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进校园营销模式需创新

记者：倪成

2010-07-07 08:33:18 来源：《中国图书商报》2010年7月2日

　如今，进校园销售越来越受到出版社和书店的重视。有的出版社甚至将进校园销售作为图书宣传、推广的主要途径。进校园销售的效果自不必多言，很多出版社都通过进校园讲座、签售等营销方式，赚得盆满钵满，不仅作者、出版社的知名度得到了极大提高，图书销售上也成绩斐然。于是，更多的出版社尤其是出版社在推广少儿图书时都想加入到校园销售中来，与各地书店联系进校园的出版社可以说是络绎不绝。
　但如今，进校园面临着很大的困难。合肥市新华书店营销经理刘政屏在与记者沟通时，提到了目前出版社在宣传销售图书时热衷于进校园销售。他认为，目前进校园越来越市场化，也越来越常态化，很多出版社都盯着想进行这方面的运作。“进校园销售的效果确实不错，但目前越来越难做，从目前来看主要涉及到两个问题：一个是资源问题，如今愿意接受进校园销售的学校越来越少；另一个是如何保障学校安全的情况下进行图书销售，学校安全问题如今越来越突出，校园售书这一市场形为也越来越遭到学校抵制，保证安全与效益都是出版社、书店需要考虑的。”安徽少年儿童出版社詹玮玮最近在操作多场进校园活动，他觉得进校园活动不仅仅是一种宣传销售行为，更是一种阅读推广行为。“活动的宣传效果是不言而喻的，但进校园售书的收益远远不及活动操作的成本。”这一点，记者在参加一些进校园活动的发布时，也深有体会。在一些小学校园，摆出来销售的图书通常只是一个摆设，购买的学生确实不多。詹玮玮还觉得，目前的校园难进，主要还是学校领导的观念问题，对于安全以及售书问题，并不需要过多考虑。
　进校园不好做也成事实，那么在进校园的营销模式上是不是可以有所创新呢?先来看在今年4月份发生的两个针对大学校园的销售事件。
　4月9日，由山东大学Boss营销军团主办的第二届“星火英语杯”图书校园营销大赛在兴隆山校区拉开序幕。该次比赛共分报名阶段、开幕式、比赛阶段、评比阶段、颁奖仪式5个环节进行。参赛选手可以以个人或团队的形式参加比赛，在规定的时间内对选定的图书进行销售。此次大赛由山东星火国际传媒集团有限公司独家赞助。Boss军团在总结第一届大赛的基础上，积累经验，总结方法，更多考虑参赛者和广大消费者的利益，为同学们提供一个锻炼自己能力的平台，真实的接触营销的机会，使同学们在营销中练出团结，实践中提升自我。不少学生都积极参与此项活动。赞助此次活动的山东星火国际传媒集团有限公司，专于英语图书的策划、研发编辑，是一家国内知名的英语图书事业发展集团。
　4月23日，由内蒙古新华发行集团团委牵头，内蒙古新华书店图书大厦与内蒙古大学蒙古学学院合作开展了“语言共存、文化互动”的校园主题文化活动。图书大厦利用“世界阅读日”的契机，将图书营销活动与校园文化活动相结合，在内蒙古大学校园内张贴“读一本书，捐一元钱”的活动海报，并以门票的形式号召在校大学生以一元钱换取优惠券向灾区(当时适逢西南大旱)献爱心，凭券可在有效期内享受图书大厦所有图书9折优惠。“语言共存，文化互动”校园主题活动以朗诵、舞蹈、走秀表演等形式，包括大学师生在内共有900人观看了演出。众多的参与者使图书大厦“世界阅读日”的宣传范围进一步扩大，为今后更深入开展营销合作奠定了基础。
　据内蒙古图书大厦苗丽介绍说，活动当天共收到了捐款721元，也就是办出了721张的9折优惠卡，虽然优惠卡的有效期较短，对销售没有带来立竿见影的效果，但这场捐赠仪式的影响较大，内蒙古各大媒体都进行了报道，在内蒙古大学的蒙古学学院里也有效地宣传了图书大厦，取得了不错的效果。
　由以上可见，进校园活动在操作上除了签售、讲课之外，还有其他的形式。从以上两则活动的效果来看，并不比直接销售带来的影响差。尽管这两次活动都在大学校园进行，但类似的举措也可以在小学的校园开展。如果觉得这种活动形式，在进中小学校园操作时有难度，那也可参考明天出版社的做法，将营销的精力主要放在学生的寒暑假期上，通过与各地的政府教育部门进行联系，将自己的图书引进当地教育部门假期阅读推荐书目，然后在当地各大书店进行重点陈列，这种形式不需要一个校园一个校园来做，可事半功倍，效果明显。

本版责编：江蕾

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