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从运势到心灵修炼：星座书大人小孩通吃

记者：孙珏

2010-09-19 17:03:47 来源：《中国图书商报》2010年9月17日

　有这样一群人，他们经常关注报刊的星座专栏以及网站的星座内容，相信星座解说对于运势的预测，热衷于用星座分析新老朋友的性格，这已经成为他们的生活习。惯。上世纪90年代，最早一批我国台湾的星座写手被介绍到大陆，不少年轻人眼前一亮。图书市场自然也看好这样庞大的消费能力，最初只是写博客、报刊专栏的星座作者们开始频频出书，像较为知名的星座作者星座小王子、玛法达、薇薇安、莫与文、英格丽·张等，美国星座专家苏珊．米勒都有星座书问世，并且销量不错。
　虽然说星座书每年都有新品推出，但近年，确切地说是去年刮起的一股热销风潮则是由2009年陕西人民美术出版社引进的一套血型、星座书引发的。诱发该社出版举动的是南海出版公司2008年引进自日本的一套血型说明书的大卖9据悉，当年，日本东贩评出的年度1O大畅销书，占据其中4位的就是这套血型说明书，合计销量达500万册。该系列进入我国后同样受到读者的追捧。虽然血型和星座是两个信息体系，但丝毫不妨碍它们在市场上互相借力。

　以视觉效果突围网络
　以实用功能沟通人际
　记者发现，网上关于星座的解读铺天盖地，更新速度很快，就内容而言，星座书的优势并不明显。星座书如何从网络突围呢?今年，中信出版社看准时机，一口气连推12本《闹闹的星座书》，作者是星座专栏作家，颇受学生人群喜爱。据中信社策划编辑杨柳介绍，这个系列单品种印数2．5万册，共计有30万册上市，如此规模对于常规图书来说不算小。而闹闹曾于2009年年底在上海人民出版社推出一本《2010年星运魔法书》，由于时效性太强，销售档期不好把握。今年，闹闹转投中信社后改走常销书路线。中信社则在视觉方面大下功夫，找来漫画作者配合“闹闹的星座书”，以大量插图来做星座解读，完全颠覆星座书常规的文字本面貌，尤其符合当下初中生的口味。
　除了学生族，讨论“星座”已然成为当下成人生活的一部分。广西师范大学贝贝特公司责任编辑张丽娉身边的同事中就有“星座狂人”，如果心情不好，会归咎于“水星逆行”。她自己也是个“星座迷”，如果有一周没上网测运势就觉得“缺点什么”。张丽娉在策划《星座改变命运》之前的调研工作足足做了大半年。为了避开市场上60％～70％的运势星座书操作模式，她希望能够让年轻人把星座当作认识自我甚至认识世界的一个小工具。这是她从阳方国家以及我国港台地区的星座发展趋势得出的选题灵感。接下来，该公司正在跟我国台湾地区的人气占星师唐立淇洽谈图书版权，以期在占星术方面进行深度挖掘。
　陕两人民美术出版社“星座帆型说明书”可以说是2009年市场表现最为突出的一套引进版星座书，包括《O型人星座说明书》、《B型人星座说明书》等4本。该系列的策划编辑紫图公司师素珍称，这个系列每本书的首印都在2万册，目前每本的销量已达1．8万册左右。他们今年主推的第2个系列“十二星座说明书”共12本，每本书的首印也有2．5万本，销量相当可观。师素珍认为，学生和成年人在阅读星座书时有相当多的不同点。成人阅读，首先希望星座书能提供一些功能性的帮助，比如“了解不同星座的个性以便与该星座的人桐处更加和谐”、“了解一一卜星座以使跟其他人有共同话题”等；而学生在阅读时更注重趣味性，也更注意星座运势、星座恋爱秘笈之类的东两，甚至用其来指导自己的行动。“这两套书主要的读者群是成年人，我们将血型和星座结合并用说明书的形式呈现，为年轻人提供新鲜的谈资。”师素珍如是说。
　南方日报出版社策划编辑阮清钰留意到买星座书的读者不仅仅是为了消遣，还有很大一部分人甚至有心理和交往上的障碍。“不仪公司上下级和同事关系令成年人感到心力交瘁，很多成年人也提到了亲子关系的一些障碍。”该社推出的西方占星大师琳达·卉德曼的《12星座人》甚至包含了关系学的内容，吸引了一些受交往障碍困扰的成年读者。该书在今年问世，后，首印的5000册铺货不久就有书店要求追加订数，网店书友的跟评已达400余条。

　跨界星座书换装出笼
　新奇营销手段齐上阵
　市场上除了讲解星座个性、运势的书外，还，有一批将生活、职场等更为实用的信息与星座相结合的图书。如远方出版社的《12星座人性攻略》、广西师范大学出版社的《星座改变命运》、中国经济出版社的《星座帮你做销售》、经济管理出版社的《12星座智商·情商互动思维游戏》等。华夏出版社去年10月出版的《脑筋急转弯(12星座彩绘本)》就是将小学生智力题与星座进行了跨界结合。该社文轩编辑中心主任万兴明觉得“算是选题上的一次创新”，“但从市场反馈看，小学阶段的孩子对星座的认知还有一定的局限性。下次操作类似选题，会更慎重。”
　中经社的策划编辑张潇匀是“60后”，虽然不是“星座迷”，但并不影响她策划的《星座帮你做销售》的热销。张潇匀在2006年就对命理应用有所关注，当年该社推出了一套紫微智慧丛书，专讲传统命理在现代职场、商场和情场的应用。目前她仍很看好销售主题与星座结合的产品，并且在酝酿后续出版物。
　目前，国内的知名门户网站以及时尚报刊都推出了星座板块。在豆瓣网，有关“星座”的小组达400多个，当红小组成员人数多已破万，这些“星座控”们在小组里讨论着有关星座的各种问题。博客也是星座作者的一大阵地，像网络上较有名的依祖提供付费占星咨询，价码详尽，从120元到480元不等10不论是免费述是付费，作者、读者都乐在其中。出版社很聪明地找到了读者最为聚集的地方——网络，并发起猛烈的营销攻势。贝贝特的张丽娉说，他们曾经联手12580生活播报在2010年的1月1日做了一期星座职场红人榜，一这款手机报的用户至少有六七千万人，效果可想而知。之后，他们又与新浪网的星座频道联手推出了30期Kallen星座博客互动问答、搜狐网星座频道12期星座职场视频。上海人民社的《2010年星运魔法书》则随书赠送国内最大的时尚网上商城“走秀网”购物券50元，对热衷网购的年轻一族也相当有吸引力。阮清钰则发现，绝大部分星座爱好者在网络上的圈子甚至构成了一种网络亚文化。于是，南方日报社广泛利用博客、豆瓣小组、星座QQ群、门户网站星座论坛等多个平台，全方位、立体性地推介《12星座人》。从各平台的综合反映以及图书销售情况来看，网络营销策略相当成功。

来源：《中国图书商报》2010年9月17日

本版责编：江蕾

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