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华科大建筑分社：早改革先收获

作者：杨冰

2011-05-03 13:51:06 来源：《出版商务周报》2011年5月3日

　建筑分社的发行码洋达到了近1.2亿，增长了近20%。

　华中科技大学出版社涉足建筑图书出版始于2005年9月，五年来出版规模迅速扩大，年均出版品种保持近100%的速度增长，年出书品种达近400种，市场综合占有率已稳居全国同类市场前五名。产品方向涉及室内设计、建筑设计、建筑施工、建筑环艺、建筑环境、建筑文化、园林植物、景观规划、城市规划、土木工程、执业资格考试等多个细分领域。

　深入改革推进发展
　华中科技大学出版社有限责任公司总经理兼建筑分社社长阮海洪表示，建筑分社的快速成长和灵活模式首先得益于大学社改制的深入推进。作为第一批改制的大学社，华中科大社早在2007年年初就全面启动了改制工作。在改制过程中，公司强调实质化“转变”，建筑分社更是率先从组织结构上进行了一系列调整，先是由建筑事业部正式更名为建筑分社，同时围绕室内设计、建设设计、施工管理、建筑考试、建筑文化、园林景观、城市规划、土木工程等领域，打造全方位的产品结构和产品线。
　据阮海洪介绍，华中科技社对建筑分社的发展有着清晰的、长期的发展规划，在不同的发展阶段有着不同的发展思路，并在实际工作中加以贯彻执行。通过三年的发展，建筑社实现了规模迅速扩张后，2009年，阮海洪提出了“夯实基础，提升核心竞争力”的发展思路，建筑分社再次转变，从最初要规模、要市场占有率转变为要精品、要效益。围绕这一思路，建筑分社实施了一系列配套措施，图书品质明显提升，涌现出一批畅销和重点图书。也正是从这一年开始，建筑分社出版的高码洋画册实行先有订单、再决定印数的做法，这一举措大大地减少了建筑分社高码洋画册的库存数，很多图书做到了零库存，有效降低了市场风险。

　优化资源重点突破
　2010年，阮海洪又提出了“优化资源，重点突破”的工作思路，着力于在重点方向上提高单品种影响力和收益率。沿着这一思路，该建筑分社连续开发了一系列畅销书以及大批执业资格考试用书等，使得在图书品种维持不变的情况下，建筑分社的发行码洋达到了近1.2亿，增长了近20%。“发货码洋的增长，一方面得益于发行渠道的开拓和加强，另一方面则得益于我们图书整体品质的提高。”阮海洪如是说。
　优化资源也体现在对高端作者的开发上，比如分社组织开发的“建筑名家文库”系列图书，收录的均是业内顶尖的建筑大师理论与实践心得，含金量很高。同时，为了进一步扩大市场，建筑分社还制定了全球化的战略方针，把目标瞄准海外市场，并且成立了建筑分社国际部。“除引进国外的优秀图书版权外，我们更加注重国外作者的开发，目前建筑分社不少稿件项目直接来源于国外。建筑分社已经连续三年参加法兰克福国际书展，与国外出版机构和销售商建立了良好的合作关系。目前，华中科大建筑分社图书产品已远销韩国、新加坡、德国、美国等多个国家和地区，国际知名度稳步提高。”阮海洪对开发国际市场信心十足。
　在努力提升产品质量的同时，华中科技社还把加强发行渠道的开拓和管理作为重点工作来抓。从2008年开始，建筑分社即启动了建筑专项营销制度的建设，并设立专人专班对专项渠道进行管理，正是这一举措让建筑分社的销售渠道得到大力拓展。2010年，仅建筑直销渠道回款就达到了1300万元。专项营销制度使得分社对市场反应更为迅捷，应急处理能力也更强，为分社的快速发展提供了机制上的保障。同时，建筑分社营销部还十分注重回款的计划性，每月都有回款的指标，上半年完不成任务的将实行末位淘汰制。

　强化管理提高效益
　2011年，华中科大建筑分社进入新的发展阶段，第二个五年计划由此起步扬帆。建筑分社今年提出的工作思路是“强化管理，优化资源，提高效益”，围绕这一思路，建筑分社已经从管理方式、组织机构、产品结构等方面做出新的调整，在保持现有出版规模的基础上，通过为读者提供更有价值的图书产品来提高单品种收益率，进而争取更大的市场份额。
　谈到第二个五年计划中可能会碰到哪些困难时，阮海洪表示：“事业的发展从来都不是一帆风顺的，过去几年我们曾碰到过各种各样的困难，有市场方面的，有管理方面的，有出版资源方面的，有人力资源方面的，未来我们可能还会遇到其他意想不到的困难，但依托于我们国家城市化发展的大背景，依靠我们科学的战略规划和我们一贯的诚信、严谨、进取的工作作风，我们都已经和必将成功地一一化解这些困难。”

来源：《出版商务周报》2011年5月3日

本版责编：江蕾

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