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出版社为何热衷办大赛

2010-07-20 08:49:17 来源：《出版商务周报》2010.07.19

　借比赛对各种资源进行整合，成为许多出版社纷纷借鉴的新型营销推广方式。

　随着市场竞争的不断升级，传统的新书发布、专家座谈等单品种宣传形式已经越来越难适应市场的需要。近年来，出版社举办的各类大赛不断涌现，在热闹、风光的背后，则是借比赛这种形式，对各种资源进行整合，有的已经形成了不错的口碑，并且成为许多出版社纷纷借鉴的新型营销推广方式。

　类型不同侧重点不一
　文艺类出版社举办的文学作品和新人选拔大赛，通过娱乐化运作，往往能吸引各界目光，成为挖掘作者和选题资源的重要形式。2008年，长江文艺出版社成功举办了第一届“THE NEXT•文学之新”新人选拔赛，目前，第二届“THE NEXT•文学之新”新人选拔赛已在进行中。2009年，人民文学出版社等机构发起的首届“商小说”原创文学大赛，通过天涯社区和新浪博客向网友征集优秀原创作品，这也是国内第一次由出版社牵头主办的网络原创文学大赛。2009年盛大文学举办的全球写作大展在今年4月落下帷幕，《大悬疑》、《最后一颗子弹留给我》、《北京烤鸭》等一百多部作品瓜分了600多万元版权交易金，其中《大悬疑》获得的版权交易金高达100万元。而在近日，由新经典文化有限公司主办的“新经典翻译大赛”也已拉开帷幕。
　外语教学与研究出版社和上海外语教育出版社也曾多次举办过各类英语比赛，如外研社暑期举办的“外研通杯”全国新概念英语大赛和“外研通杯”全国英语演讲大赛，以及外教社刚刚结束的首届“外教社杯”全国大学英语教学大赛等，都是通过大赛的形式，调动各种教学资源，在读者中树立一定的品牌知名度，同时还带动了相关产品的销售。
　科技类出版社也纷纷参与到举办比赛的队伍中。2007年，人民邮电出版社在新华书店系统内部举办摄影大赛。今年4月，北京科学技术出版社在全国数十所小学发放了由该社出版的《铅笔头和小铁皮》一书的试读本，并且举办“金贝壳”杯征文大赛。此次征文以“我写我童话”为题，内容范围包括“铅笔头和小铁皮”系列丛书读后感和学生自我创作的童话故事，对该社的少儿类图书推广起到了比较好的作用。

　专家评审奖励丰厚
　盛大文学公关部经理燕斌表示，此次的文学大展除了在北大举办作家讲坛，邀请王蒙、莫言、苏童等作家为选手打气外，还采用很多娱乐化的形式，比如校园路演，把网络作家拉进北京大学、南京大学、复旦大学同网络作家一起交流，采取综艺类型的模式讨论网络文学的类型。
　据了解，长江文艺社的“文学之新”大赛选择在暑假期间或者其他假期举行，这样安排可以使参与感更强。同时，依托《最小说》、新浪网来操作，可以吸引更多的参赛者。文学大赛提供的奖金和奖励形式也水涨船高。长江文艺社的杨雪梅告诉记者：“第一届‘文学之新’大赛的前四强获奖者得到了去英国企鹅出版集团和牛津大学进行文化交流的机会，获奖者作品均由长江文艺出版社作为重点图书出版。”人文社的“商小说”大赛则开出了一等奖８万元的高额奖金。评委阵容也颇为强大，文学界有著名作家余华、刘震云、海岩，财经界有著名财经作家吴晓波、许知远和冯仑等。
　外语类比赛的奖项对于参赛者更加具有吸引力，外教社比赛的主办方承诺，全国总决赛高中组的前三名获得者，可获得上海外国语大学高考录取加分的优惠政策。不仅在升学方面，面向大学生的第十四届“外研社杯”全国英语辩论赛也为优胜者提供了就业良机。据外研社介绍，有多家世界五百强企业的人力资源部负责人观摩了辩论赛的决赛，参赛选手的综合素质成为了各大企业衡量人才的重要指标。
　新经典文化有限公司有关人员介绍说，“新经典翻译大赛”旨在发现来自民间的翻译高手，找到更多年轻的翻译人才，以给目前和今后出版界的翻译工作带来新鲜的血液和力量。此次活动分英语组和日语组。英语组评委包括李文俊、朱振武、王家湘等；日语组评委则包括李长声、施小炜等。活动的截稿时间是今年的10月31日，评奖公布日期是今年的12月15日。届时，将评出一、二、三等奖及优秀奖，并奖给获奖者数额不等的奖金，其中一等奖将评选出英、日语翻译各1名，奖金各10000元。此外，获奖者还可成为新经典文化有限公司专职译者或签约译者。

