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武汉高校教材市场调查问卷分析（出版社）

余珂、陈静、岳志华（武汉大学出版科学系）

2003-10-20 13:54:17 来源：

　目前，全国有高校出版社约100家。高校出版社迅速发展，带动了高校教材出版的发展繁荣。暑期，我们就高校教材的出版情况，走访了武汉大学出版社，华中科技大学出版社，华中师范大学出版社，中国地质大学出版社，武汉理工大学出版社等在汉的5家高校出版社，并就有关问题进行了调研。

　教材的发行渠道
　图书发行的渠道大致有以下几种：一是高校图书代办站；二是新华书店系统；三是直接与高校教务部、教材科；四是民营书店；五是订货会；六是网络，特别是中国教材图书网。在教材的发行过程中，征订目录是一个重要的手段。高校教材征订目录包括新华书店总店编写的春秋两季教材目录、中国大学版协编写的教材目录以及各地方上的教材目录。各社在教材发行中也是各下了一番功夫。
　武汉大学出版社一般是采用征订书目的形式，向全国高校发布教材信息。有一部分教材是直接与学校或教师联系，直接销售。
　华中科技大学出版社一般是利用包销方式，其中又分为作者个人、单位、行业系统包销等三种方式。此外还利用高校教材目录以及订货会来取得订单。
　华中师范大学出版社一般通过征订目录或订货会将教材发售到各高校出版社的代办站、教材科以及各级新华书店。
　中国地质大学出版社在全国有专业网点3700个，负责直销。其余利用批发的方式进行教材销售。
　武汉理工大学出版社也采用目录征订的方式进行教材销售。

　教材发行的促销手段
　在调查中，各社普遍反映，高校教材在发行促销上难度较大。高校教材的批量发行的方式，对象的局限性使教材促销不似其他图书的促销变化多样。一般出版社多还是等订单，等读者，很少有积极的促销活动。但像华中科技大学出版社还是采取了一些有效的措施：到周边8省(两湖、两广、河南、安徽、江西、海南)的学校的教育部门推荐宣传，听取骨干教师的选用意见，并趁机发现选题；打通业务流程，请编辑对发行进行会审，请发行人员为编辑的选题提出市场意见；与书店交流，参看别社做法；建立固定的有影响力的读者渠道，获得相对真实的读者信息。
　书店等发行单位一般很少做专门的营销工作，很多是出版社自己宣传或者支付费用，委托书店促销。

　信息反馈
　很多出版社反映他们并不十分清楚教材的流向。他们目前的信息主要是通过中间渠道即书店获得。但是由于各书店间存在竞争，所以出版社得到的信息数据十分有限，这将影响整个出版流程的通畅。

摘自：《中国图书商报》2003－10－10

本版责编：江蕾

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