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华中科技大学出版社：抢占市场图书先机

记者：白玫

2010-07-05 16:12:30 来源：《出版商务周报》2010.07.04

　北京分社的“市场图书运行体系”包括营销宣传、销售、渠道等在内的各个环节。

　近年来，不少大学社纷纷在北京成立分社。但由于起步较晚，又过多地将主攻方向定位于教材这个相对封闭的市场，因此许多分社在北京难以占得长久的优势。
　目前，一些大学社分社正在积极地做出调整和探索。其中，华中科技大学出版社北京分社（以下简称分社）于2009年2月成立，从去年6月到12月份共出了52个图书品种。今年计划在图书品种总量上翻一番，推出120个品种左右。

　三大板块抢占大众图书市场
　据北京分社社长杨志峰介绍，目前北京分社的图书主要定位为大众图书市场，以“悦读体验，品味生活”为理念，着重强调亲和力和实操性特色，以经济管理类大众读物、人文社科类大众读物、时尚生活类大众读物为主要方向。具体而言，北京分社的图书内容涵盖了时下大众关注的热点话题，如住房、油价、创业等。
　北京分社最初的产品开拓是从经济管理类图书切入的，之后又陆续开发了人文社科类图书和时尚生活类图书。很多人都认为北京分社会就此转向以人文社科类图书为主的模式，但杨志峰给出了不同的回答。他认为，一直以来，北京分社致力于关注民生，关注生活，因此，分社的视角就是大众的视角。而国计民生归根结底是经济问题，可以说，分社的人文社科类图书实际上也是从早期重点经济管理类图书延伸开的，类别虽然发生了变化，但是主题仍然以经济管理类内容为主线，始终围绕与生活息息相关的经济原理和经济现象。
　另外，人文社科类图书中人物传记类的图书也是北京分社的重点，目前已经推出“名人全传”系列，包括《服饰之王周成建》、《董明珠营销局》、《娃哈哈教父宗庆后》等。在挑选传记人物的时候，分社尽量从广义的经济管理领域的代表人物展开。但是在表现形态上，杨志峰也坦言，北京分社还需要更多的创新，打开思路，甚至可以将这类图书做成小说类产品，通过个人角度解释经济原理、管理理念、经营方法和揭示历史原貌。
　作为三大板块之一的时尚生活类大众读物，分社面对没有资源优势的现状，也有着清晰的思路。在不久前的成都图书博览会上，分社推出了《我们都爱牛仔酷》。杨志峰表示，分社之后还会按照《我们都爱牛仔酷》的模式，将时尚创意和时尚生活相结合以打造独特的时尚文化。
　作为一家起步不久的分社，杨志峰坦言，在谋求高速发展的时候，近期的利润不得不放到第二位去考虑。“这是由客观因素限制和企业发展阶段决定的，今后的一段时间里，北京分社主要的任务就是通过规模和品牌建设构建良好的盈利能力。先把规模做起来，用产品数量和市场销售总册数来获得市场影响力，用市场占有率说话”。同时，分社也向构建知名出版品牌进行努力，通过品牌获得核心竞争力，由此获得长期市场影响力，从而获得长期的市场赢利能力。

　积极探索为其他分社提供借鉴
　与大多数新生机构一样，从建社伊始，分社就面临着很多问题，比如策划人才短缺、渠道辐射力亟待提升、全流程运行不够高效、产品规模不够强大、代表作品不够丰富、媒体影响不够广泛、市场品牌不够明确、市场影响力不够强势等，这些都阻碍了其发展的脚步。
　针对这些问题，今年年初北京分社提出了建设“市场图书运行体系”。据杨志峰介绍，这个体系的提出基于三个背景：首先，出版改制的大环境使得改制出版社要按企业方式运行，而产品的市场运行体系就是核心内容之一；其次，近几年，华科大社对产品结构进行了调整，增加了市场型图书板块，这是面对生存压力的必要变革，因此也要求有相适应的运行体系配套才行；此外，一些民营策划机构已经建立起有效的“市场图书运行体系”，获得发展先机，故而国营出版社改制需要向它们学习，否则会被激烈的市场竞争淘汰。
　据了解，“市场图书运行体系”是以经济效益为核心，构建和完善研发、制造、产品、品牌、渠道、分销、物流、宣传、服务的运行体系，面对整个出版工作流程的传统的编、印、发、人、财、物各个环节都要进行相应改变。市场图书在销售特性上不同于高校教材和专著类图书，现有教材专著发行体系一般不适应市场图书。随着“市场图书运行体系”建设的逐步展开，分社在包括营销宣传、销售、渠道等在内的发行环节中都安排了专人负责。具体而言，分社还会通过目标读者特点、渠道调查和分析来制定渠道建设的指导方案，并根据产品的特点来指导发行部门具体的操作。分社从特色定位、营销宣传和渠道建设入手,在摸索和调整中前进。
　目前，分社的出版队伍在经理层下分为编辑部和营销部两部分。编辑部策划编辑6个人，暂时还没有设置下层机构，人员直接对分社领导报告。结构呈扁平形状，策划和审稿由分社直管。而组成人员主要是策划编辑和编务人员，编务人员会减少到最小，因此每人会承担多项工作。分社的计划是在将来发展到10～20人时再设置不同方向策划中心，而目前营销部由总社片区经理兼任产品经理。
　对华科大社而言，不仅是北京分社，“市场图书运行体系”同样适用于其他分社，“我们希望通过北京分社的‘市场图书运行体系建设’来推动华科大社其他分社的发展。因为目前其他的分社多数还局限在传统高校教材出版领域，不适应市场图书的运行方式，急需指导和突破。”杨志峰表示。因此北京分社探索“市场图书运行体系”，也对其他分社起到了借鉴参考的作用，如可以其他分社甚至可以直接应用北京分社的营销体系来进行营销发行。

来源：《出版商务周报》2010.07.04

本版责编：江蕾

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