　选拔新人推广产品
　谈到举办大赛的目的，各家有不同的着眼点。人民邮电出版社产品经理尹毅透露，该社当时刚刚进入摄影图书这个市场，举办摄影大赛是为了在渠道内部扩大影响，树立出版社的品牌形象。北京科技社的童话征文大赛也是为了树立品牌形象，扩大知名度，增加儿童图书的销量，从而带动其他图书品种的销量。
　外研社和外教社多次举办各类英语大赛，这类比赛完全是公益性的，不收取报名费、考务费。但在主办方开设的官方网站上则对比赛所需参考书的购买方式作了相应推荐，值得玩味的是这些参考书都来自主办方的出版社，从某种程度上来说，举办这类比赛无疑也是为了增加出版社的图书销售。
　在采访中，各家出版社纷纷表示，举办的活动都达到了自己的预期。北京科技社的冯雪东说，他们举办征文活动取得了预期的效果，而且效果很明显。很多人主动打电话来询问征订图书的事宜，还有一些读者打电话来邮购。人民邮电社摄影大赛活动结束后，使新华书店渠道对其进军摄影书市场有了信心，为该社强力进入数码摄影图书市场奠定了基础。
　文学类出版社举办征文比赛的目的是为了寻找作者，挖掘新人，从市场上层出不穷的青春文学小说的畅销书作者就可以看出来，他们已经达到了自己的目的。从长江文艺社了解到，第一届“文学之新”比赛结束后，涌现了许多文学新人，出版了一批青春文学小说。目前，这些小说都是平均销量为10万册的畅销书，这些作者也成为了知名的畅销书作者。
　“盛大文学运用大展去推出产品是卓有成效的。”燕斌说，“百万版权交易金作品《大悬疑》在新浪、搜狐和腾讯的读书热榜上，也在各大书店的排行榜单之上，著名评论家张颐武把它称为‘中国的达•芬奇密码’。作家涅磐灰的《逃婚俏伴娘》、米米七月的《肆爱》等女性作家的风格化书写也赢得很多读者的认同。”

　各方互动创新模式
　长江文艺社的“文学之新”大赛开创了一种新的比赛模式。该社副社长黎波表示，比赛有读者参与，有专家指导，同时面向大众的标准来搞比赛，以前的大赛很多都是读者投稿，专家评判，最后的获奖作品倾向性较强，但读者并不一定接受，所以就没有形成像郭敬明、韩寒等一批被大众接受的作者。另外，通过新浪网和《最小说》的平台，普通作者可以参与竞逐新人的比赛，同时读者也可以参与其中，对作品进行跟踪、阅读、投票。专家在参考读者投票的基础上进行评定，实现了各方的充分参与。
　人民文学社社长潘凯雄认为，在线阅读、手机阅读和网络文学创作等新兴写作与阅读方式的兴盛、网络作者群的庞大，为传统出版社提供了雄厚的作者资源，有助于产生一批有特色的作品。盛大文学的燕斌表示，文学娱乐化代表一种新的处女地，未来的文学首先要吸引大众，获得关注，任何东西的价值不能脱离大众的阅读，他们希望把更新鲜、更好看的元素引入到文学里面。北京科技社觉得办比赛的投入要比单纯做广告宣传要少，而且效果要好。但是组织这类比赛需要在前期做好充分准备，包括评委的选择，评定标准的制定等多方资源的整合，主要是一些比较细节性的工作。

来源：《出版商务周报》2010.07.19

本版责编：江蕾

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