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教材推广季案例集锦

王东/采写

2010-05-27 16:19:08 来源：《中国图书商报》2010年5月25日

　人美社走进校园搭平台
　吴本华(中国美术出版总社人民美术出版社营销中心总经理)：人民美术出版社作为国家级专业美术出版社，在教材建设方面有着悠久的历史，高校艺术类教材的开发也是我社教材建设的一个组成部分，只是相对起步较晚，并且从2009年起开始第一次在全国做高校教材的推广工作。
　在教材推广方面，人美社起步虽晚，但起点很高。我们牵头联合了全国10家专业美术社联合编写“十一五”全国规划教材，积极为申报教育部“十二五”规划项目做前期的准备；我们依靠人美社的品牌，在全国一些省市建立起艺术类专家委员会，疏通教师与编辑信息互动的渠道，搭建教学与出版资源整合的平台；我们开展了“走进校园”的活动，通过座谈会与更多的一线教师进行交流，通过优惠售书，以上千个品种展示人美社的形象，直接听取终端读者的意见。
　第20届全国书博会前夕，我们采取了“走进校园”的活动形式，在四川省开展教材推广工作。社长常汝吉、副总编辑林阳分别带队，与编辑、发行人员一起先后赴绵阳、南充及成都的8所院校，与近300名高校专家、学者进行了座谈。这与去年我们在四川开展的教材推广活动不同。2009年，我们在成都开了3次大型会议，每次参会人员都在150人上下，最多的一次有180多人。这么多高校的领导、专家在休息日从各地赶来参加我们的会，热情之高连我们自己也出乎意料。为什么?我想还是人美社的品牌决定了人美社在他们心中的位置，因为我们几乎没有采取什么特殊的营销手段。如果说去年我们算是“走下去”，那么今年我们就是“串门儿”了。
　这一系列的活动增强了出版社与美术院校的感情，拉近了出版社与教师之间的距离，使人美社在四川省组织的高校教材编写工作十分顺畅。这种“顺畅”甚至是颠覆性的，一些专家甚至可以完全推翻自己原有的编写思路，接受出版社提出的修改建议，将已经完成的书稿推倒重来；许多作者更是几易其稿，不厌其烦，精益求精……一批由四川省各高校专家编写的精品教材，将在今年秋季投入使用。

　外研社推广结合示范课
　常小玲(外语教学与研究出版社高等英语教育出版分社社长)：今年外语教学与研究出版社教材推广工作的重点是两套新教材：《新标准大学英语》和《新职业英语》，从3月到4月，我社在全国主要省份举办了多场教材研讨会，同时也推介了英语专业和研究生等教材。在春季的教材推广活动结束之后，下半年我们还会做教材使用的调研与回访。
　今年《新标准大学英语》的研讨活动主题是“创建和谐课堂，实现师生共赢”。为了在活动中营造出互动的课堂氛围，我们将参会老师分成多个小组，现场采取了“岛屿式”的布置，每个小组的老师坐在一起，专家则走入听众，互动交流。通过这种形式，我们也更形象地向老师传达了《新标准》这套教材强调互动教学的新理念，因此得到了与会老师们的欢迎。
　《新职业英语》是一套新型的高职高专英语教材。我们将今年的活动主题确定为“拓展高职教学内涵，实现学生职业发展”。整套教材由基础篇和行业篇两大部分组成，而行业篇包括了针对多个不同专业编写的分册，以满足行业英语教学的需求。与教材内容相对应，我们的研讨活动除了邀请教材主编介绍编写理念之外，也邀请了行业英语课的教师进行示范教学，解决了很多职业院校英语教师在实际工作中的困惑。

　清华大学社营销手段多样
　孙燕生(清华大学出版社市场与发行部副主任)：从2003年到现在，清华大学出版社的院校代表已成长为数十人的队伍，这个队伍在教材营销推广工作方面产生了很大的作用。今年上半年的教材推广工作在继续依托院校代表体系的基础上，我们还加大了编辑部门营销推广的力度，各分社营销编辑会与院校代表积极配合，有效增强了地区教材推广的深度，取得了良好的效果。
　从教材推广的形式来说，院系书展、教师走访、会议营销依然是常规采用的手段。由于图书产品品种数量多，很难做到对单一产品点对点的推广，所以院系书展虽然是一种比较传统的手段，但还是很有效的，对专业课教材的推广尤其如此。不过随着出版高校教材出版社的增多，大量出版社和渠道商都会涌入校园，让学校有应接不暇之感；加上很多大学老师并不坐班，书展的时间很难排，效果也越来越无法保证。从目前来看，很多高校教材出版社都会联合举办书展，并且会参加高校教材代办站举办的教材巡展活动，这样就可以让老师用少量时间就接触到更多版本的教材，很受高校的欢迎。在继续开展传统推广工作的基础上，我社这两年非常注重通过网络进行教材营销，力求达到更大的推广覆盖面，并为广大教师用户提供更精细化的服务。

　世图北京大投入外请专家
　郭力(世界图书出版公司北京公司总编辑)：每年四五月份都是高校老师选择教材的时段，也是世界图书出版公司北京公司的教材推广季。今年我们的教材推广重点是韩国语教材，主要是通过韩语教学培训的形式来开展，负责组织活动的是世图北京公司的韩语编辑室。我们正式采取培训方式推广韩语教材是从2007年开始的，今年我们在山东省、东北三省、上海及京津地区等韩语专业比较集中的区域做了活动，大约有80余所学校的400多名教师参与了进来。
　从2007年到现在，我们一个突出的感受是韩语教材市场的竞争日益激烈，老师对教材和配套服务的要求也越来越高。为了保证活动的效果，世图北京公司都会与教材出版合作方韩国延世大学韩国语学堂联手，重金邀请韩国方面的专家来华举办讲座，讲座的主题一般都会结合最新出版的教材讲解教学法。虽然培训的投入高，但由于每年都有这种培训的跟进，世图北京公司的韩语教材的用量才能够稳中有升，有的产品每年可以保证数万册的用量。

　东财大社发展节点寻出路
　孙冰洁(东北财经大学出版社教学支持中心主任)：今年东北财经大学出版社的教材巡展工作从4月份开始，在6月份之前就会结束。今年的巡展活动由我们教学支持中心策划和具体实施，连同社内的数名编辑人员，走访了30多个相关院校，并参加了各地书店举办的教材联合巡展。
　现在随着举办巡展活动的出版社增多，高校老师也不坐班，一旦学校没有给以足够的重视，巡展的效果就会大打折扣。尽管如此，教材巡展最大的优点就是成本低，目前还没有另外一种同样低成本的推广方式可以将其取而代之。

来源：《中国图书商报》2010年5月25日

本版责编：江蕾

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