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“走出去”模式探讨

王洁

2003-09-23 15:35:55 来源：

　面对我国出版业国际化发展的趋势，出版业必须尽快实施“走出去”战略：一方面可以充分利用国际国内“两种资源、两个市场”参与国际分工和国际合作，提高国际竞争力；另一方面可以在不断扩大国外市场份额的同时，开展和逐步加大对外投资，发挥我们的优势，逐渐提高我国出版产业在国际市场的竞争地位。
　目前，对我国出版业而言，可以通过以下几种模式走出去。
　第一种模式：在国外设立子公司
　国际间出版交流和合作的方式，最初是进行实物交易和版权贸易，进一步是在他国设立分支机构就地生产就地销售。在充分了解自身情况和国外出版市场发展状况的前提下，有一定经济实力的出版单位可以考虑在国外设立子公司，并聘请外国出版人才，使之独立经营，运作顺畅。如科学出版社在纽约建立了一个出版公司，寻找当地作者开展出版工作，组织一些国内的出版社在当地参加美国的书展，同时还组织一些相关的出版社进行出版物销售，包括该社自己的出版物。
　这种模式首要的条件就是母子公司之间的资产关系明确，产权清晰，使得子公司成为完全独立的自主经营、自负盈亏的经济实体。
　这种模式的缺点在于：①对资本需求比较大。在国外设立分公司，首先要经过国内政府和所在国政府的审核，耗时较长，投入资金、人力、物力较多，这本身就是对出版单位自身实力，包括核心竞争力、企业影响力、资金运转能力等方面的考验。若资本不够雄厚、实力不够强大，很难处理好其间的各种复杂事务。②经营风险高。出版业走出国门后，将要面对国际出版市场的激烈竞争。各个出版巨头都将成为其竞争对手。一不留神，就可能造成出版单位血本无归的局面。③由于子公司经营权不放，自主经营，自负盈亏，这就容易造成分支机构独立为政及母子公司发展目标不一致的局面。因此，这种模式对出版业的监督治理工作提出了比较高的要求。
　第二种模式：参股国际出版企业
　近年来，随着我国经济与世界实际的全面接轨，我国许多行业，如轻纺、电信、汽车等通过资本运营，参股或收购国外企业的方式，在国外开展生产经营活动。其他行业的实践创新可以说为我国出版业提供了一种可以借鉴的新型的“走出去”模式。
　由于长期以来处于计划经济体制和国家保护政策下，出版业参股或收购国际出版企业的情况甚是少见。随着行业改革步伐的加快，出版一体化趋势的加强，出版业在条件允许的情况下，可以考虑采取这种模式“走出去”。　
　一般说来，参股国际出版企业具有以下优点：(1)可以吸收国际出版企业先进的管理理念、管理手段和管理制度，推动我国出版业的改革和发展。(2)能够获得对我国出版业拓展国外市场有利的选题、品牌和人才等资源，利用国际出版企业现有的生产技术，如印刷、装帧等，提高出版物质量。(3)利用国际出版企业原有的销售渠道，降低进入壁垒，出版企业可以比较快地进入当地以及他国市场。
　但是，这种模式也存在着各种各样的风险，尤其是对在这方面缺乏经验的出版单位而言。如参股目标选择错误、企业组织互不相容、企业文化差异、参股价格过高等等，稍有不慎，就容易产生反效应。因此，出版单位要做好详备周全的参股可行性研究，通过对国际市场形势、国际出版企业运行情况以及自身发展的需要分析，慎重选择目标企业，并在操作中采取防范风险的具体措施，进行风险管理，做到防患于未然。
　第三种模式：合作发行
　我国出版单位可以通过和国外发行企业合作，化竞争为竟合，开发具有相当潜力的华文出版物市场。
　期刊业在此方面已经进行了尝试。2001年1月，《女友)杂志社与澳大利亚亚太多元文化出版社合作，在澳大利亚本土共同创建了一本面向海外华文、繁体字中文版的《朋友》杂志，为诲外华人了解中国的历史文化、改革建设情况提供一个窗口。他们的合作方式是：《女友》杂志社负责承担《朋友》的编辑、印刷、稿费、印刷费及我方工作人员的劳酬和办公费用，亚太多元出版社负责刊物的宣传推广、海运、市场销售工作及当地作者稿费等有关费用。
