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大学教材市场面面观·码洋在增长利润在下滑－－湖南大学出版社社长雷鸣

雷鸣（湖南大学出版社社长）

2011-04-28 10:51:55 来源：《出版商务周报》2011年4月24日

湖南大学出版社社长雷鸣

　立足中盘面向终端
　教材数字化已经成为了未来发展的必然趋势。在“十二五”期间，我社将把重点放在教材的立体化开发上。我社申报的“高校教材立体化开发平台建设”项目已列入新闻出版改革发展项目库。我认为，教材的立体化不仅体现在教材形态的变化上，比如网上的资源共享、数据库，电子书包等形式；还体现在全方位服务的理念上，比如如何建立正确的产品模式、赢利模式，如何与师生形成更好的互动等。
　在发行方面，我社的宗旨是“立足中盘，面向终端”，出版社不能只对代办站和教材科，仅依靠中盘，而割断了与终端使用者的联系。目前，在湖南、江西、广西、贵州等地，我社已经建立了“根据地”，与当地的多所院校形成了长期、稳定的合作关系。
　事实上，教材开发不应仅仅是在优势板块上下功夫，更需要在渠道上精心建设，及时听取读者的声音。因此，我社的编辑和发行人员会频繁到一线去调研，这样才能关注学校教学情况的变化。出版社主动参与学校的学科教材建设，有助于判断教材下一步发展的趋势。

　利润下滑成本攀升
　目前，大学教材面临着出版利润下滑，市场的开拓和维护成本攀升的问题。以我社为例，虽然教材的销售在增长，但是利润率下降得十分明显，产品的维护与服务费用大幅增加。
　从宏观上分析，大学教材特别是高职高专教材的出版参与者日益众多，竞争十分激烈，一些民营文化机构也加入了这个市场。实际上，教材的开发周期长、赢利能力弱，很多进入者选择了短平快的项目，以求立竿见影。近年来，很多人感觉到教材越来越不好做，市场很混乱如返点返扣，经销商对渠道的控制和折扣一再打压，使出版社面临着很大的压力。折扣的混乱仿佛是当年中小学教辅价格乱战的重演。用业内人士的话说：“都是输家，没有赢家。”（采写/章琳）

　数字说话：目前，湖南大学出版社出版的大学教材共有十余个系列，品种超过300种。大学教材占总销售码洋的60%，利润率的70%。
　湖南大学出版社一直致力于“质量立社，特色强社”的产品战略，出版社国家级“十一五”规划教材有46种，其中4种入选国家精品教材。在“十一五”期间，将教材规划的重点放在了系列开发以及专业特色上，比如湖南大学的设计艺术学科是全国的优势学科，共出版了“设计艺术”六个系列教材100多个品种，单品种销量超过了3万册。另外，高职高专教材开发也初具规模，共有150多个品种。
　重点教材：“设计艺术”六大系列。

来源：《出版商务周报》2011年4月24日

本版责编：江蕾

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