摘要：在出版社转为企业的背景下，编辑创新力成为了出版企业的核心竞争力之首。在企业环境下，提升编辑创新力要从策划力、整合力、市场力、影响力几方面入手，同时出版企业还需提供配套支持，建立以选题策划为中心的项目负责制，建立专业化的选题论证制和科学的编辑分级绩效制。
　关键词：出版社 企业模式 编辑创新力

　转企后的出版机构脱离了原有的体制环境，成为真正独立的市场主体。这种变化促使越来越多的企业向着两个方向发展：一是专业化、特色化更为凸显，二是多媒体、跨领域、大文化更为融合。但不管是朝哪个方向发展，对于企业化的出版社来说，编辑的创新力无疑是企业高速发展的基本源动力，如何让编辑按照市场变化策划选题和经营选题，已成为出版企业重新打造核心竞争力的首要任务。

　一、企业环境下提升编辑创新力的重点
　当前，编辑创新力不足已是公认的现象，主要体现为策划力、整合力、市场力、影响力薄弱，因此，出版社成为真正的企业后。编辑必须按照企业模式从这四个方面来进行拓展。

　1.选题策划要以细分市场为切入点
　书籍是一种商品，它除了要拥有高品质的消费内容外，还需要有对口的消费对象。市场的无限性和企业资源的有限性，决定着任何一个出版企业都不可能把所有的市场都作为自己的目标市场。因此，转企后，编辑在策划选题时光有笼统的市场意识还不够，还必须在了解市场需求的大导向下，找到对应细分市场的切入点，在此基础上，审时度势地找准该选题的特定服务对象是谁，数量有多少，怎么做会对其更有用也更有吸引力。
　如何找准细分市场呢?本文认为，编辑应从职业与专业的多样性、年龄阶段差异、地域与文化差异等来顺经把脉，这样才能牢牢抓住特定的读者群，提供与众不同的产品和服务。以教育图书策划为例，首先要区分是适合教育管理人员、教师、学生还是家长的；若是针对教师的，就要区分是针对高校教师还是中小学教师的；若是中小学教师，则又要区别是针对新任教师、一般教师还是专家型教师的；若是针对新任教师，则要区分是综合素养提升的还是专业技能提升的；若是综合素养提升的，还要区分是心灵读物还是业务读本；若是心灵读物，则又要区分是随笔类的还是心理辅导性的，等等。编辑在策划之初就要考虑清楚细分市场，越细越好，这样策划出来的选题才更有针对性、更有吸引力，图书的各项成本及未来销售量的预测也更准确。
　此外，要找准细分市场的切入点。编辑只了解自己的选题还不够，还要考察竞争对手的产品和营销模式。知己知彼，百战不殆。当我们了解清楚了竞争对手的产品和市场以后，我们才能进一步确定细分市场的空间和发展战略。
　总而言之，出版社转企后，编辑策划选题的前提是掌握高度通达的市场信息。信息是否准确和充分，决定了图书策划的起点是否准确和高远。编辑可以从两种渠道来获取信息从而把握细分市场。一个是自己编辑工作之余的业余调研，这种调研具有针对性和零散性，是编辑根据自己将要实施的选题开展的；调研的内容集中，时间较短，频数较少。另外一个渠道就是出版社要成立专门的信息调研中心来给编辑及时提供市场信息。这个调研中心的信息具有全面性和系统性，要对本出版社图书销售情况进行统计和对未来图书发展趋势进行分析，这样编辑可以定期获得系统的、全面的市场信息。这些信息可以给编辑一个宽广的视野，编辑既可以从中寻找或生成新的选题，也可以来衡量自己当前的选题是否具有市场潜力。

