摘要：本文介绍了科学出版社“高职高专土建类系列教材”的操作案例，并从策划过程中提炼出其编写模式——“主编参编制”，和与之配套的营销模式——高端营销协作体系，即“高职高专系主任协作会”，试图为中国高等职业教材，乃至更大范围的教材出版和营销提供一种实用的编写和营销的成功范式。
　关键词：高职高专教材　主编参编　营销协作

　教材出版和营销必须针对特定教育体制的特点及其发展趋势。中国高等职业技术院校的教学和科研，要求理论和实际紧密结合。每所高职院校因为专业和技术基础不同，地区差异导致的不同经济发展水平决定的教学层次和内容的区别，使其教学和科研骨干的教学内容差异十分明显。这种基本教学状况和骨干教师教学内容的差异，对整齐划一的理论教学出版和营销模式提出了挑战。
　如何探索出适应上述高职体制特点的出版和营销模式呢?科学出版社在10年的高职出版和营销中实践总结出了一套可行的模式。

　一、高职高专教材出版的特点
　2000年初，科学出版社建筑板块的发展处于瓶颈期，为了寻找新的突破点和生长点，通过大量的市场调研、走访学校．我们发现高职高专土建类教材的出版在市场上还没有形成规模，可供品种较少，于是决定将高职高专土建系列教材列入出版规划。
　当时出版高职高专教材对于科学出版社而言，还是一个比较陌生的领域，来自社内社外的阻力都比较大，这就要求前期的策划工作要做到位，后期的营销工作更要先行落实。在这种情况下，通过细致缜密的前期调研，我们发现，高职教材的出版有三个鲜明的特色：
　第一，不同院校的教学内容和层次差异明显。这种差异首先是由不同地区的经济发展差异造成的。不同的地区，经济发展处于不同的阶段，其同一学科的高职教育十分明显地处于不同的理论和实践层次。这种差异，需要出版不同层次的教材加以解决。
　第二，高职教育的强实践性，对各所院校的教学内容提出了很高的要求。院校所属专业以系主任为首的教学骨干的作用十分重要。这些教学骨干基本上在长期的教学实践中都摸索出了一套适合本校和本专业特点的教学内容和方法。通过出版，这些“专利”得以推广和应用。在教材出版和再版的过程中，如果能够充分地对这些“专利”进行交流，使这些“专利”进行再创造，出版质量势必得以提升，后期的营销也会紧跟着走入良性循环。抓住这些教学骨干，也就有了出版高职教材成功的基本保证。
　第三，“抓住”这些骨干，不仅能够完成高质量的教材编写工作，也能够使每本教材获得一个基本的销量保证。如果能够通过一个合适的机制促进这些骨干在合作编写和交流过程中互相取长补短，根据每所院校自身的教学特长，巩固自身的优势教材，而且同时能够跨越不同地区。选用兄弟院校的优秀教材。这样，每所院校的教材内容都得到了丰富，整个系列教材的适应性也就不断得到增强。这种适应性不断增强的教材，扩大了社会影响力，也显现了品牌效应。
　针对这三个高职教材出版和营销的特征，我们首先创造性地运用了系列教材的编写新模式“主编参编制”。然后，又设计了配套的高端营销协作体系——“高职高专系主任协作会”。这样两种编辑和营销模式相得益彰，为后来扩大产品规模打下了良好基础。

　二、创新出版营销模式

　1、首创系列教材编写新模式——“主编参编制”
　在实际策划“高职高专土木工程系列教材”中，我们在系列教材编写模式上首先提出并采用“主编参编制”，即通过扩大参与编写的教师(院校)数量，引入不同院校的骨干教学力量。达到提升教材质量和保证教材发行的目的。全系列8套教材运作下来，参编院校像滚雪球一样，越滚越大，所吸纳的教学骨干——作者队伍也由最初的4省7所院校近百名主参编教师发展壮大到20省100余所院校干余名主参编教师，发行也很顺利地覆盖到了20多个省市。

　2、首创系列教材新营销推广模式——成立“高职高专系主任协作会”
　由于采用了“主编参编制”的编写模式，教材的初期用量有了保障；另一方面，为了把这些参编院校和老师紧密地团结在我社的周围，我们还成立了“高职高专系主任协作会”，作为我社高职高专项目发展的平台，极大地增强了高职高专教材的核心竞争力和可持续发展的能力。
　“高职高专系主任协作会”每年都开展实质性的活动，将高职高专教师团结在协会的周围，增进了彼此的友谊，满足了双方的各种长期需求，如教学改革方面的研讨、交流，相互间的学习、借鉴、帮助，人才的流动等，以及通过协会这个平台来增强他们在行业内的影响力。出版社也从中受益良多，不仅提升了知名度，更重要的是固定和发展了作者队伍。使后续选题源源不断，从而保证和扩大了销量。
　我们自2001年8月起出版了第一套高职高专教材“新世纪高职高专土建类系列教材”(24种)。随后又陆续策划了“新世纪高职高专建筑装饰技术类系列教材”(14种)、“新世纪高职高专土木工程实践教学系列教材”(9种)、“新世纪高职高专道路与桥梁专业系列教材”(12种)、“新世纪高职高专工程造价(经济)专业系列教材”(12种)、“新世纪高职高专工程监理专业系列教材”(15种)、“新世纪高职高专物业管理专业系列教材”(8种)，水利水电类立体化系列教材(4种)。如此丰富的品种，扩大了系列书的整体影响，也更方便了各院校的选书。
　目前，高职高专土木工程系列教材已有150余种(含再版书)，其可供品种之多、系列覆盖专业之全在国内出版社居于前列。
　通过几年的努力，高职高专土木工程系列教材已有过半数教材经过再版。本系列教材有16种在2006年被评为国家“十一五规划教材”，另有16种被评选为“中国科学院教材建设专家委员会全国高职高专教材获奖图书”。

　参考文献
　[1]教育部高等教育司．中国普通高等学校高职高专教育指导性专业目录(2004年版)．北京：高等教育出版社．2004．
　[2]教育部高等教育司．2004--2005年高职高专教育文件资料汇编．北京：高等教育出版社．2005．