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音乐图书市场：“自然”“培育”双重增长

作者：章红雨

2010-06-07 15:29:05 来源：《中国新闻出版报》2010-06-07

　在图书市场日趋细分的今天，作为小众读物的音乐图书，能否赢得更大的市场份额？这已成为当今音乐出版人颇为关注的话题。
　近日，在上海举办的2010年中国音乐出版物联合体展示交流会上，记者看到，各社展台前人头攒动。人民音乐出版社发行部主任赵援平告诉记者，每年一度的音联体展示交流会都能看到不少新面孔出现在展台前。此话得到了上海新华传媒连锁有限公司图书采购中心总经理蔡国诚的认同。他说，音乐图书的自身特性决定了其市场会呈现“自然”和“培育”的双重增长态势。音乐图书出版的专业性决定了非专业社不能轻易涉足，这也是音联体成员单位发展至今只有11家的原因。

　音联体占市场份额近60%
　在蔡国诚看来，音乐图书出版的特性还体现在其针对性上。从受众方面看，音乐图书的读者多为音乐工作者或有意向这方面发展的爱好者。这就使图书经销单位和专区销售量相对稳定，集聚度明显。他以上海新华传媒的销售数据为例，音联体11家成员单位占上海音乐图书市场总额的近60%，上海新华传媒音乐图书销售前10位的门店又占上海音乐图书市场总份额的86.5%。
　以上状况反映在选题、常销和畅销门类、市场份额，以及出版单位和出版队伍等数据上，表现为这些数据的相对稳定。几乎每天都要采购各类图书的蔡国诚对未来音乐图书市场的判断是，随着下一代教育进一步普及和升华，随着城市化进程的进一步推进，随着社会安定和谐之风的进一步吹拂，音乐图书市场将呈“自然”和“培育”的双重增长态势。

　凭优势建立专、精、特渠道
　虽然音乐图书的特性决定了其市场状况，但音乐出版人对此却不敢掉以轻心。音联体理事长、人民音乐出版社社长吴斌说，过去，他们不怎么关注目标读者，在培育市场方面的投入很少，对培育市场的关注也很少。在目前转企改制、成立集团、上市等业态变化的大背景下，音乐出版者如何发挥并坚持特色，如何在市场大潮中不被“大鱼”吞掉，就得做自己的专、精、特渠道。而这些都需要音联体成员单位之间、经销商和出版商之间的齐心协力。
　事实上，这也是音联体成立的初衷之一。从各自作战、彼此封闭，到团结合作、互通信息，在市场新格局下，音联体不仅为音乐出版者搭建了交流的平台，也为作为小众读物的音乐出版物提供了展示的机会。音联体副理事长，上海音乐出版社社长、总编辑费维耀说，音联体成立5年来，全国音乐图书市场的格局发生了可喜的变化。11家成员单位团结合作、求真务实，以全球化的战略眼光寻找中外优秀出版资源，通过不断调整和优化产品结构，逐步提高了各自产品的市场竞争力。目前，新华书店、民营书店和高校图书馆三位一体、互为补充的立体化营销网络已经形成。

　采购商希望信息“短、平、快”
　目前，在各地图书馆采购活动热火朝天的情况下，音乐出版物成为图书馆采购商关注的目标。中国音乐学院图书馆馆长姜万通告诉记者，音乐文献资源建设的日趋国际化，要求音乐院校在采购方面具备前瞻性。他说，信息沟通不畅导致图书馆不能于第一时间获得出版社的最新出版信息。“过去是图书馆—出版社两角关系，现在是出版社—经销商—图书馆三角关系。由于一些经销商的认识水平较低，导致高校图书馆丧失了获得第一手资料的机会。”他建议图书馆直接把需求信息发给经销商，经销商再把该信息发给出版社，按照图书馆—经销商—出版社的顺序展开沟通。他还建议经销商尽快提高服务质量。“过去应该由图书馆做的事情，现在全部转移到了经销商身上。这对经销商的服务能力是个考验。”他表示。
　音乐院校图书馆的需求动态又是什么呢？对此，姜万通坦言，有些出版社的乐谱质量不高，编校质量错误率超过了国家标准。音乐学院有时为了教学希望先看到总谱，而出版社一般先出分谱。针对这种需求不对称的情况，姜万通认为，音乐出版单位先出分谱不利于作品的传播，又由于版本的丰富对作品的教学和研究有益，因此他建议，出版社应丰富经典作品的版本。

来源：《中国新闻出版报》2010-06-07

本版责编：江蕾

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