　2.选题内容可根据主题整合形成多卖点
　随着编辑出版工作和出版市场的专业化程度越来越高，笔者认为编辑还可尝试着在一些系列选题的基础上进行拓展，考虑按主题进行整合后出版。主题出版可以使编辑能够在将选题做专的同时做细，兼顾特色效益与规模效益，甚至可以在某个领域做到第一，打造出独有的品牌。比如说“终身教育”、“网络与信息化”、“全球化”、“国学热”、“金融危机”等等，涉及哲学、心理学、教育学、社会学、经济学各领域，一家出版社根本无法在每个领域都做到第一，但是通过按主题整合，形成既有高层次理论版的、又有浅层次通俗版的不同系列，这样层次不一、形式多样、风格各异、受众宽泛的出版形式，使我们既可以在细分市场中抓住某一特定群体的读者，又可以范围宽泛地囊括各个不同层次的读者，使出版社在某一类主题上形成多卖点，在这个领域做到领先甚至第一。
　主题出版不仅要在策划和组稿的前期就形成思路，同时还要将其贯穿于每本书中，如每本书后都有同系列甚至同主题的相关链接、主题阅读书目甚至一些主题营销活动安排等。编辑一般对怎样增加产品的卖点没有太大的敏感性，此方面可以向杂志和书商学习，比如在编辑主题类图书的时候，除了按照传统模式对书稿的内容进行打磨之外，还应该从主题图书的多卖点角度来考虑，例如在封底上印上社会或业界知名人士的点评语、推荐语等，随书赠送主题图书活动卡或打折卡、同主题其他图书的精美样章、提供主题图书售后追踪服务等。从国外已有的经验来看，美国书商协会调查表明，礼品卡在图书零售方面发挥了重要作用。如德勤公司的调查表明，有50％以上的人以想要礼品卡为目的买了图书。[1]由此可见，通过一些促销手段能进一步挖掘主题图书的多卖点，体现其在图书市场的竞争优势。
　此外，编辑在整合主题进行出版时还要时刻绷紧数字出版这根弦，进行产品的多元化布局与开发，可考虑附带光盘、动漫制作、手机阅读、与电视节目合作推进等形式，并在宣传推广时充分考虑企业网站、网上书店、博客、试读等多种营销途径，由此进一步创造图书的多卖点。

　3.品牌运营中要有意打造“名编辑”
　南方报业传媒集团前任董事长范以锦曾说过，“要出名牌，首先要有名人”。这话对出版业也一样，尤其是真正市场化后的出版企业，在打造出版品牌的同时不要忘了自身的力量，那就是编辑自己的品牌力量。过去制度下的编辑一直是在幕后替他人做嫁衣的角色，大家都只关注知名出版社、知名作者和知名图书，却独独对知名编辑的关注不够。近些年来，除因策划了几本业界轰动的畅销书而知名的金丽红、黎波等外，其他数得上名的编辑可谓寥寥，这与市场化运作的出版形势显然非常不符。名人效应在哪行哪业都存在，编辑品牌其实是品牌运营的关键组成部分之一，它一方面有利于扩大产品组合，赢得更多优质资源，另一方面有助于促进产品的销售，进一步提高企业辨识度。国外的一些出版传播机构就日益注重对著名编辑的培养。[2]因此，企业环境下的编辑创新也不应忽视这一点，要注重从自身资源着手进行挖掘，充分利用自身优势打造“名编辑”，形成编辑品牌效应。
　从编辑自身来看，首先要打破以前埋头幕后的习惯，要对出版趋前介入并全程参与。无论是前期的调研策划、联系作者、组稿还是后期的座谈、培训，编辑始终要起主导作用，在宣传产品的同时宣传自己的编辑思想，增加显性或隐性的曝光率，在作者与读者心中留下痕迹。其次要有意识地形成有个人特色的编辑方向与领域，在这一领域中做专做深，逐步成为专家型编辑。
　从出版社角度来看，一是要重点培育出版社核心板块的编辑队伍，通过政策倾斜、重点项目扶持、优势资源配给等方式，全力选拔、培养和打造社内自己的名编辑；二是可聘用或邀请相关领域名流或突出人物加盟编辑队伍，从而赢得相应的追随者和读者。

　二、创建提升编辑创新力的制度
　编辑创新力不仅仅是编辑个人的事情，也不是编辑有意识、有想法就可以提升的，要取得实效还需真正的企业环境与制度的支持。，综合目前一些出版社的尝试来看，主要可以通过三项大的制度来提升编辑创新力。

