读者出国门少儿社营销升级 - 经营管理

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读者出国门少儿社营销升级

作者：刘佳

2011-04-07 08:29:11 来源：《出版商务周报》2011.04.06

　服务读者出国游除了进一步激活终端销售外，还促进了文化交流，阅读推广，回馈读者，聚集人气。

　随着少儿图书市场竞争愈演愈烈，出版社的营销方式也是花样百出，从申请吉尼斯世界纪录到微博营销，各社都在绞尽脑汁地推陈出新。最近，服务读者出国游似乎备受各社追捧，据记者了解，多家出版社都正在或计划组织读者走出国门，专程请读者奔赴海外进行一场“阅读之旅”。
　而服务读者出国游成为出版社宣传营销的又一新手段。
　
　选拔书迷走出国门　
　今年，在少儿出版社中，已经邀请或计划邀请读者国外旅游的出版社就包括了北京少年儿童出版社、中国少年儿童新闻出版总社，以及接力出版社等。这些出版社大多选择了“阅读海选超级书迷”的形式，通过自己的畅销书，选拔最资深的书迷，出国观光。
　其实，早在2010年，中少总社就携手中央电视台、比利时大使馆，结合比利时连环画大师乔治•雷米（笔名埃尔热）的经典作品《丁丁历险记》在全国举办了“寻找超级丁丁迷”活动。该活动通过读书闯关、才智PK、终极决战晋级决赛选拔出了两个“超级丁丁迷”，作为代表跟随央视拍摄组出访比利时，活动的全部费用由中少社承担。
　今年，借着中比建交40周年的契机，中少总社欲延续去年的活动把出国游活动扩大化，变成一个常规项目。比利时驻华大使馆和比利时法兰德斯旅游局将全程支持今年的少年儿童国际文化交流活动。中少社计划在今年7月15日～8月25日暑假期间，分批组织100～200人的团体前往比利时，现在该社已经开始了全国中小学生及学校团体的招募活动。由于人数众多，此次活动的费用需要参加者自行承担。
　今年，“暮光之城”系列的美国出版方阿歇特跨国出版集团旗下小布朗出版社也向十个国家和地区发起“暮光之城”国际粉丝北美见面会。中国区选拔由接力出版社联手腾讯网读书频道主办，选中者在接力出版社工作人员陪同下前往北美参与相关活动，参加活动所有费用由接力出版社及小布朗出版社承担。据悉，此次中国区“暮粉”选拔及北美之行花费接力社十余万元。
　北少社在2011年1月20日～2月28日启动的“科学小英才”全国选拔活动，也将选拔6名“科学小英才”于今年国庆期间赴英国与作者英国科普作家尼克•阿诺德和托尼•德•索雷斯见面交流，并共同创作关于低碳主题的《可怕的科学•中国特辑》。“科学小英才”选拔活动主要包括主题征文征集、主题征文评选、主题征文评选揭晓、公示评选结果，入围选手在北京进行科普知识竞赛现场PK等环节，10月获一、二、三等奖的6名“科学小英才”将赴英国与《可怕的科学》原作者见面交流，“科学小英才”与原作者共同创作的《可怕的科学•中国特辑》也将正式出版。2012年4月伦敦书展新书首发。
　该活动选拔对象面向全国8～15岁儿童。征文主题是科学、低碳、未来。可围绕“爱科学，爱家园，爱现在，爱未来”展开。
　二十一世纪出版社在今年1月也启动了“读‘活宝三人组’，给父母一份特别的礼物”大型营销活动，原计划邀请“童话大王”郑渊洁担任抽奖嘉宾，凡购买《活宝三人组》图书的小读者，答对了书中的九道有趣问题，就有机会为自己的父母赢得免费赴日本旅游的机会，参访“活宝三人组”的家乡。遗憾的是，因近期日本突发的地震、海啸、核泄漏等问题，导致此计划搁浅。
　
　回馈读者聚集人气
　出版社组织读者出国在某种程度上来说是比较大型的营销活动，需要投入一定规模的人力、物力、财力。活动的目的除了进一步激活终端销售外，主要还是为了促进文化交流，进行阅读推广，回馈读者，聚集人气。
　中少总社文化产业开发部青少活动组负责人彭海波介绍，参与本次国际文化交流的中小学生将获得“中比建交40周年文化交流小使者”证书，而教育机构、学校组织团体参加，将获得“中比建交40周年少年儿童国际文化交流友好学校”荣誉授牌。并且中少总社将结集出版《纪念中比建交40周年纪念活动—中国少年儿童赴欧洲丁丁故乡采风优秀作品集》，本次赴欧洲采风活动，学生游记、作文随笔和摄影作品，将入选该书，书中还将刊发组团参加本次活动的友好学校的专题介绍及本次活动全程精彩图片。因此要求参加此次活动的孩子除了熟悉丁丁，喜欢丁丁外，还应该热爱写作，具备一定的写作能力。
　截止到记者发稿，来自江苏镇江的“暮光之城”国际粉丝北美见面会中国区选拔胜出者——15岁的高中生高秋秋已经代表中国“暮粉”前往北美，与来自另外九个国家和地区的“暮粉”代表一道，与“暮光之城”系列作者斯蒂芬妮•梅尔见面交流，并参加相关庆祝活动。　　
　谈到举办出国游活动的意义，接力出版社总编辑白冰表示，销售佳绩让出版社有实力请读者到国外与作者进行交流，相信这是对读者最好的回馈。
　而“科学小英才”选拔活动的评委会组成阵容也十分强大，据北京出版集团公司营销项目部项目经理李娜介绍，他们的评审团有英国科普作家尼克•阿诺德、托尼•德•索雷斯，科学家、数学家、中国科技馆原馆长王渝生，北京大学教授王一方，中国科普作家协会常务理事郭耕等16位重量级评委。而有奖问答的奖品也准备了3900份。全国征文的16名入围选手将获得1000元奖学金，并将在北京参加相关科普活动和7月初在北京进行的科普知识竞赛现场PK。征文活动中参与人数最多、作品水平高的前20所学校也将被授予“科学小英才培养基地”的称号。而最终的北京现场PK，获胜者更能得到笔记本电脑等电子产品以及图书等奖励。

来源：《出版商务周报》2011.04.06

本版责编：江蕾

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