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科技书市场：渐显暖意

记者：杨冰

2010-10-14 11:25:48 来源：《出版商务周报》2010.10.11

　今年上半年科技类图书市场上，各家出版社图书品种和发货数量略有增长，并加大了渠道建设和拓展。

　在经历了2007～2008年国内图书销售额大幅下滑后，2010年上半年科技类图书市场开始缓慢回暖，但从总体上看，市场依然没有走出“寒冬”。

　市场增长缓慢
　各家出版社因板块结构、发展策略的不同，上半年科技类图书的出版销售情况也各有差异。机械工业出版社副总编汤小明介绍，由于对读者需求的准确把握、选题的精心组织以及农家书屋等因素的拉动，上半年机工社的科技类图书发展态势稳中有升，科技新书品种增长达到12％，发货同比增长10％左右。
　电子工业出版社由于加大了产品的促销力度和渠道拓展，今年上半年，电子社的发行情况同比略有增长。
　人民交通出版社社长杨文银认为，通过对传统产品的重新修订与改版，使产品焕发了新的生机，推动了销售的增长。在具体板块表现上，不但地图销售继续稳步扩大，而且职业教育类教材板块表现也很突出。除了公路交通类的教材以外，铁路类的教材销售也很出色，和去年同期相比整体发行情况也略有增长。
　中国建筑工业出版社总编沈元勤表示，由于“十一五”计划的推动，该社标准规范类图书增长比较迅速，重印图书达到1200多种，是新书总量的2倍。上半年，图书生产总码洋为3.2亿，同比增长20％左右。
　华中科技大学出版社建筑分社也表示，今年上半年该社入库图书183种，同比增长2.8%。

　平淡中呈现亮点
　上半年虽然科技类图书市场增长缓慢，但部分出版社在具体板块表现上依然不乏亮点。
　据汤小明介绍，今年该社的机械、电子类图书销量持续上涨，市场表现看好。热销产品主要包括《机械设计手册第五版》以及一系列建筑考试类图书。另外，该社的汽车类图书由于内容新颖，编写体例实用，满足了专业读者的阅读需求，在全国的市场占有率保持在37％以上，领跑同类图书市场。汤小明认为，该社专业类图书能够热销的主要原因是图书内容的独特性，以及与读者需求的高度契合，因而品牌认知度、美誉度比较高，并且质高价优，得到了专业读者的广泛认可。
　电子工业出版社总编辑李新社也认为，科技类图书能够得到读者的认可，关键是图书的内容要具有实用性。在竞争激烈的计算机类图书市场中，电子社始终名列前茅，主要在于对质量的严格要求和内容的精准把握，以及对作者的甄选和挖掘。
　建筑类图书的竞争也不断升级，各家出版社纷纷发掘内部实力，以占据有利的竞争地位。华中科技大学出版社建筑分社副社长刘锦东介绍，目前，该社成立了许多出版中心，包括室内环艺中心，职考施工出版中心等。据最近几期的开卷数据显示，该社建筑设计类图书的市场排名是第二名，以印刷精美的大画册作为该社的主打产品，这些大画册主要涉及室内设计、建筑设计、园林景观设计等多个方面。
　作为建筑图书领头羊的中国建筑工业出版社，其四大板块（一般图书、标准规范类图书、专业教材以及考试用书）的发展各有特色。据沈元勤介绍，今年上半年的图书销售亮点是规范类图书的热销以及工具书销售的持续走高。

　渠道齐头并进
　近年来，各出版社除了在产品内容上做足功课之外，也加大了对于渠道的建设和市场的拓展。新华渠道在零售市场上的地位依然不可撼动，而民营渠道也呈现出日益壮大的态势。
　汤小明说，机工社今年各分社和销售部门在专业渠道和网站上加以开拓，如与一些经营汽车图书的专卖店以及经营科技图书的专业网站如中国工控网等进行合作。在市场拓展上，主要针对社里的拳头产品——机电类工具书，让这些图书在综合卖场参加销售竞赛和针对读者的买赠活动，既赢得了口碑，也带动了销售。
　交通社社长杨文银介绍，目前该社主要采取整合专业经销商的方式进行渠道拓展，鼓励并培育大的经销商，支持他们去做教材的招投标，并在政策上给予优惠。通过对这些经销商的扶持和整合，帮助他们做大做强，以此带动图书的销售。
　在科技类图书的销售上，民营渠道凭借灵活的市场反应和良好的服务，在教材销售、图书馆馆配等方面占据着十分重要的地位，因此民营渠道成为各出版社的重要选择。
　据化学工业出版社社长助理杨建忠介绍，目前，化工社的民营渠道销售占总体销售的比例已经达到45%。可以预见，随着出版社在专业图书领域销量的增长，民营渠道的销售总量也将继续呈现稳步递增的态势。
　民营渠道中的机场渠道也是近几年发展较快、潜力可观的渠道之一。据刘锦东介绍，华中科技大学出版社建筑分社机场渠道的画册类图书销量占总销售量的20％～25％。其建筑类图书的营销战略总称为“海、陆、空”立体式营销网络策略。其中，“海”指的是海外市场，“陆”指的是大陆的市场，“空”则指的是机场书店和网上书店。
　另外，当当网、卓越亚马逊等网上书店的迅猛发展，使各家出版社开始重视网络书店的巨大作用。科技类图书的“长尾效应”使网络书店的优势更加明显。沈元勤介绍，目前，虽然网上的图书销售量还不足总量的10％，但是增长趋势非常显著。杨建忠介绍，该社在当当、卓越亚马逊上的销售正在以100％的速度进行增长。目前电力出版社已经与当当网建立了战略供应商合作伙伴关系，采取捆绑组合、单品包销、按量返点、促销月等多种方式开展营销工作。
　直销渠道一直是科技类图书销售的重要渠道。沈元勤介绍，该社直销渠道发展同比去年增长一倍。

　下半年考验依旧
　面临着上半年销售有些冷淡的图书市场，汤小明认为下半年科技类图书仍将面临激烈的竞争和挑战，全行业也面临着零售市场科技图书可能再一次下滑的考验。因此，如何开发真正满足一线读者需求的实用类图书，进一步开拓科技类图书的团购市场以及怎样进军二、三级市场，这些都是出版行业要思考的问题。李新社说，在同业竞争如此激烈的情况下，下半年，电子社将继续发掘出版社在计算机领域和电子信息技术方面的优势，出版更多优秀的原创图书。华中科技大学出版社的思路则是对选题进一步优化，每个选题都要严格论证、重点突破，力求打造出版社的品牌；同时走国际化道路，积极开拓海外市场。

来源：《出版商务周报》2010.10.11

本版责编：江蕾

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