　1.建立以选题策划为中心的项目负责制
　这种体制不是以前不少出版社实施的单纯的项目负责制，也不是编辑承包性质的运行体制，而是一种以选题项目负责人为中心的新型运作模式。它通常是由选题项目负责人通过对市场的调研，提出选题意向，挑选、组织作者进行编写，并对图书的出版、发行过程进行全程策划，统一领导项目的启动和生产，统一分配项目利润，共同承担项目风险的一种运作模式。出版企业作为项目管理办法的制定者，应熟练运用目标管理的知识和技巧，按照目标管理的原理制定选题项目管理办法，如必须制定出切实可行的目标，然后充分授权，让项目执行者充分发挥自己的主观能动性以完成目标任务，最后检查目标的完成情况，给予相应的经济奖罚。[3]项目负责制使责、权、利构成了一个有机的统一体，每个项目在激烈的市场竞争中都能随时采取机动灵活的战术，这就强化了出版社的整体应变和生存能力，同时也能切实促使编辑敢于并且能够创新选题思路，熟练把握各环节的市场化运作模式及手段，真正成为自主创新的复合型人才。

　2.建立专业化的选题论证制
　把好选题论证关是决定图书质量的第一步。目前出版业内的论证审批基本分三步：部门内部论证(一级)、社内编辑部主任委员会论证或分社层面论证(二级)、社级或总社领导论证(三级)。期间可能伴有专业人士的咨询过程。这种层层论证审批是比较科学合理的，但总的来说，关注出版内部的因素较多，对行业或专业的把握却还不够。因此，在出版转企后，随着市场化要求的日益提高，出版企业外部智囊的作用愈发凸显。因此，企业应建立专业化的选题论证制度，通过专业人员的充分参与来使选题的质量进一步提升。在这方面国际上有成功的经验，如英国牛津大学出版社的选题审批是由牛津大学从各个学院聘请的教授组成的专业委员会来进行的。[4]这样的委员会对各个学科知识和问题具有良好和深入的把握，因而他们对各个领域的书籍选题能够做出较好的评价。
　专业化的选题论证制对重大项目、主题出版及畅销书的操作是一种必要的把关，可从专家、编者、读者等多重角度进行，从读者需求、读者范围、社会接受心理、经济效益、社会效益、形象效应和可行性等诸多方面综合考虑。为了增加评审过程的信息交流，可以考虑增加一个编辑答辩的环节，即申报选题的部门派出代表，对申报的课题进行论证，接受专业委员会的质疑和询问等。通过透明化和专业化的讨论，专业委员会也可以帮助出版社拟定初步的重点选题名单、选题发展战略、选题计划等。

　3.建立科学的编辑分级绩效制
　对编辑的评估也应该有一套科学而严密的标准。目前的出版社实行编辑分部制的居多，少数一些出版社已经开始尝试打破编辑部限制，建立编辑业务分级制度，在鼓励编辑积极性方面取得了较好的成效，当然也存在一些问题尚待解决。本文认为，随着出版社正式转为企业，原有的编辑部门制容易形成门槛之别、思路固化，若采取编辑分级绩效制，则可以突破原有管理瓶颈，使目标化管理与人性化管理相结合，从经济利益、专业积累、职业成长等多层面激发编辑可持续发展的创新动力，使企业吸引、留住精而优的人才，形成良性发展态势。如出版社可根据编辑业务成熟程度将编辑分为助理编辑、正式编辑、资深编辑、导师编辑、首席编辑五级(名称可酌)，实行级别目标激励标准和分配制度，这样能更有效地区分编辑成长阶段，激励编辑发挥潜力，保障编辑积累资历。当然，为了更为科学合理地设置编辑级别，出版社应该按照企业的标准设置人力资源部门，并考虑聘请人力资源师或外部专业团队来对编辑级别进行测评，制定最符合不同级别编辑的培训方案和绩效考核方案。

　参考文献
　[1]余敏.2002—2003国际出版业状况及预测[M].北京：中国书籍出版社.2004：8，25.
　[2]周善.一场颠覆性变革：出版编辑品牌建设[J].编辑学刊，2008，5.
　[3][4]杨小丽.论出版体制改革下的选题项目负责制[J].中国出版，2010，2.

来源：《出版发行研究》2010年第6期