　由此，我国出版单位可与国外一些管理规范、技术先进、资信可靠、对我友好的知名媒体集团如德国贝塔斯曼、美国巴诺等建立长期良好的合作伙伴关系，利用他们的代理网络和发行渠道，有针对性地进行宣传促销，使中国的出版物更多更快地走向世界。同时，这种模式有利于出版业学人之长，补己之短，提高国内出版物的质量，增强我国出版物走向国际市场的竞争力。
　第四种模式：合作出版
　这种模式目前在我国出版业已经崭露头角，总的说来，其方式主要有两种：
　一是国际组稿。即出版单位与国外专家学者进行合作，获取稿源，实现出版的过程。2002年1月，北京大学出版社与美国汉语教学者共同编辑出版了《国际商务汉语》，得到了许多热衷于汉语教学的国外读者的喜爱，并将以韩文版形式推入韩国。而清华大学出版社推出了由国外作者第一授权的英文著作《21世纪科技前沿丛书》，得到了国际市场的广泛关注。
　二是与国外出版企业合作出版。2001年，牛津大学出版社与复旦大学出版社合作，联合出版了一套适合中国商务活动需要的《牛津商务英语教程》，打入中国市场。同样，我国出版单位可以与国外出版企业合作出版，共同策划选题，进行实力联姻，走出国门。如华龄出版社以世界图书市场为目标，与澳大利亚开文·威尔顿的洲际出版公司合作，采取由华龄提供素材、洲际邀请的撰稿人安东尼·劳伦斯执笔的方式，共同编辑出版了《中国——长征》大型画册。并且，在文字上，不仅有中文，还有英、德、法、意、日、西班牙等6个文种，共发行7万多册。
　合作出版这种新型国际合作模式极大拓宽了选题空间和出版空间，通过有效整合合作双方的资源，可以提高企业的国际竞争力和出版物的质量，可谓是一举两得。
　第五种模式：版权输出
　2002年，在我国版权贸易总量中，引进和输出之间的比例大概为10：1。因此，加大对外版权输出，使更多的人接触到我国的优秀作品，是出版业“走出去”的模式之一。
　出版业对外输出版权可以通过三个途径实现：
　一是积极参加各类国际书展。国际书展是出版业抓住国际出版业眼球、让国外出版商对我国出版业及其出版物有更多了解的有效平台。比较著名的国际书展有法兰克福书展、美国书展、北京国际图书博览会等。
　二是以网络为媒。网络技术的发展，为信息传递和反馈提供了一个最为便捷、宽泛的通道。出版业可以把网络作为向世界展示自身的一个窗口，推出英文版网页，发布编辑、出版动态信息，为版权输出创造条件。
　三是委托版权代理机构。随着出版业分工的细化，越来越多的出版单位希望集中力量投入出版物的制作和生产，版权代理机构的出现则解决了这一问题。专业的版权代理机构可以代表出版单位与国外出版业联系，将优秀出版物推荐给感兴趣的国外出版企业，促进版权输出。如广西万达版权代理中心、中华版权代理公司和上海版权代理公司。这种方式运作效率高，是一种有效的版权输出途径。但是目前相对英国200多家版权代理公司、美国600多家的形势而言，我国版权代理机构数量实在稀少，截至2002年底，经国家版权局批准的版权代理机构总共只有28家。而且一些代理机构存在着信息不灵、实力不强、业务不熟等问题，缺乏实力雄厚、能与国外直接对话的版权代理机构。可以说，我国版权代理机构的健全和完善还需要一段时间。
　总之，我国出版业应该根据自身特点和发展需要，坚守出版理念和出版价值，合理选择“走出去”模式，并在实践中不断探索新的模式，最大限度地实现社会效益和经济效益，推进我国出版业的国际竞争能力的不断增强。

摘自：《中国新闻出版报》2003-09-18

本版责编：江蕾

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