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联合参展意在竞合效应

记者：王东

2010-04-28 16:21:19 来源：《中国图书商报》2010年4月27日

　按照惯例，每年的书博会各省及各地出版集团都会设立联合展台，今年也不例外。但今年成都书博会上，出版社展区内的解放军和武警出版社联合展台及全国师范大学出版社联合体的联合展台，以其统一的整体形象及展品所体现出的内在一致性显得格外引人注目。
　新形式的联合参展首先是出于增强市场竞争力的考量。人民武警出版社是此次联展主席团的执行主席，据他们介绍，虽然该联合体以前也曾经做过联合参展，但这次他们的参展规模最大、展台也最有特色，光展台布置就花了大约15万元。开幕当天他们请到了武警四川总队的两位礼宾战士，引得很多人都上前合影拍照。此次解放军和武警社联合体组团参展主要是因为在地方出版社都在强调强强联合的大潮流下，其发展空间受到了前所未有的挤压，他们希望通过搭建这样一个平台，更好地展示联合体的整体形象。书博会上11家师大社联合展台的出现是师大社联合体第一次在全国性的活动中集体亮相，在联合参展方面已经实现了统一装修、统一风格、统一会标、统一称呼、统一宣传品、统一住宿、统一联络，只有统一着装因为天气的原因未能实现。华中师范大学出版社是今年师大社联合体会议的主办单位，作为具体工作的筹备人，该社市场部科长王常砚表示，联合体的活动形式先后经历了订货会、营销论坛、图书馆馆配会等几个不同的阶段，而这次在书博会上集体亮相也主要是因为近几年出版业竞争日益激烈，师大社更需要在这种环境中抱团取暖。
　竞争与合作从来都是市场经济下经营个体之间永恒的关系主题，联合参展的意义，在于以局部的“合”加强整体的竞争实力。在王常砚看来，11家师大社虽然彼此之间的图书产品存在一定的重合性，但在保证各自产品质量的前提下，联合体内部的合作反倒可以产生规模效应，推动内部成员单位获得更大的市场份额。具体到参展活动上，以前有经销商要上会找师大社的产品，不可能一下子就看全，但在联合展台上这就成为可能。在做好自己业务的基础上，师大社之间都会互相推荐彼此的产品，最大限度地实现客户资源共享。不仅如此，一家师大社到其他地区寻找出版资源、开发市场，也都会得到当地师大社的支持和建议。
　在新型联合参展的背后，更有可能预示着全新市场竞争主体的出现，寻求竞合效应。早在2009年年初，11家师大社就提出通过共同出资的方式在北京成立一家公司，负责销售所有董事公司的产品，但由于转制等原因新公司迟迟未能成立。但王常砚表示，有北京师范大学出版社出资并购安徽大学出版社在先，有4家大学社参与的中国童书联盟在侧，11家大学社通过联合参展树立整体形象后，很有可能孕育出新的实质性联合。

来源：《中国图书商报》2010年4月27日

本版责编：江蕾

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