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2010我最得意的选题策划－－《说春秋》：分卷出版考验市场耐久力

汤文辉(广西师范大学出版社)

2010-12-23 14:07:30 来源：《中国图书商报》2010年12月17日

　七卷本历史巨著《说春秋》自第一卷《齐楚崛起》于2009年9月推出，至今已出版五卷，第六卷《圣贤本色》即将在2011年北京图书订货会上推出，而最后一本《孔子世家》将在2011年全国书博会推出。这套书自发行起就持续热销，尤其在大卖场及当当、卓越等网店，上千本签名本往往数天时间就抢购一空，充分说明这套源于天涯网煮酒论史板块的图书具有超强人气。
　《说春秋》的策划思路中，比较重要的一条，就是分卷出版以持续、立体的营销推动销售。
　分卷出版以获得更多的空间和时间。如何理解呢?众所周知，在全国年出版新书已达30万种的今天，图书在书店的流转时间越来越短，而图书的上架率及好的销售位置(空间)以及充分长的销售周期(时间)是图书实现销售的关键因素。分卷出版一方面不会对读者的购买形成大的压力，更重要的是它能形成前后呼应，另一方面使得全套书在卖场得到充分的重视，并且得到更好的销售空间和更长的销售时间。当然，丛书的出版节奏要把握好，节奏太快的话，书店来不及消化，节奏太慢，则读者及卖场的忠诚度及关注度有可能下降。从现在的实践来看，《说春秋》的出版节奏还是合适的，在两年内出完。当然，有读者不停催促，我们还是希望能够留出充足的时间给作者创作。
　持续、立体营销以保持关注和热度。为了能够给书店提供全程的营销支持，实现社店双赢我们进行了立体的宣传营销。
　网络。各种的网络连载、选摘、书评见于五大门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰；腾讯上作者的粉丝群也很活跃，常有忠实读者打“飞的”到签售现场支持。
　电视。如上海电视台纪实频道“文化中国”栏目就连续十几期播出作者点评春秋的节目。
　广播电台：广播这种媒介形式在新的历史时期有了新的发展机遇和条件，在有些场合(如开车)或视觉时代眼睛已经不堪重负的时候，听的功能又彰显了它的价值。《说春秋》有强烈的口语特征，情节描写设置有丰富的戏剧性，几乎不用改就能成为说书的底本，所以中央人民广播电台文艺之声“长篇连播”栏目就与作者合作“说春秋”。另外，时下网络上有声读物很盛行，听小说有很大市场，畅销小说多有对应的有声读物，《说春秋》也不例外。网络上流传的《说春秋》有声读物并没有得到我们授权，但是录音效果还真是非常好，而且更新很快，本书出来半个月之内就有了。我禁不住这样想，下回我们做有声读物，是不是把网上流传的拷下来直接用呢?
　其他营销活动，如新书首发、作者讲座等等，多在书市等节点时期开展。如今年4月底成都书博会，《说春秋》第五部《吴越兴亡》现场首发，四川省广电总局和文化厅的领导亲自到报道现场，电视台、报纸的报道也非常充分。
　其他如平面媒体的宣传更是日常工作了，总之，这是立体的宣传，主流媒体、各种传播介质都用上了；同时也是持续地宣传，每出版一部新书，就会掀起一轮营销热潮。这样，不仅忠实的读者迅速知道消息，原先不了解这套书的人群中也会培养出新读者。总之，出版社做好针对读者的宣传，才能得到书店的大力支持。《说春秋》发行至今，在大多数大卖场都有良好的位置并得到足够的重视，靠得不是人际关系和感情，而是服务。
　另外值得一提的是：这套书主要以不同颜色的腰封来区别各卷，并且我们会把营销宣传上取得的各种重要进展印在腰封上，以告知广大读者，我们认为这个很重要也很有效果。第六部《圣贤本色》腰封的宣传语就是：“历史巨著《说春秋》台湾繁体版将隆重推出!两岸读者同鉴中华文明轴心时代圣贤本色。”

来源：《中国图书商报》2010年12月17日

本版责编：江蕾

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