作依然会踏踏实实在内容方面努力。
　对于今年的图书市场，侯开表示，传统出版业从去年开始已经进入了微增长时代，今年整个行业图书销售的增幅应不超过5%，可能只有2%或者3%。当传统书业处于低迷期时，他认为电子书以及手机阅读将进入高速增长期。具体到阅读纪本身的发展，他表示今年公司会压缩产品数量，由去年的200种压缩为100种。但在压缩品种的同时，公司会更强调质量，做精品图书。品种总量下降，是否会影响公司整体收益？侯开表示，阅读纪今年来自图书销售本身的收益可能会下降，但他们把目光瞄向了传统出版之外，“我们从2006年发展到现在，一共策划了大约500个品种的图书，这些图书有100种版权被台湾地区买走，还有30种被越南、泰国买走，影视版权也卖了约40种。我们在今年会继续加大这方面的工作，多角度开发产品收益。”
　华文天下公司总编辑杨文轩则表示，传统出版业在逐年萎缩，其中原创文学下滑得比较厉害，因为很多读者受互联网影响，大量休闲时间被微博等挤占。也因此，华文天下公司调整了原创文学在今年公司品种中所占比例，由去年的20%调整为10%。此外，他对于渠道的萎缩也表示了忧虑，他说由于房价上涨等原因，实体书店每年都有不少关张。

来源：《中国新闻出版报》2011年1月11日

本版责编：江蕾

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